懶熊商業評論是懶熊體育新推出的一項專題。內容涉及體育產業的趨勢、企業管理、運營思路、創投觀等，每一條都獨立的觀點，最適合日常生活中的碎片化閱讀。每周更新一期，希望對您有所有啟發。
本期內容
體育場館價值的提升在于結合培訓
中國體育營銷行業的三個趨勢
投資人更看重的創業公司的經歷或技能
KPI約束平庸的員工，禁錮優秀人才的大腦
貴人鳥向體育產業轉型
創業者需要具備的三種精神
咕咚運動社區化運營方法
阿迪達斯在中國羽毛球市場的推廣策略
本文3521字，預計閱讀時間10分鐘
1、體育場館與培訓相結合，場館的價值至少升1倍
#行業觀點#
體育場館的利用率一般比較低，特別是大型場館，大門緊閉是常態。如何才能讓場館發揮更大的價值呢？嘗試與第三方合作或許是一條出路。
9月19日，前中國奧委會秘書長魏紀中在懶熊體育舉辦的中國體育產業集市北京站活動上說，“體育場館利用的升值在于和體育訓練相結合，體育場館和體育培訓相結合以后，它的價值至少提升1倍。舉個健身的例子，一個健身館有許多健身的器材，同樣一個跑步機配上一個專業的教練它升值5倍，我搞過這個，一個網球場地配上一個教練你可以又打又有人教，升值至少2倍。”
相關閱讀：魏紀中分享57年體育產業經驗：這應該是一個薄利的行業｜CSIM
懶熊說：
1+1大于2，場館與培訓相結合，彌補了相互的不足，培訓促使場館人流量增加，場館使得培訓機構能夠輕模式運營。
2、中國體育營銷行業的三個趨勢
#行業趨勢#
體育產業火了，連接賽事方與消費者的中間產業——體育營銷也成了各方關注的對象。不光是體育公司，甚至各類消費品牌也想參與其中，從中獲利。
懶熊體育對產業進行走訪后發現，目前中國體育營銷行業已呈現以下3個趨勢：
1. 體育IP商業贊助費用急速膨脹
過去一年多以來，本土IP商業贊助增長狀況明顯。為了搶奪體育贊助資源，新入局者更是不惜采取高舉高打的金元政策，導致贊助金額大幅激增。
2. 大公司鏖戰全球體育營銷
巨頭們從資本或業務角度參與全球體育營銷，在資本方面，有萬達控股盈方、華人文化參投盛力世家等動作；業務層面，有阿里巴巴冠名世俱杯、海信成2016歐洲杯頂級贊助商等一系列合作發生。
3. 各類消費品牌開始關注體育營銷
一些此前幾乎不從事體育營銷的企業開始發力。比如，西貝莜面村連續贊助北京馬拉松，僑外移民今年亦贊助了國際冠軍杯中國賽和北京馬拉松。攜程在贊助上海馬拉松后，又攜手樂視體育平臺上做著體育旅游產品的營銷。
相關閱讀：200億規模的體育營銷領域要火了：費用高漲，品牌介入，巨頭鏖戰
懶熊說：
體育營銷是一個無論公司大小都能參與的行業，有資金、有流量的大公司可以開展買賽事版權、贊助賽事等高大上的玩法。小公司則可以通過自辦賽事來吸引關注。
3、投資人更看重創業公司的哪一些經歷或技能？
#創投觀#
峰瑞資本董事田里在拓撲社的一次線上分享會中分享了他的觀點，第一，投資人喜歡互補性比較強的團隊，比如說有人銷售出身，有人技術很好，有人特別懂企業需求，那這個團隊肯定是一個比較好的團隊；
第二、做To B跟做To C不太一樣，做To C尤其是做純線上循環的，比如娛樂、資訊、社區等，它對人的聰明程度可能要求會比較高；而做To B的，尤其是做垂直行業的技術服務，可能對行業理解的要求會比較高，最好是這個行業里面的老兵，他對于這個行業里面存在的弊病或者痛點比較清楚，同時他要有比較強的能力以及比較創新的思維，愿意接受新的方式去改造這個行業。
