資本對于新興的小眾運動品牌越來越感興趣了，尤其是針對女性的品牌。
4月份，輕運動生活方式品牌焦瑪和滑雪裝備運動品牌Moodlab（女性用戶占比60%）都拿到了天使輪融資。如果將時間線放長，從去年3月至今，運動品牌領域至少已經發生了16起融資，除了焦瑪和Moodlab之外，MOLY VIVI、SAVASANA、RAW. J和MAIA ACTIVE等針對女性的運動品牌也都拿到了融資。
2020年底創立的RAW.J也在此隊列中，產品在去年8月份正式上線，兩個月后就一口氣連著拿了兩輪數千萬元人民幣融資，投資方分別為金浦地素和德聚兄弟創投，資金主要用于產品研發和品牌運營。
近期，RAW.J的創始人楊穎告訴懶熊體育，已經在與資本溝通下一階段的融資。
楊穎在創立RAW.J之前有著五年投資管理經驗，曾就職于源星資本，投資人的背景讓她在融資方面有著天然的優勢。這一規律也在其他運動品牌中體現，例如，Moodlab的創始人葉瀟曾就職于逐鹿資本，而滑雪裝備公司雪鸮科技曾在8個月里獲得兩次融資，兩位聯合創始人也都有投資人背景。
和目前市面上其他針對女性的新興品牌一樣，RAW.J從瑜伽褲等功能性服裝入手，但楊穎并不認為自己是lululemon的追隨者。“我們在品類上要對標的是MUJI，服裝只是我們的一個切入口，在第一步踩穩了之后，我們會有策略上的調整?！?/p>
雖然不對標lululemon，但RAW.J正在享受著lululemon教育市場后帶來的紅利。
在品牌成立之初，RAW.J就將自己定位為“跨場景運動時裝”，希望服裝能夠伴隨用戶切換于辦公、壓馬路、運動等多個場景。
要實現這種切換，既需要人們對于時裝的理解和接受度同步變化，還需要品牌在產品設計上能夠滿足人們的多元需求，前者就得益于lululemon在國內的發展，讓“穿leggings上街”成為人們習以為常搭配方式。
在產品設計上，RAW.J沒有像焦瑪一樣，第一批只推出瑜伽褲一個品類。在去年8月上線時，RAW.J推出了30個SKU，涵蓋了基礎的運動線、帶有運動功能的時裝外套，也有可以在辦公正式場合下穿著的運動西裝。另外，還在產品中融入了一些具有時裝設計感的元素，如可拆卸的袖子、可拆卸下擺，實現一衣多穿的實用性。
“我們所說的運動時裝是一個‘生活+’或者‘運動+’的概念，在生活之余，能夠駕馭散步、慢跑、在家做平板支撐、遛狗、帶娃等場景，隨時隨地地出發和結束，而不一定要去健身房擼鐵，我們針對的還是輕運動的人群，大部分場景還是生活化的。”楊穎解釋道。
從產品定價來看，RAW.J并不平價，從淘寶上搜索，三四百的運動內衣，四五百的leggings，運動西裝售價達到2000元，這種定價有設計、工藝的原因，也有楊穎對品牌高端定位的思考。
“RAW.J的服裝需要用到的超聲波切割技術、點膠技術如果分別拎出來，全國能做到的工廠本來就不多，如果要找一個工廠能做所有的技術的，那可能就是鳳毛麟角了?！?/p>
楊穎還表示，目前種子用戶多是海歸、白領一族，他們有一定的消費能力，且崇尚中國原創品牌力。RAW.J通過私域運營來塑造品牌價值，深入圈層中心，與種子用戶共同成長。例如與輕食連鎖品牌“gaga鮮語”聯合的跨界合作，也是意在傳遞年輕、健康的品牌態度。
RAW.J的銷售渠道主要選擇天貓、微信小程序和抖音等線上平臺，至于線下，RAW.J希望開拓更具融合性的線下空間，恰好楊穎曾經投資過城市滑雪新生活方式平臺SNOW51，所以第一家線下店開在興業太古匯的SNOW51的店中店。
在目標受眾上，RAW.J 80%的產品是面向女性，另有20%的中性產品。楊穎解釋說，“現在有許多女性愛穿男友風、中性裝，或者想和男朋友穿情侶裝，我們提供一些選擇滿足他們的需要，但在品牌發展初期還是會將精力投注于一處，用心研磨產品?！?/p>
對于楊穎而言，經歷了5年的投資之后，之所以選擇自己創業做一個新品牌而非投資一個已有品牌，是因為她認為市場上的品牌無論是否已經獲得融資，天花板都是能看到的，“如果只是想當某個成熟品牌的平價替代品，那可能最后只能成為一門生意，很難成就一個品牌?！?/p>
但正如其他針對女性的功能性服裝品牌一樣，在定價、品類等各個方面，RAW.J和lululemon之間存在用戶交叉，怎樣讓消費者在選購時回答“我為什么不花差不多的價錢買lululemon”這個問題，RAW.J還需要尋找一個好的答案。
撇開lululemon不談，如今市面上主打多場景穿著的功能性服裝也越來越多，包括：
· 運動休閑服飾品牌焦瑪，在4月份獲得由協立投資領投、千帆明月資本跟投的千萬級融資，第一批產品為瑜伽褲。品牌以“體感科學”為設計理念，希望通過對科技面料的創新研究，為用戶提供高功能性、適合多場景的運動休閑服飾。目標用戶為一二線城市25-35歲新中產女性。
· 功能時裝品牌SAVASANA，去年9月獲得超干萬元Pre-A輪融資，由金沙江創投領投，三七互娛跟投。品牌倡導時裝兼具功能性，讓消費者在不同的場景下都能從容應對。
· 服飾品牌YOYUU Lab，由已故模特高以翔與好友盧毅創立，定位“機能正裝（athformal）”，用高性能面料結合新的制衣工藝改造傳統西裝，使其具備更好的彈性，穿著體驗也更舒適。
▲SAVASANA，右為YOYUU Lab
不過，疫情還沒能有效控制，大環境恐怕是RAW.J目前面臨的第一大困難。
尤其這波疫情集中在奢侈品消費和高端品牌聚集的上海，這類品牌依賴線下體驗，即便轉到線上也無補于事。
Vogue Business在報道這樣提到：“時裝周被迫暫緩，品牌的線下大秀不得不緊急剎車，秋冬訂貨會從線下轉移到了線上；長三角地區發達的物流供應體系也隨著‘靜態管理’政策而坍塌，導致產品制版、生產和發貨等環節受阻，品牌的新系列宣發推遲，錯過銷售的黃金時間；而在更宏觀的層面上，消費者的購買意愿和情緒也正在發生微妙的轉變——這一切都給本土時裝產業的發展前景蒙上了一層陰影?！?/p>
懶熊體育觀察，RAW.J、SAVASANA、YOYUU Lab、MAIA ACTIVE、Moodlab等新興運動品牌的總部都在上海，短期以內，運動品牌至少要先熬過這場疫情，再談接下來的發展了。
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運動時裝品牌RAW.J 完成超數千萬元融資，投資方為金浦地素和德聚兄弟創投
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