2004年12月9日，休斯頓豐田中心的1萬(wàn)多名現(xiàn)場(chǎng)球迷見證了“麥迪時(shí)刻”的誕生。
20年后，特雷西·麥克格雷迪（Tracy McGrady）在2024年12月再度開啟中國(guó)行，除了宣布個(gè)人品牌13IN35的創(chuàng)立外，還攜手運(yùn)動(dòng)潮玩品牌王牌化身一同現(xiàn)身北京，在位于北京首創(chuàng)朗園Station的國(guó)內(nèi)首家王牌化身線下空間內(nèi)與懶熊體育完成了一場(chǎng)意義獨(dú)特的對(duì)話。同時(shí)王牌化身CEO吳少雍也在同懶熊體育的交流中回顧了與麥迪合作的機(jī)緣并透露了王牌化身今后發(fā)展的新方向。
麥迪還聊到了這次中國(guó)行的感受，與我們分享了其他商業(yè)計(jì)劃，更聊到新品牌13IN35創(chuàng)立幕后以及王牌化身的未來(lái)戰(zhàn)略動(dòng)向。
“很早之前我就與王牌化身CEO吳少雍相識(shí)，”麥迪向懶熊體育介紹，”當(dāng)他們向我提出王牌化身這個(gè)品牌的想法時(shí)，我就知道這是我想要參與其中的事情。“
2020年，從小就喜歡潮玩的吳少雍，把重心從青少年籃球培訓(xùn)轉(zhuǎn)向了虛擬形象生意。彼時(shí)，潮玩頭部品牌泡泡瑪特也正值上市，吳少雍看到了機(jī)會(huì)，王牌化身應(yīng)運(yùn)而生。此前，麥迪、艾弗森、雷阿倫、哈登、杜蘭特等球星就與吳少雍進(jìn)行過深度合作，本著維持球星資源的前提，NBA的IP授權(quán)就成為了王牌化身的首筆簽約。“當(dāng)你有能力周游世界，認(rèn)識(shí)各種各樣的人，真誠(chéng)的人，就能以此把他們轉(zhuǎn)化成為合作伙伴關(guān)系。王牌化身就是這樣轉(zhuǎn)變而來(lái)的。”麥迪回憶道，“機(jī)會(huì)也就這樣自然出現(xiàn)了。”
過去幾年，王牌化身的幾次產(chǎn)品推出都收獲了不俗成果。2022年阿根廷國(guó)家隊(duì)的第二代盲盒、英超曼城隊(duì)、NBA系列的勇士隊(duì)、CBA系列的遼寧隊(duì)，其推出的潮玩產(chǎn)品都能迅速得到市場(chǎng)響應(yīng)。到了2023年后，吳少雍還先后與拜仁慕尼黑、Team China等品牌達(dá)成合作，國(guó)內(nèi)外頂級(jí)IP矩陣逐漸成型，“王牌宇宙”的設(shè)想也進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)。
“當(dāng)然，你不能做所有事情，但我們會(huì)選擇適合我以及我們的事情。”在麥迪的設(shè)想中，王牌化身同樣也有更多的愿景。“我認(rèn)為我們?cè)趨⑴c的業(yè)務(wù)上足夠有策略性，到目前為止這一切也頗具成效。”
2024年開始，從線上向線下轉(zhuǎn)移，成為了王牌化身的第一個(gè)主要布局點(diǎn)，進(jìn)而也促成線下體驗(yàn)空間的最終落地。此外，品牌還計(jì)劃從展會(huì)、社群活動(dòng)開始，逐漸落地更多線下業(yè)務(wù)。”店內(nèi)我們也可以進(jìn)行觀賽，舉辦球星簽售會(huì)，塑造走進(jìn)球迷的運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景，去真正實(shí)現(xiàn)球員與球迷間、球迷之間體育文化的交互。“吳少雍說(shuō)。
線下渠道逐漸拓展的另一重要原因，還在于線上投流獲客與復(fù)購(gòu)的高成本上。“所以我們最核心的產(chǎn)品銷售場(chǎng)景，就是要在比賽現(xiàn)場(chǎng)或是比賽的場(chǎng)館里。”吳少雍總結(jié)道，目前王牌化身的大部分IP均來(lái)自北美及歐洲地區(qū)，據(jù)介紹，王牌化身現(xiàn)階段已經(jīng)開始與IP所在地的場(chǎng)地運(yùn)營(yíng)方，球迷商店進(jìn)行合作，把產(chǎn)品輸出到當(dāng)?shù)厝ミM(jìn)行宣傳及銷售。
因而，出海成為了王牌化身的另一主要戰(zhàn)略。
”我們成立了第一家海外公司，落地北美。麥迪也將作為這次合作之間的橋梁之一。“據(jù)吳少雍介紹，2024年11月王牌化身已在美國(guó)德克薩斯州完成公司注冊(cè)，繼續(xù)從年底開始進(jìn)行人員搭建等工作，2025年1月正式啟動(dòng)美國(guó)當(dāng)?shù)氐腎P授權(quán)談判，并在3、4月完成社媒、獨(dú)立站運(yùn)作并完成產(chǎn)品正式發(fā)售。“在商業(yè)世界中，我學(xué)到了很多。我也對(duì)接下來(lái)我們?nèi)〉玫某删投械脚d奮。”麥迪說(shuō)。
