近兩年，輕運動服飾賽道火熱、投融資活躍，最近這個賽道又添新玩家。

定位“科技智造輕運動服飾”品牌的COCOFIT，近日宣布完成由險峰長青領投的超千萬元天使輪融資，COCOFIT是觀德（杭州）數字科技有限公司旗下品牌，本輪資金將主要用于產品研發和供應鏈體系升級。

用做科技產品的方法做服裝

COCOFIT的創始人袁煒擁有清華電子工程碩士學位，在芯片行業從業多年，后在阿里歷任淘工廠總經理、C2M商品供應鏈總監和犀牛制造商家中心總監，在產業鏈數字化和供應鏈方面有深厚的積累。

2021年下半年，身為極限運動愛好者的袁煒選擇在新消費資本紅利退潮期逆勢創業，從瑜伽褲品類進入輕運動服裝賽道。袁煒之所以選擇以瑜伽褲切入市場，是因為這個品類的產品覆蓋面足夠廣，國內還沒有占領市場的品牌。如果能將一個細分品類做到極致，有機會成就一個品牌。

現在，輕運動服飾賽道的競爭十分激烈，不但有lululemon這樣的國際巨頭，國內品牌也紛紛入局搶奪這塊蛋糕，連品牌進入賽道的“姿勢”都很類似——很多品牌不約而同地選擇瑜伽褲這個品類投石問路。賽道競爭如此激烈，作為后來者的COCOFIT如何跑出來？

▲輕運動服裝賽道的新品牌向上要承受lululemom等國際巨頭的壓制，向下還要和眾多低價品牌搶奪市場，賽道競爭日趨激烈。

袁煒告訴懶熊體育，研發和供應鏈是COCOFIT的核心競爭力，他認為現在品牌單純地講故事已經不能滿足這屆年輕人，品牌要跑出來還是落腳到產品力上。COCOFIT打造產品力的方式就是建立科學化研發體系，用研發科技產品的方式來做服裝，然后根據產品要求打造適配的供應鏈。

“我們在研發上的重點就是對舒適感進行拆解，把它從一種主觀的感覺變成可以結構化和量化的東西。從人體工學理論研究開始，然后再把它拆解到供應鏈的最上游，決定用什么樣的技術、什么樣的纖維、什么樣的面料，也就是把消費者需求，產品研發和供應鏈關聯起來。”袁煒說。

拆解“舒適感”

袁煒認為運動服飾品牌在紅利期只要做好營銷、選擇尚可的版型，選好顏色就有跑出來的可能性。但在紅利期退潮的時候，精細化的產品設計的重要性就得到凸顯。因此COCOFIT選擇用開發科技產品的思路來做研發，核心是要建立科學化的體系，這樣才能保證產品的不斷迭代和出品的穩定性。

具體來說，貼身服裝的舒適感分為溫濕舒適、觸感舒適和彈力舒適等多個維度，團隊選擇主攻其中的彈力舒適性。

彈力舒適又可以通過服裝壓這個指標來體現。袁煒認為，很多品牌還在用“包裹”、“彈力”這樣比較粗糙的概念來捕捉舒適這個概念，但是服裝壓（單位面積皮膚上的受力）是一個更科學化的概念，也是一項很關鍵的服裝性能指標，幾十年間，關于服裝壓學術界已經有很多相對成熟的理論研究，團隊也和東華大學等機構進行了合作研究。

在基本的理論研究后，團隊開始對樣品的服裝壓進行種子用戶試穿對比盲測。在測試前，為了避免受試者打分太過主觀和隨性，團隊提前用彈力測試測出了標準數值，從市場上挑選了競品和COCOFIT不同版型、面料和工藝的產品進行對比，受試者每人評測10條褲子，再根據團隊提前測好的彈力和服裝壓數據來匹配消費者的體感感受，以此來研究不同特征和背景的人，對產品的服裝壓的需求和需求的閾值點。

