經歷了大起大落之后，如今的NFT已經風光不再。

The Block Research數據顯示，過去一年中，最高峰時NFT的月銷售額超過50億美元，但9月份的交易額約為8億美元，創下12個月以來的新低。

與之矛盾的，是時尚品牌和運動品牌依然在進入這個領域。

Lacoste在6月份推出了 NFT，PUMA在9月初公布了自己的NFT項目，而在結束不久的紐約時裝周上，澳大利亞金融科技公司AfterPay與五位設計師合作創建了250個NFT“鑰匙”，通過這些鑰匙可以解鎖品牌獨家的活動和產品。

衡量這大大小小的NFT項目是否成功，是一件很困難的事情，不同的項目會以不同的價格發布數量不同的NFT，想要達到的目標也不同，但從效果上來看，有些明顯引起了消費者的共鳴，有些從中產生可觀的收益，也有一些很快就從我們的記憶中消失，甚至有一些可能根本就賣不動。

不過，和一年多的“當紅辣子雞”相比，如今NFT已經不是什么新鮮事物，加上價格和交易量的暴跌，品牌已經不能只將其當成一個營銷噱頭，或者從某一批NFT收藏品中大賺一筆，而是逐漸對NFT產生了更加實用和長效的要求。

Polygon Studios元宇宙負責人布賴恩·特倫佐 (Brian Trunzo) 在BoF的報道中說得更加直接：“為了收藏而收藏，我認為這樣的日子已經快走到盡頭了。如果NFT只是沒有實用性的收藏品，那他的下場就是被丟進垃圾桶里。”

怎么讓NFT變得更有實用價值？一個越來越常見的做法是將NFT實體化。

阿迪達斯向“Into the Metaverse”NFT持有者贈送運動服和其他實體物品；Lacoste讓NFT的擁有者獲得獨家實體產品，并在即將推出的設計中擁有發言權；PUMA也允許擁有者用NFT換取特有的實體產品，而且這個過程需要用戶將虛擬的NFT銷毀。另外，Tiffany、Azuki等品牌都在嘗試NFT兌換實體產品的模式。

▲PUMA的NFT

耐克也有過許多由虛入實的嘗試。在收購RTFKT后，今年村上隆與RTFKT在OpenSea平臺上合作推出CloneX系列NFT，預計會有多種外觀特性供NFT持有者在客制時選擇，也可以兌換實體鞋款。

今年8月，Clone X發布了可兌換實體的虛擬服飾和Air Force 1。最近，球鞋媒體NiceKicks又有消息稱，RTFKT正在打造一款實體球鞋，采用了Nike的電子鞋帶Adapt技術，很有可能采取相似的兌換玩法。

實際上，早在BoF今年4月的報道中，RTFKT的聯合創始人史蒂文·瓦西列夫（Steven Vasilev）就已經提到，計劃推出一些實體產品，連接數字世界和物理世界。也就是說，這不是一個拍腦袋的想法。

▲可兌換實體的Air Force 1

但這個變化過程多少有點諷刺。時尚品牌、運動品牌等實體產品制造商們此前花費大精力創造了一個虛擬的世界，說服消費者NFT的價值在于實體產品無法擁有的獨特性、不可復制性，如今卻又伴隨著實體化產品推出，甚至有些將可兌換實體產品作為NFT的一個賣點，似乎已經慢慢遠離了NFT的初衷。

某種意義上，類似于PUMA這種需要銷毀NFT才能獲得實體產品的玩法，NFT擔任的角色更像是一種實體產品預售方式，還不占用庫存空間。當然，相比于現在我們更熟悉的預售，NFT聽起來更酷。

如果能得到品牌銷售的可兌換實體的NFT的數量，以及購買的用戶中有多少選擇兌換實體等數據，或許就能對NFT的功能和定位有更明確的判斷。

相比推出實體產品，將NFT納入品牌長期運營的一部分，也是另一種讓NFT顯得不是那么不實用的方式。

例如，阿迪達斯年初時表示，NFT持有者將獲得包括一件定制運動服、個人NFT頭像以及其他發送到他們加密貨幣錢包的免費贈品。阿迪達斯還考慮在Confirmed App發售新鞋的時候，讓NFT的持有者擁有獨家購買權。Gucci、The Hundreds等品牌都在將NFT納入忠誠度計劃中。

如果決定了要將NFT納入品牌的商業模式，那面臨的最大挑戰之一是首次銷售后，品牌還能做些什么。畢竟，將NFT定位為進入某個社區的關鍵，就需要提供NFT與實體產品不同的體驗和價值，以及保持這個社區的活力和參與度。相比短期活動立竿見影的銷售成績，將NFT納入忠誠度計劃要花費更長的時間。

但技術平臺Mojito的首席增長官Ian McMilan認為，更多品牌應該考慮如何將NFT 用于單一、明確的活動，關鍵是要有一個明確的目標并將其傳達給目標受眾。如今看來，只是簡單粗暴地發布一個價格高得離譜的收藏品，已經是一種最糟糕的方式。

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