7月21日，卡莫瑜伽正式宣布完成2800萬天使輪融資，本輪融資由真格基金投資方領投，零一創投、藍象資本跟投，這也是目前為止2022年瑜伽行業發生的最大規模融資案例。
卡莫瑜伽成立于2013年，起步于線下瑜伽連鎖，目前在北京重慶有20多家直營門店，超過一百名全職授課教師。2019年，卡莫瑜伽開始發力線上業務，目前有“線下場館+教培+線上線下商城+線上課”四大業務和收入來源。
卡莫瑜伽創始人兼CEO王穎告訴懶熊體育，本輪融資資金將用于鞏固線上線下OMO模式發展戰略，具體包括線上系統迭代、內容持續產出與社群運營、線上品牌推廣及市場營銷。此外，資金也會用于課程與新產品研發、加強北京滲透勢力、拓展國內一線城市直營旗艦店。
瑜伽/健身領域一直是近年來國內體育產業中最受資本關注的賽道，根據懶熊體育《2021體育投融資年報》，去年國內共有25起瑜伽/健身領域投融資案例，總金額達到60.32億元。然而近半年來，相關領域投資熱情下降，總共8起融資案例總金額約為3億元。同時，行業內也不時傳出瑜伽連鎖品牌爆雷的消息。王穎表示，希望本輪融資的完成能在一定程度上提振行業士氣。（延展閱讀：2022上半年體育投融資報告：國內雙龍頭賽道搶眼，露營和騎行成新熱點）
發力OMO模式，線上線下結合
卡莫瑜伽的創始團隊出身于國內早期健身行業，經過創業9年的探索，王穎認為，在線下連鎖運營的基礎上，OMO「Online-Merge-Offline」行業平臺型商業模式時機已經成熟。
具體而言，卡莫瑜伽已經發布了其自有App，提供線上雙師課程，作為線下課程的補充，也服務因為地理、時間等原因無法前往門店的用戶。此外，抖音、視頻號、小紅書等平臺也是卡莫瑜伽的主要運營陣地，團隊希望在這些線上平臺打造一批明星教練，引流之后提升獲客能力。王穎向懶熊體育表示，團隊會極力縮短從社媒到線上線下消費的轉化鏈路，提升效率。
▲卡莫瑜伽創始人兼CEO王穎。
在線上獲客能力的基礎上，卡莫瑜伽會利用其平臺將客源整合到線下場館和App端，提供多種服務，主打目標用戶為30-45歲的高凈值人群。目前，卡莫瑜伽的線下門店大多開在人流量較大的商業綜合體，例如凱德Mall、朝陽合生匯、五棵松華熙LIVE，在中高端定位的基礎上，這也進一步保障了其線下獲客能力。
關于線上課程的交付，近年來瑜伽行業已經有過不少關于“雙師模式”的探索，大部分機構采用“播放錄制課程+新手老師線下輔導”的模式，希望在完成課程標準化的同時，做到降低成本。
不過王穎認為，這類“雙師課程”的效果并不十分理想，原因在于每個人的身體條件差異對瑜伽動作完成度的影響很大，這并不是一項需要遵循完全的“標準動作”的運動，相較于調整體態等表面需求，核心瑜伽用戶的需求更在于通過對身體的控制，達到身心合一。
因此，在卡莫瑜伽的產品策略中，“雙師課程”的主要目的不應該是降低成本，相反，卡莫瑜伽的“雙師課程”選擇在線上交付，由教研組主管級別的教練在線實時點評互動，提出個性化的指導。同時，教練也會根據線上課中采集的學員畫面，在課后提供語音和文字建議。
其實，“雙師模式”本就來源于在線教培行業，卡莫瑜伽的線上產品形態在一定程度上也更類似于教培行業。王穎也透露，目前公司總部有約300名員工，其中確實有一部分來自之前的教培行業。
在長期積累的線下門店運營能力作為基礎，以及線上業務的探索下，卡莫瑜伽2021年總營收相較于疫情前的2019年增長了97%。雖然公司積極發力線上業務，但目前線下連鎖依然是其主要收入來源。
開發智能硬件，提出千店目標
近年來，由于市場對運動裝備的需求，硬件產品已經成為不少瑜伽/健身領域公司的重要收入來源。在這方面，卡莫瑜伽沒有選擇常規的瑜伽墊、瑜伽褲作為方向，而是發力智能硬件。
王穎透露，一開始團隊曾想過做類似于健身鏡的產品，但考慮到相關產品在國內的實際應用，以及瑜伽運動本身的特點，卡莫瑜伽最終決定把智能瑜伽墊作為方向。具體而言，目前國外已經有在瑜伽墊上安裝紅外裝置的先例，但瑜伽動作本身極具個性化、難以統一，由機器判斷并作出指導可能并非完美的方案。卡莫瑜伽未來的智能瑜伽墊會采用多點位圖像采集，并與其線上課程做結合。
此外，社群活動也是卡莫瑜伽豐富服務內容、拓展課群的渠道。7月16日，卡莫瑜伽在北京首鋼園舉辦了瑜伽露臺派對，王穎表示，品牌希望將來能在更多場景與不同品牌聯動，例如近年來火爆的露營、漿板瑜伽，都可能成為結合的形式。
在品牌布局方面，卡莫瑜伽基于現有的模式、經驗、系統及團隊，將在北京地區繼續開設直營和控股加盟門店，布局更多一線商圈，確保卡莫在北京核心商圈的全覆蓋，預計近兩年完成北京區域30家連鎖布局。就未來長遠發展，王穎提出了全國范圍內布局千店的目標，這也將考驗卡莫瑜伽的規模化復制能力。
回顧過去9年的發展，王穎將卡莫瑜伽的優勢歸結為三點：專業而有溫度的陪伴，“先重后輕”的夯實基礎帶動發展，永遠以用戶需求為出發點。而從長遠來看，瑜伽依然是體育行業中潛在用戶數量最大、用戶粘性最高的賽道之一，相關機構需要探索出健康的經營模式，為行業提供更長久的可持續性。
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