除此之外，團隊也進行了一些其他的測試。例如，褲子的內縫線和外縫線經常被認為是個服裝設計上的小問題，但是團隊通過測試發現，95后的年輕人或者心理年齡偏低的人普遍對外縫線的設計不感冒。“他們覺得外縫線像秋褲，所以一個小問題都會影響產品的好感度，有時候不僅僅是物理舒適性的問題，而是涉及到心理舒適的問題。”袁煒表示。

這些測試的結果也成為了團隊確定SKU的依據。目前COCOFIT有兩個經典主打單品“彈”和“羽”瑜伽褲，前者主打彈力包裹，后者主打輕柔裸感。團隊在實驗中發現弱運動屬性的人，對服裝壓的心理閾值要求更高，喜歡相對偏緊的褲子，太松的褲子會讓這部分人缺乏安全感。因此這就是“彈”系列的出發點。

另一方面，運動屬性相對較強的人對服裝壓的心理閾值相對較低，偏好輕柔裸感的產品，就也成了團隊推出“羽”系列的出發點。針對裸感的要求，團隊把產品延腿方向的經向彈力做得較弱，這就使用戶在進行大開幅運動的時候不至于感受到太大的面料阻力。除此以外，大部分瑜伽褲針對不同體型消費者的服裝壓/包裹力變化過于敏感，消費者線上根據尺碼表購買錯碼率比較高，“羽”系列做到了兩碼適應全體型，而通常的瑜伽褲多為五碼適應全體型。

但人們的運動項目不同，從事不同項目時肌肉的膨脹度不同，同時產品還要讓不同體型的人都能獲得合適的服裝壓，產生“裸感”體驗。為了做到產品的普適性，團隊采用3D模型的方式進行版型開發，建立人體模型庫，再結合團隊測試的面料彈力數據，就可以用仿真軟件測算出應該用什么面料、制作出什么版型，這樣制作出的產品在不同人群身上普遍更舒適。隨著人體模型數量的積累，產品也會隨之不斷優化。

▲團隊把“彈”和“羽”這樣的主打產品價格定在200元以下，是考慮到這個價格范圍可覆蓋的消費者面更廣，這個價位也能減輕消費者的購買決策壓力。

供應鏈“手伸得比較長”

這些產品上的洞察和心思最終都要落實到供應鏈上。袁煒認為，輕運動品牌通常的“營銷+外觀設計+ODM工廠”的模式下很難支撐團隊對產品的設想。COCOFIT不能浮在供應鏈上，而是要把供應鏈做得比較“重”，“手伸得比較長”。

以“彈”系列為例，為了滿足弱運動屬性人群較高的服裝壓需求，團隊為產品匹配了液體“萊卡”這項前沿材料技術，它可以改變面料的局部特性，放大局部彈性，因此這款產品在提臀的部分彈力會提升到200%。但液體萊卡雖好，畢竟只是一種水溶性涂料，不能單獨使用，要配合合適的面料才能獲得足夠的效果，而液體萊卡和哪種纖維搭配、用哪種織法能將其在彈力上的優勢發揮到最大，這其中涉及了很多“know how”的行業隱性知識，因此品牌只有了解上游新材料和新技術的優缺點，吃透供應鏈各環節，才能真正用好這種新技術。

據袁煒介紹，供應商以往開發一塊面料通常是技術人員憑想象來研發，類似于化學實驗調配方的邏輯，但這種“憑經驗”的方式，問題在于調多少和往哪個方向調缺乏足夠的指引，因此調出來的“配方”未必是消費者想要的，有些面料供應商一年開發了幾十款新面料，雖然各有特點，但實際上最終只有寥寥幾款能投放到消費市場上。

因此，團隊從源頭介入定制開發面料的纖維選擇，和供應商一起進行精準的定向開發。

因為袁煒效力阿里時在供應鏈方面的積累，團隊把打造科技供應鏈作為了目標。在盲測得出不同屬性人群的產品需求后，團隊參考了小米和生態鏈企業的合作模式，根據需求洞察梳理出產品定義書，給到工廠精確到參數的簡單指令，“他們把他能控制的參數給我們做出來就行，其他的事情全部我們來做。”

