“比賽開始了嗎？聽說要跑一百多公里。”
“昨晚12點一過就開始了，這次的終點是在萬龍滑雪場，我現在就是要去萬龍。”
9月25日，在第一趟從北京北站去往太子城的復興號列車上，兩位乘客聊到的正是在張家口舉辦的2021BMW越山向海人車接力中國賽（下簡稱“HTC中國賽”）。從25日0點到24點，起于張北縣塞那都跑馬場，終點為崇禮萬龍滑雪場，全長145.6公里。
雖然張家口的氣溫已經降到15度左右，時不時還會下一場小雨，但依然有上千名參賽選手奔跑在路上，穿梭在霧氣中。
每到大型路跑賽事，除了看競技突破、看組織運營，我們還愛看選手們穿的戰靴和裝備。這里頭往往可以透露多方面的信息，例如最直觀的當屬用戶喜愛度和品牌影響力，更深層次的還可能看出市場和各個品牌策略階段性發生的變化。
而在本次HTC中國賽中，值得注意的是，35支參賽隊伍共計近200名選手穿上了索康尼。
100多年前誕生于美國賓夕法尼亞州索康尼河邊，并以此命名的索康尼，如今已是“四大跑鞋”之一。在中國，索康尼也正通過多維度的攻勢跑進了越來越多人的生活中。
牽手越山向海，索康尼首次成為中國大型賽事贊助商
起源于1982年美國的Hood to Coast人車接力賽，是全世界最大的跑步和徒步接力賽品牌，2015年由眾輝體育致跑公司引進中國。2017年，首屆HTC中國賽成功落地張家口，由張家口市體育局、眾輝體育致跑公司共同主辦。
今年5月13日，索康尼與賽事主辦方正式達成合作，成為BMW越山向海人車接力中國賽的金牌合作伙伴，時間為3年。
索康尼為贊助的每位選手提供了全套跑步裝備，包括跑鞋、服裝和配件。其中，選手們普遍穿著索康尼競速系列跑Endorphin Pro啡鵬2代和Endorphin Speed啡速2代。
在比賽的起點、補給點和終點，索康尼以目標墻、快閃店、產品展示臺等方式呈現在選手眼前。在寶馬車上，也貼著醒目的索康尼Logo。
2019年，特步與索康尼的母公司Wolverine World Wide成立合資公司，各自出資1.55億元，在中國內地、香港和澳門開展Saucony（索康尼）及Merrell（邁樂）的鞋履、服裝及配飾的開發、營銷及分銷。
在正式宣布進入中國之后，這是索康尼第一次在國內以官方贊助商身份贊助這種級別的賽事。
在此之前，索康尼還出現在了第16屆和第17屆玄奘之路商學院戈壁挑戰賽中。索康尼贊助了各大院校，其中主力中歐EMBA隊兩次奪得冠軍。
更快速、更輕薄、更簡潔，全球限量發售
今年的HTC中國賽還有一個不易發現的亮點：精英運動員戰隊穿著一雙從來沒見到過的索康尼跑鞋。
這款名叫Endorphin Pro+的跑鞋在9月22日預售，將在9月28日正式發售，官方售價為1999元。
和Endorphin Pro 2代相比，Endorphin Pro+的中底科技依然沿用了索康尼當家的Power Run PB超級泡棉·全掌碳纖維板搭載SPEEDROLL快速滾動理念，鞋面材料上采用了更輕薄的網狀材料，鞋舌采用了微絨面革，內襯的摩擦力更強，柔軟性也有所增加。更重要的是，總體質量從213克減輕到了196克。
跑者Parker Stinson（帕克·斯廷森）穿著這雙Endorphin Pro+在8月份的法爾茅斯公路賽（Falmouth Road Race）上創造了10公里個人紀錄。斯廷森在測評后是這樣告訴福布斯的：“你不會每次都打破紀錄，但即便沒有跑得比以往更快，也會跑得更輕松。”
這雙針對精英跑者的Endorphin Pro+全球限量發售不足4500雙，中國大陸地區共計600雙，在線下14家門店、天貓官方旗艦店、京東官方店、得物品牌專供店發售。
這款更輕薄和簡潔的重量級產品，把中國的首秀選在了HTC中國賽。張家口地處高原地區，24小時的比賽期間選手要多次翻越高山，大范圍海拔的變化為比賽帶來了難度。
加之9月25日張家口陰晴不定，雨水對于跑鞋的防滑性、透氣性都提出了較高的要求。Endorphin Pro+減輕了鞋整體的重量，恰好能給選手“減負”。最終，本次賽事獲得前10名的隊伍中，有5支戰隊為索康尼贊助隊伍，包括季軍的Saucony隊、第四名的索康尼戰隊以及第五名的陸家嘴牛幫–精英隊。
強強聯手，索康尼坐上“加速器”
2019年特步與索康尼的母公司成立合資公司后，索康尼已經在國內搭建起自己的銷售渠道，采用全直營模式，線上線下同步擴展。
2019年7月，索康尼的線上旗艦店首次登陸天貓、京東等購物平臺，到今年的雙十一，索康尼全網銷售額同比去年增長300%。目前，索康尼與得物、拼多多、唯品會、抖音等平臺合作，今年618的線上銷售額同比增長了257%。
在線下，2020年6月6日，索康尼在華第一家門店在上海正大廣場開業。根據財報顯示，截止至2021年9月，索康尼在中國內地共有39家門店。
在營收上，2020年上半年，索康尼收入為1522萬元；2021年上半年，索康尼帶來的收入7187萬，占集團總收入的1.7%，比去年同期增長了1.3個百分點。集團預計專業運動產品線今年的營收將在1.7億-1.8億元，超過之前預測的1.5億。
2021年上半年，基于疫情影響，索康尼主動放緩了線下開店速度，期間升級店鋪形象，開出首家2.0形象店——上海港匯恒隆廣場店，進一步向消費者傳遞索康尼品牌的專業定位，提供更好的購物體驗。接下來將有更多2.0形象店鋪與消費者見面。
▲索康尼上海港匯店。
進入中國的兩年中，索康尼無論在門店數量、知名度上都有所提高。索康尼在中國開業1年以上的門店，店效均實現了高雙位數百分比的增長。去年12月，索康尼又正式成為“中國田徑協會運動商務合作伙伴”，這些平臺資源與合作想必還能讓索康尼獲得更有效的曝光，帶動營收的增長。“越山向海”無疑是個意頭和效果都很好的開端。
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