“變現(xiàn)難”一直都是健身App們的難題，全球疫情帶來(lái)的居家健身潮給了一個(gè)機(jī)會(huì)，但疫情逐漸散去后，越來(lái)越多的“健身App”活躍用戶選擇回到健身房。

數(shù)據(jù)能夠說(shuō)明，消費(fèi)者對(duì)線下健身的熱情處于高漲期。在過(guò)去幾周里，家庭智能健身鼻祖Peloton市值蒸發(fā)了100億美元，但美國(guó)線下健身房Planet Fitness則創(chuàng)下其歷史最高凈會(huì)員增長(zhǎng)。在大洋彼岸，中國(guó)健身連鎖品牌樂(lè)刻發(fā)布的雙11銷售數(shù)據(jù)顯示，私教業(yè)務(wù)銷售額突破1億元，同比增長(zhǎng)53%；超級(jí)猩猩在雙11當(dāng)天的儲(chǔ)值金額也突破1億元。

隨著健身房的開(kāi)放，一款主要搭配健身房場(chǎng)景的健身筆記軟件“訓(xùn)記”也快速?gòu)囊咔橹谢謴?fù)過(guò)來(lái)，今年全平臺(tái)下載量創(chuàng)歷史新高。創(chuàng)始人方正向懶熊體育表示，這款上線2年的健身筆記軟件，全平臺(tái)累計(jì)下載量接近1000萬(wàn)。

1. 從個(gè)人剛需到服務(wù)少數(shù)派

與很多健身App希望網(wǎng)羅更多用戶不同，訓(xùn)記是一款面向愿意主動(dòng)健身用戶的健身筆記軟件。用創(chuàng)始人的話說(shuō)是，知道運(yùn)動(dòng)“反人性”還會(huì)堅(jiān)持健身運(yùn)動(dòng)的人，通常會(huì)選擇記錄自己身體變化的情況。換句話說(shuō)，如果你信奉「三分鐘馬甲線」、「五分鐘瘦腿運(yùn)動(dòng)」，那你大概率不是訓(xùn)記的目標(biāo)客戶。

創(chuàng)始人方正是一位個(gè)人軟件開(kāi)發(fā)者，從2014年開(kāi)始健身，2019年創(chuàng)立訓(xùn)記，最初是以小程序的形式，但后續(xù)因小程序限制過(guò)多，所以開(kāi)發(fā)了App，訓(xùn)記最初的目的是為了滿足其個(gè)人健身的記錄需求。

對(duì)身體表現(xiàn)有追求的長(zhǎng)期健身者來(lái)說(shuō)，健身并非只是為了拍照打卡。每次鍛煉的目的是胸、臀還是腿？要做哪些動(dòng)作達(dá)到目標(biāo)？每個(gè)動(dòng)作做幾組？需要多大重量？精細(xì)化、科學(xué)化和有目標(biāo)性的訓(xùn)練對(duì)他們來(lái)說(shuō)更為重要。此前，去健身房的時(shí)候，經(jīng)常能看到在重訓(xùn)區(qū)訓(xùn)練的人或者教練會(huì)選擇用A4紙+一支筆去記錄相關(guān)訓(xùn)練內(nèi)容，也有人選擇用手機(jī)備忘錄或者Excel的形式。然而，前者存在易丟情況，后者會(huì)因?yàn)閭渫浫狈Ψ治龉δ?、Excel表現(xiàn)形式不直觀等問(wèn)題而體驗(yàn)不好。

正因?yàn)槿绱耍?xùn)記通過(guò)應(yīng)用程序來(lái)提供一個(gè)科學(xué)、便捷的方式。通過(guò)記錄和分析每日的訓(xùn)練內(nèi)容，讓健身愛(ài)好者可以周期性地復(fù)盤自己的訓(xùn)練效果，從而有針對(duì)性地提升運(yùn)動(dòng)表現(xiàn)。訓(xùn)記最基礎(chǔ)的功能是在訓(xùn)練中記錄筆記，精確到每一組的重量和次數(shù)；引入日歷的形式，可以讓健身用戶更便捷查看自己過(guò)往的訓(xùn)練日記。

值得一提的是，為了給用戶提供更直觀的肌肉發(fā)力指導(dǎo)，訓(xùn)記開(kāi)發(fā)了動(dòng)作庫(kù)功能，按照胸、臀、腿等部位以及二頭、三頭等肌肉群劃分，每個(gè)部位又詳細(xì)記錄了通過(guò)不同訓(xùn)練工具可以鍛煉的400余個(gè)動(dòng)作，并通過(guò)動(dòng)畫以及文字的形式加以解釋。動(dòng)作庫(kù)中所有動(dòng)畫設(shè)計(jì)都由方正一人完成，他花了半個(gè)月的時(shí)間——從學(xué)習(xí)C4D軟件，到找模特進(jìn)行人體臨摹后進(jìn)行人體肌肉建模，再到每個(gè)動(dòng)作的動(dòng)畫設(shè)計(jì)。

