體育綜合服務運營集團吾同體育近日宣布完成數千萬A輪融資，由國投創豐領投。本輪融資所得資金將主要用于場館聯營擴張、數字化會員服務搭建，以及強化內部人才培養體系。

吾同體育2016年底創立于成都，隨后開始獨立的品牌運營。目前，公司業務包括青少年籃球培訓、幼兒園所體育綜合服務、體育場館運營、賽事綜合服務以及體育科技賦能、周邊商品開發等板塊，在成都及四川省其他地級市、重慶、昆明、上海、無錫等地運營超過60家籃球場館。

吾同體育董事長朱國慶告訴懶熊體育，體育教育、體育消費領域的長期發展空間，讓投資方對產業和賽道長期看好，此外，吾同體育自身穩健的運營增長體系也是完成本次融資的主要原因。

公司創始團隊中，朱國慶是體育教師出身，此前有餐飲、服務等行業的創業經歷，吳桐曾是朱國慶的學生，主要經歷在投資行業 ，擁有超7年私募股權、資本運作與并購豐富經驗。先后任上海創豐投資管理股份有限公司高級投資經理、國投創豐投資管理有限公司投資副總裁、四川交研投資管理有限公司合伙人，熟悉香港和境內資本市場。

覆蓋全年齡段用戶，不止是培訓

2015年以來，籃球培訓機構如雨后春筍般出現，在青少年培訓競爭較為激烈的情況下，吾同體育在成立之初選擇從更低年齡段的幼兒培訓入手。

“在員工教銷分離的機制下，幼兒培訓起初是為填充教練的課時，但日積月累，教學難度更大、其他機構不太愿意碰的幼兒培訓，反而成了我們的差異化產品?！敝靽鴳c說，服務3-6歲兒童的“閃閃吾童星”業務，到現在一直都吾同體育的核心板塊。

在青少年課程中，吾同體育根據不同條件、需求的學生，設立了主修課、精品課、定制課、愷撒特訓、假期走訓共5個級別的課程體系。朱國慶向懶熊體育表示，目前公司培訓業務覆蓋超過3萬名青少年，年收入超過1億元，也是最主要的收入來源。

在這個基礎上，場館是服務更多籃球人群的載體。目前公司自有場館60多家，其中約40家“小場館”供培訓業務“吾畏籃球”使用，約20家配備兩塊以上標準場的室內場館，則用標準化裝修改裝為高端場館系列“快攻籃球公社”，主要服務散客會員。

此外，從2021年開始，吾同體育承包了約10家室外籃球場地，幫助政府機構解決運維問題。在一體化場館體系的搭建下，吾同體育會員人數目前已經超過10萬人，覆蓋從幼兒、青少年到成人的不同年齡段客群。

會員服務方面，吾同體育也在通過賽事傳遞品牌文化、提升會員粘性。其中三人籃球是目前的發力重點，公司主辦的一往吾前·全國3V3城市巡回大獎賽，已經有近萬名草根球手參與。

最能體現野心的是，吾同體育還將布局職業籃球領域。朱國慶透露，今年夏天，公司將正式增資入股中國男子三人籃球超級聯賽成都和眾俱樂部，探索職業俱樂部的運營。職業俱樂部作為品牌對外的展示，也將反哺面向其他客群的業務。

完善服務，蓄能增長

在公司成長過程中，朱國慶表示曾研究過多家相關公司的案例，包括東方啟明星、洛克公園等等，目前已經找到自己的增長節奏。

近年來，智慧場館已經成為大勢所趨，做視頻回放、數據監測功能的公司不斷涌現。相比于大多數公司服務B端場館，朱國慶的想法是直接用科技解決自身會員的需求，通過大數據監測用戶的運動頻次、生理指標，來服務這些消費者。在吾同體育的無人智慧球場，目前用戶已經可以通過小程序查看自身運動表現，吾同體育的下一步計劃則是通過Saas系統實現更多可能性。

▲快攻籃球公社場館。

硬件產品方面，從去年開始，吾同體育開始圍繞自身IP進行周邊產品的定制化服務，通過打通供應鏈和做好定制化設計，公司這部分業務目前已經開始盈利。

做好會員服務、培訓產品是基礎，想要進一步擴張，朱國慶最看重的是公司的人才孵化體系。體育培訓歸根結底是服務行業，人的培養是重中之重，也是支撐更多校區的基礎。

朱國慶表示，在招募方面，公司一直看中非體育出身的多元化人才。吾同體育有內部學創社幫助員工提升綜合能力。同時，員工也有完善的晉升通道，目前不少城市分區的負責人都是公司早期的教練發展而來。

此外，在產品標準化方面，吾同體育近日與成都體育學院達成合作，對所有教學模塊進行標準化，并生成統一的視頻和文案，確保教學質量，讓專業科學的教學課程體系成為吾畏籃球品牌發展的核心驅動力。

有了人才和產品的基礎，朱國慶也在門店中后臺運營上提前做足了準備。目前在60多家門店的情況下，吾同體育已經搭建可服務100多家門店的中后臺。完成本輪融資后，吾同體育將加速戰略區域的覆蓋以及通過強輸出管理的聯營擴張。

目前國內的籃球培訓已經在一二線城市遍地開花，但三四線城市同樣有巨大的需求。在德陽、綿陽、廣元、南充等城市，吾同體育已經深扎進西南地區的土壤。相比之下，另一個方向的擴張則是不同的考驗，在籃球底蘊濃厚的廣東、上海、江蘇，吾同體育也在建立自己的根據地。這種競爭激烈的環境，對吾同體育的人才、產品體系可能是更大的考驗。

要實現這一步，朱國慶把目光放在聯營機制上，“直營的話做到200家就是極限了，我們一開始也是做加盟出身，所以希望與當地合伙人一起，到其他城市去做?！本唧w而言，從選址裝修、產品服務、人才培養，公司都將提供足夠的支持。

從立足培訓，到全人群覆蓋、成長鏈路貫通，吾同體育的前五年走得足夠扎實。體育教育和消費市場潛力巨大，但要把更多籃球人群服務好，歸根到底還是要解決標準化、精細化運營的問題。體育教育的關鍵，依然是人的培養。

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