從文昌市銅鼓嶺景區出發，途經瓊海市，最終抵達萬寧市石梅灣九里文化海灣，越山向海人車接力海南年終巔峰賽在它第三屆之際，制定了一條全新的長達156.4公里的賽道。
12月11日，千余名參賽選手沿著這條漫長的海南島東海岸線上開始了接力奔跑，新的線路讓選手在邁開雙腿的同時，得以將比以往還要多的海邊風光收于眼下。
因為高手云集，這場比賽被部分跑友認為是越山向海進入中國以來競爭最激烈的一次。最終奪得冠軍的陸家嘴牛幫索康尼戰隊中，宗慶華一度跑出2分40秒/公里的配速。
值得注意的是，作為越山向海的贊助商，包括冠軍隊伍陸家嘴牛幫索康尼戰隊在內的50支戰隊、250人都穿上了索康尼的裝備。成績排在前10名的戰隊中，有6支隊伍由索康尼贊助，可謂是包攬了高手中的高手。
今年5月，索康尼宣布正式成為越山向海人車接力賽中國賽為期3年的金牌合作伙伴。9月，在張家口站的比賽中，35支戰隊穿上了索康尼，索康尼的贊助戰隊占據了前10名中5個席位。可以發現，海南站的贊助選手數量和水平都有增無減。
路跑賽事失語之際，越山向海釋放了積極信號
能夠在一年內舉辦兩場路跑活動，放在疫情之前或許不算什么，但在大型參與性賽事幾乎停滯的2021年，實為不易。
尤其是5月份白銀事件之后，中國的越野賽全軍覆沒，疫情反復又讓北馬、上馬、杭馬等幾十場大型馬拉松或延期、或取消。無論是對于翹首以盼的跑者，還是對于真金白銀做品牌推廣的贊助商來說，難免失望而歸。
在這種特殊情況下，越山向海今年堅持在中國辦了兩場賽事。雖然因為防疫的需要，比賽需要限制參與人數，此次海南站限制在2000人，但賽事的成功舉辦無疑對整個行業發出了一個振奮人心的信號。在大型參與性賽事集體失語的一年，它也為跑者們釋放激情、會見老友提供了為數不多的機會。
或許正因賽事稀缺，高手都聚集到了越山向海海南站來。而對索康尼來說，這當然是個好事，相當于品牌曝光觸達到的都是精英跑者。123年前誕生于美國賓夕法尼亞州索康尼河邊，早已成為“四大跑鞋”之一的索康尼此刻瞄準的正是這部分人群。
在2019年正式宣布進入中國之后，越山向海是索康尼第一次在國內以官方贊助商身份贊助的大型賽事。從另一個角度看，越山向海兩場賽事的順利舉辦，也說明了索康尼在選擇賽事上的獨到眼光。
索康尼方面表示，通過和越山向海的合作，索康尼目前對賽事營銷有很大的信心。與越山向海的合作才剛剛開始，還有很多進步的空間，未來會繼續堅持深度合作，在一個賽事做好做透，也和賽事主辦方、跑者、消費者實現深度的連接。
雖然反復的疫情對索康尼也產生了一定的壓力，但他們依然將精力專注于如何做好產品，傳遞正向的品牌理念，通過產品銷售、營銷活動、線下門店開設和線下跑步活動等各種方式及時、主動地與跑者溝通。在這種特殊的節點，這樣的策略有助于打動用戶和潛在受眾的心扉。
▲索康尼上海港匯店。
“我們”的口號背后，是產品和服務的支撐
越山向海海南站上，“一起跑過，就是我們”的傳播主題承載著索康尼對于個人和團隊競技精神的理解，索康尼希望將這種傳遞給在場的參賽者。同時，在選手們享受比賽，感受體育的魅力時，索康尼也要用產品服務好每一位選手。
在今年兩場越山向海賽事中，索康尼為贊助的每位選手提供了全套跑步裝備，包括跑鞋、服裝和配件。
