FTX的體育營(yíng)銷資源王國(guó)，從火速建成到搖搖欲墜，只花了一年時(shí)間。
過去幾天，加密市場(chǎng)的最大新聞肯定是加密貨幣交易所FTX大起大落，瀕臨崩潰邊緣。此次事件的緣起是CoinDesk的一篇獨(dú)家報(bào)道，該報(bào)道披露了FTX兄弟公司Alameda Research的資產(chǎn)負(fù)債表，引發(fā)外界對(duì)于FTX流動(dòng)資金的擔(dān)憂。
▲趙長(zhǎng)鵬（左）和弗里德（右）。
11月6日，全球最大加密交易所幣安（Binance）創(chuàng)始人趙長(zhǎng)鵬發(fā)布推特，宣布將拋售手中所有FTX的代幣FTT。消息一出，市場(chǎng)聞風(fēng)而動(dòng)，盡管FTX創(chuàng)始人山姆·班克曼-弗里德（Sam Bankman-Fried）發(fā)布推特，強(qiáng)調(diào)公司有能力兌現(xiàn)用戶的提現(xiàn)需求，但源源不斷的客戶還是導(dǎo)致FTX出現(xiàn)擠兌問題。而且隨著大量用戶拋售，F(xiàn)TT的價(jià)格已經(jīng)從25美元迅速滑落至不到3美元。
公司估值高達(dá)320億美元的FTX，其隕落速度之快完全超乎弗里德意料，他刪除了那條穩(wěn)定市場(chǎng)信心的推特，并發(fā)表聲明，希望幣安收購(gòu)FTX，而幣安也很快給出了無約束力的收購(gòu)意向書。但幣安調(diào)查過FTX的財(cái)務(wù)狀況后，決定不再推進(jìn)收購(gòu)，并在聲明中表示：“我們一開始是希望幫助FTX兌現(xiàn)用戶的提現(xiàn)，但目前的問題已經(jīng)超出了我們的控制和能力。”
“悲傷的一天，努力了，但（哭泣表情），”趙長(zhǎng)鵬的總結(jié)推文意味深長(zhǎng)，結(jié)果就是他也救不了FTX。
《華爾街日?qǐng)?bào)》援引消息人士，稱FTX目前面臨的資金缺口高達(dá)80億美元。而據(jù)Newcomer報(bào)道，F(xiàn)TX最近向投資者透露，公司今年的凈收入預(yù)計(jì)為1.44億美元，與去年的3.38億美元相比縮水一大半。
FTX的崩潰注定成為這個(gè)“加密寒冬”的又一標(biāo)志性事件。在弗里德發(fā)出求購(gòu)聲明后，比特幣的價(jià)格在11月9日曾一度跌破1.6萬美元大關(guān)，為2020年11月以來首次，與2021年11月創(chuàng)下的峰值相比已經(jīng)跌去約75%。
加密貨幣價(jià)格向下，與之相關(guān)的加密貨幣交易所、NFT產(chǎn)業(yè)都過得相當(dāng)艱難。據(jù)Dune Analytics統(tǒng)計(jì)，2021年9月至2022年9月期間，NFT交易市場(chǎng)OpenSea的交易額從29億美元暴跌至3.49億美元。
作為NFT行業(yè)的標(biāo)桿產(chǎn)品之一，據(jù)Crypto Slam統(tǒng)計(jì)，NBA Top Shot自2020年7月推出以來的單月銷售總額在2021年2月達(dá)到峰值，達(dá)2.24億美元，當(dāng)時(shí)的平均成交額為181.81美元，但到今年10月，兩項(xiàng)數(shù)據(jù)分別為267萬美元和14.16美元，遭遇斷崖式下降。面對(duì)這樣的市場(chǎng)狀況，據(jù)SportsPro此前報(bào)道，NBA Top Shot的開發(fā)商Dapper Labs已經(jīng)裁掉22%的員工。
加密市場(chǎng)各個(gè)領(lǐng)域的跌幅看著相當(dāng)嚇人，但這可能只是一個(gè)開始。區(qū)塊鏈平臺(tái)Tezos聯(lián)合創(chuàng)始人凱瑟琳·布萊特曼（Kathleen Breitman）在接受CNBC采訪時(shí)表示，在利率走高的世界里，“‘加密寒冬’只會(huì)愈發(fā)糟糕”。在她看來，大量投機(jī)資金涌入加密貨幣行業(yè)，抬高了加密貨幣價(jià)格以及相關(guān)公司估值，散戶們也爭(zhēng)先恐后地進(jìn)場(chǎng)，然后想盡辦法維持加密貨幣及相關(guān)產(chǎn)品的虛高價(jià)格，以證明自己的判斷是合理的。