除了基礎(chǔ)功能，訓(xùn)記推出了88元的終身會(huì)員服務(wù)。付費(fèi)后，會(huì)員可以記錄搭配訓(xùn)練的飲食情況、分享自己的訓(xùn)練動(dòng)態(tài)、完全解鎖Apple Watch功能、解鎖全部動(dòng)作庫(kù)內(nèi)容等。值得一提的是，目前訓(xùn)記會(huì)員還同樣可以使用教練Pro功能，該功能為健身教練提供幫助其學(xué)員記錄訓(xùn)練內(nèi)容的功能，非會(huì)員可免費(fèi)記錄5名學(xué)員，付費(fèi)后學(xué)員數(shù)量上不封頂。

2. 價(jià)格反常規(guī)，不做月付費(fèi)

在App Store中，采用訂閱模式的軟件已成主流，與訓(xùn)記相似的健身軟件多數(shù)營(yíng)收也來(lái)自訂閱式會(huì)員業(yè)務(wù)，一款相似的美國(guó)健身記錄軟件Fitbod的月費(fèi)為10美元，年費(fèi)為60美元。然而，方正選擇了88元一次性付費(fèi)的收費(fèi)模式。

對(duì)于產(chǎn)品定價(jià)，方正的解釋是中國(guó)消費(fèi)者對(duì)于線上健身軟件付費(fèi)意愿并不算高，月付費(fèi)習(xí)慣也沒(méi)有養(yǎng)成，在他看來(lái)一次性支付更容易被用戶接受。此外，88元是一個(gè)對(duì)于大多數(shù)消費(fèi)者“不痛不癢”的數(shù)字，再加上永久使用，消費(fèi)者的支付意愿會(huì)比訂閱形式更高。其實(shí)，這個(gè)價(jià)格其實(shí)相比于2019年軟件上線初期的68元有所提升，然而使用訓(xùn)記會(huì)員服務(wù)的用戶數(shù)量卻開(kāi)始飛升。

從App Store的評(píng)論區(qū)到小紅書，很多用戶給訓(xùn)記打出了“超值”評(píng)價(jià)。精練GymSquare今年發(fā)布的《2020中國(guó)健身行業(yè)報(bào)告》顯示，就線上健身用戶的付費(fèi)意愿來(lái)看，11-50元/月是最集中的消費(fèi)區(qū)間，人數(shù)占比超過(guò)37%。如果將訓(xùn)記會(huì)員費(fèi)按月折算，將訓(xùn)記的使用周期拉到3年，那么月付費(fèi)金額為2.5元/月，10年的話將不足0.8元/月。

當(dāng)然還有一個(gè)原因，盡管訓(xùn)記服務(wù)于健身人群，也有部分自主生產(chǎn)的內(nèi)容，但本質(zhì)還是一個(gè)工具軟件，88元會(huì)員價(jià)也與傳統(tǒng)筆記類軟件GoodNotes（50元）、Notes plus（68元）、MarginNote（68元）的價(jià)格相仿。

實(shí)際上，也有不少用戶在社交媒體上表示，擔(dān)心付費(fèi)后軟件停更以及改變收費(fèi)模式的問(wèn)題。畢竟，本月初，蘋果精品筆記軟件Notability宣布從原有的終身一次性付費(fèi)制（68元）轉(zhuǎn)為訂閱制，之前的老用戶享有額外一年的免費(fèi)使用權(quán)，此后需要每年支付80元/年的訂閱費(fèi)用，該事件引起巨大爭(zhēng)議。最后，Notability給出的解決方案是，老用戶僅可以繼續(xù)使用消息宣布之日前的所有版本軟件，后續(xù)若軟件升級(jí)，則用戶需要支付訂閱費(fèi)用。

對(duì)于是否會(huì)停更，方正曾在微信公眾平臺(tái)“訓(xùn)志+”的一篇推文摘要寫道：“地球不爆炸，訓(xùn)記不倒閉。“同時(shí)，在軟件更新頻率方面，訓(xùn)記近乎保持著一周一更的頻率，一方面及時(shí)解決用戶提出的問(wèn)題，另一方面也展示出自己“不跑路”的態(tài)度。在付費(fèi)方式方面，方正向懶熊體育表示目前沒(méi)有轉(zhuǎn)為訂閱制的想法，若后期成本上漲過(guò)高，或考慮提價(jià)，但不會(huì)影響已付費(fèi)用戶的使用。

3. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或是B站博主

在訓(xùn)記2年運(yùn)營(yíng)期間，為保證用戶體驗(yàn)，到目前為止，軟件內(nèi)沒(méi)有開(kāi)設(shè)廣告位。低成本運(yùn)營(yíng)是訓(xùn)記可以給用戶提供一個(gè)較為純粹健身筆記的主要原因，時(shí)至今日，訓(xùn)記的開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)依然只有方正一人。

