繼2021年3月獲得數千萬人民幣的Pre-A輪融資后，賓果運動一年后又融資了。

3月23日，賓果運動宣布獲得2000萬元的A輪融資，投資方為專注于創新領域投資的香港私募基金，此前在互聯網醫療、新能源產業、大健康領域等均有投資。本輪融資過后，賓果運動的估值超過1億元。

賓果運動本輪融資所得資金將用于強化公司運營能力、對外輸出經營能力和線下門店拓展這三方面。他們希望走出杭州“大本營”，從區域性品牌轉向全國性品牌。此前，他們已在武漢嘗試了初步布局。今年，賓果運動計劃在全國開拓3-4個城市，會以南方的一線、準一線城市為主。

賓果運動CEO饒星星告訴懶熊體育，公司從1月開始與資方接觸，迅速達成投資意向。在他看來，公司融資策略調整和國內大環境向好，是此輪融資能快速落地的重要原因。

“我們從2019年開始感覺VC（風險投資）融資沒那么火熱，體育類企業模式偏重、回報周期長等特點對VC來說也沒有那么大的吸引力，所以我們決定轉向其他資金募集渠道。而且這次的資方十分看好國內長期穩定的經商環境，包括對疫情的控制、國家層面對體育足夠重視，并且認為賓果運動的業務和規劃有足夠的想象空間，所以很快就敲定了。”饒星星說。

除了投資環境和融資策略的因素外，賓果運動的業績向好也是促成此次融資的關鍵因素。

作為一個體育教育品牌，賓果運動以3-12歲的兒童作為主要服務人群，把體能作為貫穿各個年齡段和所有訓練的主干，針對C端用戶的需求去開發“體能+”課程，比如體能+籃球、體能+跳繩、體能+增高等。

據饒星星透露，賓果運動在2021年的營收接近2000萬元，服務人次超過7萬，這還是在杭州12月有疫情、全月收入幾乎可以忽略不計的情況下完成的業績。

從收入占比來看，門店課程的收入占比最高，達75%，包括常規課包、團課課包和私教一對一等，其余收入則來自戶外產品和運動到家等。而在門店課程收入中，私教課程又是重要的組成部分。

對此，饒星星告訴懶熊體育，一方面是因為賓果運動的用戶對于孩子參加體適能項目有更明確的目標，而且付費能力足夠強，另一方面是因為賓果運動的教練在專業度上能滿足家長們的需求。

疫情反復也擋不住賓果運動的業績增長，其數字化能力可謂功不可沒。在饒星星的設計里，賓果運動的數字化可以分為三個階段，目前已經實現工具數字化和服務數字化。

工具數字化能將許多人工操作轉化成線上操作，提升門店運營效率。賓果運動的單店員工數量現在是同行的一半甚至更低，這大大降低了門店的人力成本；服務數字化則是將服務交付過程中的一些環節數字化，家長們可以通過各種數據看到孩子的訓練成效，教練們則能通過在線教案迅速獲取標準化的課程。

通過工具數字化和服務數字化，賓果運動的門店運營效率、用戶體驗都得到了提升，同時降低了人力成本。與此同時，數字化能力的落地也讓業務數據更加清晰、明確和可視化，為業務決策提供更多數據支持。 

未來的第三階段，賓果運動希望實現體驗數字化，讓用戶在線上平臺就能獲得線下門店的課程體驗。他們希望通過智能硬件和線上課程的結合，讓孩子們足不出戶就能獲得去門店上課的感覺和效果。

在業績達標和數字化能力到位后，賓果運動決定“走出去”——推出合伙人制度。饒星星說：“賓果運動前兩年以穩健的節奏去做單店模型和線下標準化、數字化，打磨出成功的單店模型、財務模型，還能輸出標準化、相對完善的數字化工具。再加上疫情、‘雙減’政策的影響，許多教培機構、體培機構都有轉型調整的需求。多重因素疊加之下，我們內部經過評估，決定推出合伙人制度。”

賓果運動的合伙人制度還處于嘗試階段，饒星星并不想把品牌的擴張做得過于激進，小步快跑、不疾而速才是他們的理想狀態，而在這個過程中，他們也會進一步公開驗證門店的盈利能力。因此，目前賓果運動在全國的12家門店里，只有武漢地區和杭州部分門店采用合伙模式。

賓果運動的“走出去”不僅包括合伙人制度，還有BingoPlay戶外課、BingoTime體能賽、兒體創投大會等新嘗試：前二者是走出門店物理輻射范圍，為更多非門店的適齡兒童及親子家庭提供專業的戶外運動課程服務和體能賽事服務，屬于To C業務；至于兒體創投大會，賓果運動希望向外展示自己的思考和業務成果，并且與同行交流、對接資源，屬于To B業務。

今年，賓果運動依然堅持To C和ToB業務雙線推進的策略，首先要坐穩杭州兒童體適能第一品牌的位置，其次要賦能100個兒童體適能商家，“針對那些想轉兒童體適能的教培機構，或者想拓展兒童體適能項目的體育場館，賓果運動可以向他們輸出基礎設施，比如課程、運營和工具等。” 

而在“雙減”政策推動體育培訓行業發展的可能性上，饒星星比較謹慎：“‘雙減’政策在短期內可能對客流有一定的促進，但從大的層面來看，還是和原來差不多，只是周末來上課的孩子多了而已。”

相比直接促進作用，饒星星還是更關注新政策傳遞的信號。在他看來，“雙減”政策的落地意味著體育培訓行業進入下半場——行業運營管理規范更加標準、監管政策更加清晰、家長的選擇更加理性，對于體育培訓行業精細化運營能力則提出了更高的要求。

“而賓果運動當初做數字化，就是為了將運營做得更加精細。”饒星星如是告訴懶熊體育，這也許就是賓果運動一年多時間兩度獲得融資、業績數據和門店數量同時上揚的最大法寶。

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賓果運動獲千萬級Pre-A輪融資，未來要向行業輸出經營能力| 創業熊

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