在贊助裝備中，索康尼為選手準備了Endorphin Pro啡鵬2和 Endorphin Speed啡速2。而在崇禮站首發的全球限量的Endorphin Pro+，在鞋面材料上采用更輕薄的網狀材料，鞋舌采用微絨面革，增加內襯的摩擦力和柔軟性，將總體質量從213克減輕到196克。
張家口站的賽事舉辦之后，在贊助隊伍的自發傳播，以及賽事本身的自然流量的雙重作用下，索康尼的知名度帶來了提升。索康尼方面透露，跑者對越山向海中的選手裝備的認可帶動了產品銷售增長，經常有跑者來店鋪購買或詢問越山向海的比賽用鞋。
此次在海南站，索康尼還嘗試了越山向海賽事的服裝定制，甚至引得許多沒能參與的跑者，也在詢問哪里能買到這類定制產品。參賽服將極速幻影與海南特有的海島元素相結合，站在觀賽者的角度，不失為一道靚麗的風景線。
跑者維獸曾參加9月的越山向海張家口賽，他對越山向海是這樣理解：“越山向海把體育競技、娛樂性、旅游做的非常融合，凸出了團隊榮譽精神屬性。”
這正好與索康尼所提到的“一起跑過，就是我們”的傳播主題吻合。通過裝備和服務，以及在賽事中的傳播和互動，促進跑者和跑者、跑者和索康尼、跑者和山海之間的連接。這個賽事本身的團隊競技屬性，讓“我們”不停留于口號，它既代表一個隊伍，而是一個更包容概念的總和，易于與參賽者產生共鳴。
在線上，“我們”的品牌理念也通過小紅書、微博、抖音等媒體傳遞出來。截止至12月14日11時，抖音上“一起跑過就是我們”活動視頻已經超過2000萬次播放，微博上“越山向海htc人車接力賽”、“HI FIVE 越山向海”和“一起跑過就是我們”3個話題共吸引了近3億次閱讀，引發了超過30萬條討論。
走入合作第二年，索康尼為行業留下哪些啟示？
起源于1982年美國的Hood to Coast人車接力賽，是全世界最大的跑步和徒步接力賽品牌，2015年由眾輝體育致跑公司引進中國。
被許多跑者稱為“一生必跑的賽事”的越山向海，不僅僅追求跑步成績的極致，還希望讓跑者感受到跑步對個人和團隊身心帶來的變化，而這也與索康尼“run for good”的品牌理念相契合。
“索康尼的產品、精神理念都與越山向海高度契合，所以他們一直非常用心地從參賽者視角策劃贊助的展現形式，提供贊助產品。在我接觸過的跑者中，只要穿過他們產品，基本上都能得到積極的反饋。”北京眾輝致跑體育文化有限公司總經理李璐告訴懶熊體育。
2021年即將過去，越山向海即將迎來與索康尼牽手的第二年。通過今年的合作，索康尼對于賽事營銷的信心和經驗都得到大幅提升，也足以堅定索康尼這整套以“產品+服務+傳播”為核心的打法。特別是在當下的行業環境，這種經歷更加寶貴。
這樣的賽事營銷也足以給予同行一些借鑒。在線下參與人數受限的情況下如何選擇賽事IP和合作方，如何因地制宜地放大活動效果，如何做好品牌活動的策略和服務好核心用戶，都可以給到正在為明年做計劃的品牌乃至賽事提供啟示——對于賽事而言，如何調整自身的規則以適應當下的環境，也是一門學問。
在充滿不定數的2022年，意料之外的挑戰仍將到來。但對于體育賽事和參與的品牌來說，在做好自身應對同時，也需要秉持一種信念，在服務好參賽者的同時，能為跑步乃至更多的運動項目提供表現舞臺，在此過程中傳遞出真正的體育精神，在當下無疑是打動人心最佳的方式之一。
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