在吳少雍看來(lái)，產(chǎn)品出海首戰(zhàn)選擇北美的原因，一方面是基于線下銷售場(chǎng)景直接轉(zhuǎn)化的預(yù)期和判斷；另一方面，也是NBA球星及合作伙伴、品牌對(duì)于產(chǎn)品的高度認(rèn)可。今年密集球星中國(guó)行期間，王牌化身也多次為庫(kù)里、歐文、東契奇等人制作球星手辦，受到一致好評(píng)。
此外，王牌化身也將一部分重心放在了東南亞以及亞太市場(chǎng)中。“IP授權(quán)方面，我們會(huì)爭(zhēng)取拿亞太區(qū)的整體授權(quán)；還包括與當(dāng)?shù)睾献骰锇椋?jīng)銷商進(jìn)行深度合作；同時(shí)利用明年部分球隊(duì)亞洲行，去做一些對(duì)應(yīng)的球迷活動(dòng)。”在他看來(lái)，泡泡瑪特是非常值得參考的案例之一。今年10月，泡泡瑪特公布三季度財(cái)報(bào)——整體收入同比增長(zhǎng)120%，海外業(yè)務(wù)營(yíng)收同比暴增440%。“他們產(chǎn)品設(shè)計(jì)和文化的結(jié)合很好，而更重要的一點(diǎn)在于，泡泡瑪特的原創(chuàng)IP，這是和我們的最大不同。”
2023年吳少雍曾對(duì)懶熊體育表示，將IP進(jìn)行整合與二創(chuàng)打造的潮玩，是王牌化身的第一階段，這一階段的本質(zhì)是在做垂直的粉絲經(jīng)濟(jì)。而接下來(lái)品牌將完成從“借”到”創(chuàng)“的轉(zhuǎn)變，孵化自己的IP，用兩類IP融合創(chuàng)作新內(nèi)容。而來(lái)自產(chǎn)品端的一大突破，搭載AI智能的新產(chǎn)品，也就成為了王牌化身在內(nèi)容生態(tài)矩陣的又一步完善。在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，麥迪也以“This is the game changer! ”形容新Demo產(chǎn)品的面世。
“通過與球星更深度的合作和AI技術(shù)創(chuàng)新的應(yīng)用，我們希望為王牌化身的產(chǎn)品注入靈魂，真正拉近球星與用戶之間的距離。”吳少雍補(bǔ)充道，“對(duì)于球迷而言，可以與喜歡的球星成為朋友，在學(xué)習(xí)、工作和生活中給到激勵(lì)和陪伴。對(duì)于青少年，球星們則化身導(dǎo)師，將他們的運(yùn)動(dòng)理念和技巧傳遞給下一代。這也是王牌化身品牌的初心和使命。”
就在麥迪在中國(guó)啟動(dòng)他嶄新商業(yè)版圖的同時(shí)，北京時(shí)間12月12日，NFL球隊(duì)布法羅比爾隊(duì)正式官宣麥迪、文斯·卡特（Vince Carter）在內(nèi)的10名投資機(jī)構(gòu)及個(gè)人投資者成為球隊(duì)的少數(shù)股東。目前據(jù)福布斯估算，比爾隊(duì)的球隊(duì)估值為42億美元。消息官宣的前一天，懶熊體育提前向麥迪本人求證此事，并得到了肯定答復(fù)。“我非常幸運(yùn)，作為一位NBA球員能夠有機(jī)會(huì)參與投資NFL球隊(duì)。這對(duì)我的家族、我的團(tuán)隊(duì)都十分重要。”
這次中國(guó)行，麥迪還帶來(lái)了自己的個(gè)人品牌13IN35。“麥迪時(shí)刻過去了20年，這對(duì)許多中國(guó)粉絲來(lái)說(shuō)都意義深遠(yuǎn)，而又鼓舞人心。”麥迪分享道，“13IN35要傳達(dá)的就是關(guān)于相信自己，永不放棄，永不氣餒，始終擁有韌性的精神。”
2013年8月，麥迪正式?jīng)Q定從NBA退役，結(jié)束16年的NBA生涯。退役后，麥迪選擇進(jìn)入商業(yè)世界，先后創(chuàng)立1對(duì)1籃球賽事Ones Basketball League（OBL），打造新品牌13IN35，參與投資NFL球隊(duì)等等。到如今，他的商業(yè)版圖早已逐步拓寬。“從高中就直接進(jìn)入職業(yè)籃球，我始終專注于成為盡可能優(yōu)秀的籃球運(yùn)動(dòng)員。10多年后，我選擇邁入商業(yè)世界，努力去成為盡可能優(yōu)秀的商人。”麥迪說(shuō)。
聲明：本文由懶熊體育原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明www.atttc.com。