第三，對于做企業服務的人，堅持有時候比聰明更加重要，因為這確實是一個非常苦的生意，所有的單子都是你一單一單打下來的，是BD或者銷售一個一個磨出來的。所以，耐得住寂寞很重要。
懶熊說：
根據不同用戶群屬性的不同，公司的戰略方法就有所差異，這就需要相應的人才來執行，這些經歷不光投資人看重，企業在招人時也需要考慮。
4、KPI約束平庸的員工，禁錮優秀人才的大腦
#企業管理#
KPI是很多公司刺激員工創造更多價值的管理方法，但近年來也有許多公司奉行無KPI制度，特別互聯網公司，比如小米。那么這來自工業時代的KPI還適合現階段的企業發展嗎？
公眾號“caoz的夢囈”在一篇文章中講，在工業年代，車間工人，業務代表，很容易設計出一套量化的數據指標，來考核員工的工作績效和工作質量。但在互聯網時代，工作的價值往往不由工作量和勤奮程度來衡量，而在于員工的創造力以及一些方法論的東西。
而工作目標也會隨著市場的變化快速的調整和迭代，人與人在才能和表現上的差距也會無比放大，在這種情況下，繼續去苛求量化方法，或者強求去制定一些標準，往往產生南轅北轍，與目標相反的結果。
比如，當年易趣和淘寶打架的時候，易趣買了百度的“易趣”關鍵詞，淘寶沒有買“淘寶”的關鍵詞，懂行的人就知道這完全是沒有必要的，但易趣的情況卻是這樣的，廣告購買是市場部門的行為，廣告轉化率是市場部門的KPI，如果市場部門不買這個詞，那么“易趣”關鍵詞就是自然搜索流量，與市場部門的業績毫無關系。而淘寶當時就不需要這種KPI。
KPI的意義在于，約束平庸的員工，以提升他們的執行力，而不能用于去規范優秀的人才。
懶熊說：
KPI只是一種手段，并不是萬能，最關鍵還是要有優質的員工，對初創公司來說，留住優秀的人才主要有三種方法，一是高薪；二是將公司的長遠目標與員工綁定；三是與員工做朋友，建立深厚的感情。
5、面對服裝營業額的下滑，貴人鳥向體育產業轉型
#大公司戰略#
2012年，貴人鳥的營收達到了28億元，而2015年底卻下降到了19.7億元。從同花順統計數據來看，今年上半年，79家紡織服裝上市公司中，有45家公司實現凈利潤增長，另有34家公司凈利潤出現下降。服裝業整體不太景氣。
服裝主業發展陷入了瓶頸，貴人鳥從2014年開始向體育產業轉型，首先投資了虎撲體育，并與虎撲、景林投資合作成立了動域資本，已投資包括“懂球帝”、“智慧運動場”及“咸魚游戲”等14個“互聯網+”概念的智能運動項目。
除投資外，貴人鳥也花大價錢進行并購，今年6月，先后出資3.83億控股湖北杰之行；7月，宣布擬出資1億增資深圳市星友科技，成為最大股東；9月，貴人鳥再度出資3.835億收購廈門名鞋庫51%的股權。
但這種轉型也有許多難點，中投顧問體育產業研究員朱慶驊在接受時代周報采訪時表示，對于貴人鳥這類通過并購轉型做體育的公司，難點主要在如何選擇優質資源并成功整合，以及后續的發展模式、戰略是否能夠適應市場環境。
懶熊說：
體育用品領域處在體育產業鏈的最下游，貴人鳥投資體育項目，不僅能靠此賺錢，還能打通上游，為服裝主業提供更多的發展機會。
6、創業者需要具備的三種精神
#創業觀點#
最近，在創新工場舉辦的2016年度峰會上，富士康集團創辦人兼總裁郭臺銘先生談了自己42年的創業經歷，他認為創業者需要狼性精神，同時要利用好身邊的各種資源，進行有效整合，做好產品的定位。