“我不要資本的錢，所以沒(méi)太大營(yíng)收壓力，做這個(gè)軟件就是更多是一件自我滿足的事情，在我自己健身的同時(shí)把好東西分享給更多想要純粹健身的人，”方正向懶熊體育解釋。

在市場(chǎng)方面，訓(xùn)記不做外部投放，目前宣傳方式僅限于其個(gè)人社交媒體傳播。方正最開(kāi)始在知乎平臺(tái)做健身內(nèi)容的解答和傳播，后續(xù)又開(kāi)設(shè)了微信公眾平臺(tái)、小紅書以及B站賬號(hào)，一方面去進(jìn)行健身知識(shí)的傳播，另一方面去推廣自己的軟件，同時(shí)在全渠道解答用戶對(duì)于軟件使用方面的疑問(wèn)，同時(shí)與用戶進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)上的交流。

“其實(shí)最開(kāi)始，訓(xùn)記沒(méi)有這么多功能，現(xiàn)在軟件中你看到絕大多數(shù)功能都是用戶推動(dòng)增加的。當(dāng)某項(xiàng)功能有一定數(shù)量的用戶來(lái)反饋，我可能就會(huì)考慮在訓(xùn)記中加入這個(gè)功能，就像飲食記錄?！?/p>

然而，與絕大多數(shù)健身軟件喜歡做垂類社區(qū)不同，方正認(rèn)為社區(qū)是訓(xùn)記最不需要的功能，“社區(qū)意味著社交，而社交的終點(diǎn)最終會(huì)變成‘加個(gè)微信’，那這個(gè)事情于訓(xùn)記而言沒(méi)有意義，另一方面，很多健身社區(qū)最后多少會(huì)帶有軟色情，這也不是訓(xùn)記希望呈現(xiàn)的?！北M管訓(xùn)記中沒(méi)有互動(dòng)社區(qū)功能，但是用戶可以將自己的訓(xùn)練數(shù)據(jù)分享給微信朋友以及發(fā)到朋友圈。

無(wú)社區(qū)似乎的確沒(méi)有制約訓(xùn)記吸引目標(biāo)受眾消費(fèi)。根據(jù)移動(dòng)軟件分析和營(yíng)銷平臺(tái)AppsFlyer2021年最新統(tǒng)計(jì)，目前用戶在應(yīng)用軟件內(nèi)部付費(fèi)率為5.2%（全平臺(tái)），方正表示訓(xùn)記的付費(fèi)率遠(yuǎn)高于這個(gè)數(shù)字?？雌饋?lái)，訓(xùn)記是一個(gè)用戶高精準(zhǔn)的硬核健身軟件。在與同品類競(jìng)爭(zhēng)中，訓(xùn)記憑借服務(wù)和內(nèi)容質(zhì)量也有一定的競(jìng)爭(zhēng)力，然而方正認(rèn)為訓(xùn)記最大的競(jìng)爭(zhēng)并非來(lái)自同類型軟件，而是來(lái)自B站或是其他視頻平臺(tái)中提供免費(fèi)和付費(fèi)健身計(jì)劃的博主，這些博主可能會(huì)吸引部分訓(xùn)記的潛在受眾。

對(duì)此，訓(xùn)記將加大在視頻內(nèi)容方面的制作，在軟件內(nèi)文字版動(dòng)作要領(lǐng)的基礎(chǔ)上加以視頻解析，并投放在全領(lǐng)域社交媒體平臺(tái)。通過(guò)給用戶提供更直觀的健身內(nèi)容，增加自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力?！斑@樣做的好處是，一方面，這些視頻會(huì)成為訓(xùn)記產(chǎn)品內(nèi)容的一部分，另一方面，訓(xùn)記也可以通過(guò)這些訓(xùn)練視頻，進(jìn)一步增加潛在用戶認(rèn)知對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知，“方正說(shuō)。

此外，從小紅書可以看出，除了國(guó)內(nèi)用戶，訓(xùn)記也有不少海外用戶。據(jù)方正介紹，訓(xùn)記用戶海內(nèi)外占比為3:1，在他的計(jì)劃里，訓(xùn)記未來(lái)會(huì)推出針對(duì)英語(yǔ)國(guó)家用戶的軟件，或許也會(huì)根據(jù)不同市場(chǎng)的消費(fèi)習(xí)慣，新軟件或許會(huì)嘗試月付費(fèi)模式。

但這一切都還在探索階段，方正現(xiàn)階段還沒(méi)有招聘和融資計(jì)劃，訓(xùn)記還在向App Store軟件描述中寫的目標(biāo)努力——做最好的健身筆記軟件。

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