“我們的邏輯不是讓供應商去開發面料然后我們從里面選一款，而是我們先搞明白消費者想要什么，把需求落實到性能參數上，把具體的數值指標，不同的開度、拉伸和回彈的指標定義好，供應商按照指標去做就可以，這樣開發就非常精準。”袁煒說。

在面料和供應商的選擇上，團隊選擇相信“中國制造”。團隊極少選擇純進口面料，同時也并不看重供應商是不是某進口大牌的代工廠。袁煒表示這是基于對國內制造企業技術創新能力尤其是應用層的技術創新能力的自信。他認為目前國內的面料廠商和一些纖維廠商的技術能力已經到達國際前沿水平，而團隊的目標就是幫助這些企業發掘潛能，更快地進行市場變現，“國內企業在足夠明確的指導和需求的指引下，能夠開發出更好的面料，從我們這大半年的實際開發過程中，也驗證了這一點。”

除了深入到面料研發環節，團隊也沒有“放過”供應鏈其他環節。

袁煒介紹，很多品牌的供應鏈管理主要集中在采購、庫存管理以及物流發貨流通等方面，但COCOFIT在供應鏈多做了兩件事，一是對面輔料環節的精細管理，團隊直接介入到供應商工廠的生產計劃中，面料工廠的設計生產備貨計劃由COCOFIT品牌下發，因此團隊可以控制到每一個顏色產品的備貨數量和安全庫轉周期；二是嚴格管理品質控制環節，面料工廠生產出每一個批次的面料不但要送到第三方檢測機構檢測，更重要的是要送到COCOFIT的實驗室，根據產品團隊預先設定的彈力測試的標準，在每一個開度區間內測試面料的拉伸和回彈特性，同時還要檢測面料在不同溫濕度環境下的表現。在經過舒適彈力性能、水洗、色差、色牢度，耐磨性等全面測試之后，這批面料才能進入成衣供應商可調貨的面料儲備庫。

團隊把面料環節的精確控制做在了前面，因此減輕了成衣制造商的負擔，讓其能根據訂單直接向面料供應商調取面料，相當于采購了現貨面料，加快了成衣生產速度。

垂直一體化供應鏈管控方式，也給產品帶來了成本優勢。比如在成衣制造環節中，COCOFIT會直接介入到成衣供應商的裁剪環節中。因為產品最大的成本來自面料和纖維，因此對裁剪環節的把控可以大大節省成本。“我們做了很多工作去幫助制造商降低裁剪的損耗，所以雖然我們用的是最頂級的纖維，面料成本比競品貴20-30%，但售價還是要比競品便宜一、二十塊錢。要做出性價比不是靠克扣供應商的價錢，而是降低全鏈路的損耗。” 袁煒說。

在營銷策略上，COCOFIT以天貓為主，結合小紅書種草和社群口碑營銷。今年2月3日COCOFIT正式啟動天貓銷售，一個月后就做到女裝TOP 3000。疫情后，天貓流量效率降低，團隊迅速決定降低商業投放，發力內容營銷，強化“站內種草-加購-成交”的鏈路。疫情之下，團隊在拓展其他銷售渠道時相當謹慎，目前并沒有在抖音和快手上過多投入，而是選擇加碼社群團購。團隊會偏向和跨品類的團長合作，而不是與純粹賣貨的團長和社群合作，目前品牌和街舞、瑜伽和花藝社群都有合作。

袁煒認為，在資本紅利期做品牌確實會省力很多，但做品牌需要綜合能力，商品開發、供應鏈整合、零售經營、消費者互動、團隊管理等方面的能力需要時間積累。雖然現在做品牌，規模化速度相比紅利期會慢一點，但從長期來看，好的品牌和團隊在穿越這個周期之后終將迎來爆發。

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