首先，創業者一定要把創業放在第一位，你的決策都要以創業為重要考量，也就是說，這個事情對你所創的事業是否有幫助。有時候你要顧慮的事情太多，要把不必要的應酬盡量拋諸腦后，專注于自己的核心競爭力，找到幫助你成功的一切資源。
其次，錢現在對全世界創業者來講都不是難的事情，拿錢并不難，問題是拿錢以后怎么把你的產品開發出來，能夠上市。
第三，創業者一定要了解市場的趨勢。因為現在信息時代的傳遞非常快，你做什么東西別人也都會做。但最重要的其實是你要對市場很了解，對你產品的市場有一個定位。一旦你定位是賣給美國或是只賣給中國，產品定位和市場定位就清楚了。
最后，他總結道：“我覺得創業是靠你的精神，靠你對資源的掌握，靠你對時間的判斷，靠你對市場的判斷。憑什么你可以做得比別人好，這些都是一個創業家必須具備的基本條件。”
懶熊說：
創業就像打仗，領導者每走一步內心都要經歷痛苦的決擇，一旦失敗了就很難重新再來，你還得對跟你一起戰斗的團隊負責任。
7、咕咚運動社區化運營的三步：曬運動、找組織、去比賽
#運營思路#
在919懶熊體育舉辦的中國體育產業集市北京站活動上，咕咚創始人申波分享了咕咚是如何進行社區化運營的。
第一步，曬運動。2012年，市面上已經有了運動類App（主要是國外的），為了推廣剛上線的咕咚App，他們在微博上搜索了大量使用國外App的用戶，然后挨個發私信，邀請他們來使用咕咚，這就是咕咚的種子用戶。咕咚曬運動的功能很受這群人喜歡，通過分享到朋友圈讓他們在運動中找到成就感。
第二步，找到周邊組織，比如可以加入周邊的跑團、騎行團等，這種線下組織讓用戶更加有凝聚力，更加有社區性。將線下的組織和線上的組織融合在了一起。
第三步，在線競賽，利用人與人喜歡競爭的心理，咕咚做了一些線上挑戰賽，可以不限地域、不限時間地邀請朋友參加挑戰，激發更多的用戶參與運動。
相關閱讀：咕咚創始人申波談社區化運營三步走：曬運動、找組織、去比賽｜CSIM
懶熊說：
咕咚最基礎的功能是計里程，這一塊兒必須很強，其衍生出的找組織、在線競賽才能玩起來。其他公司同樣如此，比如懶熊體育，最基礎的是內容，只有內容強大了，其它業務才能站得住腳。
8、阿迪達斯在中國羽毛球市場有著怎樣的推廣策略？
#大公司戰略#
無論是在中國，還是在全球，阿迪達斯在運動服裝市場所占的份額都在前三，但是在中國的羽毛球市場，阿迪的表現卻不能同步。目前占據大部分市場份額的品牌有尤尼克斯、李寧、威克多這三家。
由于進入市場較晚，阿迪達斯羽毛球鞋在專業用戶群未形成口碑，相對較高的價格在草根用戶群也缺少市場，限入兩難境地。
為了擴大市場份額，阿迪達斯整出了一些推廣策略。
1、相對低價的產品吸引草根人群，比如一款定價在300至600元的入門級球拍將在明年推向市場；在推廣上打入羽毛球社群和意見領袖，贊助省市級、高校或社會隊伍的主力隊員。
2、發邊社交網絡，突出專業和教育性，放棄舉辦大型賽事和大規模投放廣告。
3、將目標人群放在16至19歲的高校、省市級頂尖選手，對準熱情、自信、有國際思維、活躍于社交網絡的年輕人，尤其是女性。
相關閱讀：阿迪達斯重回中國羽毛球市場，放下身段后它想怎么玩？
懶熊說：
消費升級后，草根用戶對運動裝備的質量、價格都有了更高的要求，但專業的裝備價格太高，普通的裝備質量欠佳，無法滿足草根用戶，或者說這部分市場沒有那么成熟。阿迪達斯相對低價策略正好抓住了這部分人群的需求，再結合阿迪達斯自身的品牌，更有利于其在羽毛球市場的推廣。
聲明：本文為懶熊體育原創或編譯，轉載請注明來自：http://lanxiongsports.com
