北京時間3月1日，懶熊體育獲悉，青少兒體育教育品牌賓果運動獲得千萬級人民幣Pre-A輪融資，投資方是杭州本土的一支家族基金，涉獵行業包括進出口貿易、母嬰教育、互聯網等。本輪融資所得資金將用于開發與拓展線下場景、提升線上數字化能力以及優化人才和組織三方面。
賓果運動時隔一年半后再度獲得融資，上一輪融資是2019年8月宣布獲得的500萬人民幣天使輪融資。而據懶熊體育了解，Pre-A輪融資和天使輪融資的投資方并不相同。
賓果運動專注于兒童體適能領域，認為兒童在不同年齡段會有對應的身體素質發展敏感期，需要有針對性的訓練。賓果運動將這一階段定義為運動啟蒙階段，希望通過課程幫助兒童在這個階段建立更加完善的動作模式以及運動能力。
同時，賓果運動也希望將自己打造成一個運動教育品牌，與“體育培訓機構”有所區分。在饒星星看來，與“體育”相比，“運動”更能帶給人一種愉悅感。另一方面，“培訓”是以技能為導向，以完成某種任務為目的，比如中考體育技能培訓，與教育的屬性有點相違背。賓果運動希望將運動變成兒童成長過程中的一種教育手段和生活方式。
在具體課程設計方面，賓果運動以3-12歲的兒童作為主要目標人群，把體能作為貫穿各個年齡段和所有訓練的主干，針對C端用戶的需求去開發“體能+”課程，比如體能+籃球、體能+跳繩、體能+增高等。用戶可以根據自身需求挑選合適的課程，還可以選擇一對多的小班模式和一對一的私教模式兩種授課形式。
但以兒童為主要受眾也意味著，當疫情來襲，賓果運動會面臨更大挑戰。受疫情影響，賓果運動直到2020年5月底才復課。當時，賓果運動的首要目標是“活下來”，最終也通過自身經營成功抵消了疫情帶來的負面影響。賓果運動CEO饒星星向懶熊體育透露，盡管2020年的實際經營時間只有近半年，營收規模卻達到了千萬級人民幣，超過2019年全年。此外，僅2020年下半年，賓果運動線下不同場景累計新增用戶數達5000+人次，線下門店累計新增43299課時。
品牌在疫情沖擊下經受住了市場考驗，這其中需要的品牌實力和運營能力幫助賓果運動吸引到資本青睞。在完成暑假和“雙十一”兩個重要節點的任務后，賓果運動重新開始尋找融資。“整個過程比較順利，大概就花了一個多月的時間，看了數據和用戶調研，基本就敲定了。”饒星星在復盤此次融資過程時說道。
但對于投資方而言，賓果運動的核心團隊和數字化能力可能更為重要。從團隊人員組成來看，饒星星及其核心團隊都具備“互聯網基因”。饒星星是樂刻運動的聯合創始人之一，2018年退出樂刻運動后組建賓果運動。此外，賓果運動的核心團隊由來自互聯網行業、線下運動零售、互聯網+健身、互聯網+教育等不同行業的人員構成，具備復合優勢。這樣的團隊構成在運營方面自然更強調數字化能力。
賓果運動針對用戶端、教練端和門店等線下場景做了數字化升級，每個端口都有各自的小程序，而且所有數據都會錄入后臺和CMR系統。在饒星星的設想中，以數字化能力作為提升線下場景運營能力和效率的工具只是第一階段，未來數字化能力可以延伸到運營、服務、體驗層面。
在疫情面前，數字化能力確實派上了用場。疫情期間，賓果運動快速迭代了自己的約課小程序，使其具備線上拼單、平臺匹配、線下教練上門等一系列路徑，然后推出運動到家項目。家長可在小程序選擇約1對1、3-5人班和6-8人班，每節課固定為300元，人數越多，均價越低。
據饒星星透露，運動到家項目效果不錯，一個月的營收大概是五十多萬元，在杭州累計的授課點超過300個。而且賓果運動還研發了后臺監視系統，收集、統計授課地點等信息，為業務層面的快速決策提供數據支持。即便是在疫情過后，這些數據對于他們分析用戶分布區域和課程服務密度等也是重要參考。
通過運動到家項目，投資方看到了賓果運動商業模式的發展潛力。饒星星認為，賓果運動如今的定位是兒童運動的運營服務商，起初是供給課程，未來也可能是供給運營能力、平臺和工具，而不僅僅是做線下場景的連鎖化經營。顯然，這種商業模式的想象空間更為廣闊。
從健身行業轉向運動教育，饒星星瞄準了兒童體適能領域，因他認準這個領域具備快速發展前景，同時競爭相對較小。
他分析說，就市場競爭的激烈程度而言，0-3歲的早教市場已經發展了大概20年，比較成熟；而往上到10歲以上的年齡層，更偏向于籃球、跆拳道和游泳等專項，競爭也比較激烈。至于中間這個年齡層，兒童體適能領域近兩年才迎來集中爆發期，仍處于早期階段，是相對空白的市場。而且從宏觀層面來看，國家政策，社會環境和消費升級等因素都有利于兒童體適能領域的發展，發展前景良好。
另一方面，饒星星認為兒童體適能領域與7、8年前的健身行業很像，具有需求偏零散、供應鏈沒那么完善、基礎設施相對薄弱等特點，此前在健身行業創業積累的經驗可以轉接到兒童體適能領域的經營中。
對于行業走勢判斷，饒星星認為兒童體適能領域在未來2-3年會經歷一個百花齊放、優勝劣汰的過程。在這個過程中，企業會經歷從經營產品到經營用戶的變化，圍繞核心用戶做更深度的運營和服務，會對現有品類、組織架構以及運營方式造成不小的挑戰。
在這個過程中，賓果運動希望保證線下場景有足夠大的服務密度，線上數字化能力可以為線下場景賦能，并在未來延伸到更多方面，形成自身的復合優勢。“擁有這個復合優勢之后，我們會開始賦能這個行業，向其他服務機構輸出賓果運動的服務機制和能力。”
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