“加密寒冬”的寒氣已經(jīng)傳遞到加密貨幣交易所以及NFT等領(lǐng)域里，接下來該瑟瑟發(fā)抖的可能會(huì)是體育行業(yè)。（延展閱讀：加密貨幣的體育營(yíng)銷遭遇急剎車，可能還會(huì)影響2個(gè)月后的世界杯）
2021年稱得上是體育行業(yè)與加密貨幣企業(yè)的“蜜月期”，據(jù)彭博社統(tǒng)計(jì)，在2021年3月-2022年8月期間，加密貨幣公司在體育營(yíng)銷方面已經(jīng)投入超過24億美元。而據(jù)尼爾森估算，到2026年，區(qū)塊鏈相關(guān)公司在體育營(yíng)銷方面的投入預(yù)計(jì)將達(dá)到50億美元。正如贊助研究機(jī)構(gòu)IEG全球執(zhí)行總裁彼得·拉茨（Peter Laatz）在接受彭博社采訪時(shí)所說：“大量美元從天而降。”
在這樣的情況下，職業(yè)體育就像“久旱逢甘露”，不斷接收加密貨幣公司砸過來的營(yíng)銷需求。NBA在2021-22賽季的贊助收入比上賽季增加了13%，達(dá)16億美元，再創(chuàng)歷史新高，而據(jù)IEG統(tǒng)計(jì)，加密貨幣行業(yè)已經(jīng)成為NBA的第二大贊助品類，贊助金額在1億-1.5億美元之間，而前一個(gè)賽季該品類僅排第43位。
而FTX更是瘋狂下單，在體育營(yíng)銷領(lǐng)域，風(fēng)頭一時(shí)無兩：
·FTX以一份為期19年、價(jià)值1.35億美元的合同獲得了邁阿密熱火隊(duì)主場(chǎng)球館的冠名權(quán)，這是有史以來最昂貴的冠名權(quán)合同之一。
·FTX與電競(jìng)俱樂部TSM（Team SoloMid）達(dá)成為期10年、價(jià)值2.1億美元的獨(dú)家冠名權(quán)合作，是電競(jìng)史上規(guī)模最大的交易。
·加密貨幣交易平臺(tái)FTX與MLB簽約，聯(lián)盟史上首次與加密貨幣交易平臺(tái)合作。
·FTX與《英雄聯(lián)盟》開發(fā)商拳頭游戲達(dá)成了為期7年的合作，獲得了英雄聯(lián)盟冠軍系列賽（LCS）的贊助露出權(quán)益。
·FTX與湯姆·布雷迪（Tom Brady）、斯蒂芬·庫里（Stephen Curry）達(dá)成合作。
·FTX與梅賽德斯-奔馳F1車隊(duì)達(dá)成合作。
上述只是FTX的部分體育營(yíng)銷資源，他們通過與頂級(jí)職業(yè)體育賽事、球隊(duì)、球員合作，一年內(nèi)就迅速建成了自己的體育營(yíng)銷資源王國(guó)。當(dāng)時(shí)并沒有人會(huì)想到，F(xiàn)TX的崩盤來得如此之快，在自身難保的情況下，這一大堆贊助協(xié)議很可能就此夭折。
其實(shí)不光是FTX，不少與加密貨幣、區(qū)塊鏈領(lǐng)域相關(guān)的公司在此前已經(jīng)開始舍棄體育營(yíng)銷資源。NBA波特蘭開拓者隊(duì)的球衣廣告贊助商StormX在合作一個(gè)賽季后便解約、Crypto.com與歐冠的贊助協(xié)議只維持了很短一段時(shí)間、申請(qǐng)破產(chǎn)保護(hù)的Voyager與美國(guó)國(guó)家女子足球聯(lián)賽和NBA達(dá)拉斯獨(dú)行俠隊(duì)的合作前景不明。
如果像FTX、Crypto.com這樣的加密貨幣行業(yè)頭部品牌都會(huì)隨時(shí)終止合作，甚至在頃刻間崩塌，這無疑將大大提升加密貨幣品牌尋找體育營(yíng)銷資源的溝通成本，他們需要花更大的力氣才能觸達(dá)到頂級(jí)體育營(yíng)銷資源，而且還得證明自己有完成贊助協(xié)議的能力，甚至可能會(huì)面臨更加苛刻的贊助協(xié)議要求，比如一次性付款等。
美國(guó)證券交易委員會(huì)主席加里·根斯勒（Gary Gensler）將加密市場(chǎng)比作疊疊樂，每一次失敗都會(huì)讓這個(gè)市場(chǎng)更加脆弱。而這次FTX的失敗，可能會(huì)讓體育圈對(duì)于加密貨幣公司砸過來的贊助協(xié)議產(chǎn)生更多的懷疑和謹(jǐn)慎。
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