從劉昊然、王俊凱和董子健參與的《恰好是少年》，到湖南衛視的《妻子的浪漫旅行》，再到央視總臺的《你好 生活》，有一個露營地品牌抓住了這波綜藝熱度。如今，當你在社交媒體上搜索“大熱荒野”時，后面總會跟著明星同款的字樣。
在更早的時候，網紅露營地品牌大熱荒野憑借沙灘、帳篷和酒店下午茶組成的“大熱荒野打卡三件套”在小紅書出圈。
這家初創公司發展迅速。創立9個月內，大熱荒野在全國運營營地數量達到了20多塊，公司營收在今年上半年達到千萬元規模。
它的快速擴張，無疑是抓住了市場和流量的雙重紅利機會。
1. 一次西北自駕游引發的創業
大熱荒野是連續創業者朱顯在西北旅游途中琢磨出的創業想法。
朱顯和他的合伙人都不是資深露營玩家，他們進入露營行業有運氣成分，而且他們趕上了2020年開始的露營熱潮。
在2020年的新冠疫情沖擊下，提供海外包車服務的皇包車業務受到沖擊，原本擔任皇包車高管的朱顯離職，之后花了半年時間，帶著家人一起去西北自駕游。
朱顯入手露營裝備的契機，是為了停下來觀賞西北景色。他在戶外桌椅、帳篷天幕等裝備上花費了數千元。隨著露營裝備越買越貴，朱顯發現，精致露營成本很高。朱顯把想買的露營裝備列了個清單，300項物品，預算逼近10萬元。
讓更多玩家以成本更低的方式獲得好看且舒適的露營體驗，這變成了朱顯想要解決的問題，也成了他新的創業想法。
2020年9月，回到北京的朱顯拉來曾經在皇包車共事的黃立創立新公司。朱顯給自己設下了投入資金的警戒線：啟動資金100萬。如果第一個露營地沒有成功，團隊就換地方再試，同時將預算減半。
同年10月，朱顯團隊前往三亞，籌備第一個露營地。朱顯團隊花費兩周時間籌備，主要是采購露營裝備，然后在營地搭建。次月，三亞土福灣營地開放內測，大熱荒野配置了15頂帳篷、6個領隊——負責保證露營玩家安全的同時組織每個場地的活動。
支付799元/人的費用，消費者就可以在2天1夜的時間享受營地內的所有活動和服務，包括下午茶、帳篷搭建體驗、晚餐、營地活動、早餐等，除此之外，大熱荒野也會提供淋浴、衛生間這類基礎設施。
大熱荒野首站沒選在北京而是三亞，是因為朱顯看中了當地的客流量和資源支持，還搶到了一塊沙灘。朱顯告訴懶熊體育：“我們預感到，新冠疫情后，三亞會變成一個超級目的地，這里的流量可以支撐我們測試這個產品到底能不能跑起來。同時，我在三亞的朋友可以給到相應支持，所以我們就直接飛去了三亞。”
朱顯提到的三亞“超級目的地”的影響因素，可能包括了氣候、海灘以及免稅政策。2020年6月底實行的《海南離島免稅新政》有效刺激了人們在海南的消費。據海南商務廳公布的數據顯示，從2020年1月1日至12月14日，海南免稅品年銷售額超過250億元，比2019年增加了87%。
2. 小紅書是最大助推力
很快大熱荒野火了。其中，小紅書博主帶來的流量有助推作用。
三亞土福灣營地開放內測時，朱顯團隊邀請了前同事、當地同業，以及在飛豬運營高星酒店的朋友，后者帶來了數位高星酒店的高管。
有位朋友還拉來了3位小紅書博主。在體驗結束后，這些小紅書博主們發布了大熱荒野的體驗筆記。這些筆記為朱顯帶來了44個微信好友申請，并促成了28單交易。
小紅書也迅速關注到了大熱荒野，從發現大熱荒野-引入企業號-打通交易閉環，僅用4天。在邀請入駐企業號之外，小紅書還與大熱荒野合作推出露營地打卡活動。
今天，小紅書仍然是大熱荒野最重要的推廣與交易平臺。據大熱荒野統計，目前品牌七成的客源來自小紅書。此外，大熱荒野在小紅書有2300余篇筆記，在小紅書“露營”關鍵詞筆記數量中占比7%。
初店體驗后，酒店高管們對大熱荒野的產品表示認同，這也為酒店與大熱荒野的合作奠定了基礎，艾美、香格里拉等酒店相繼與大熱荒野展開合作。與三亞艾美等高星酒店動輒2000元以上的海景房相比，享受同樣海景的大熱荒野單頂約1600元的帳篷的價格相對便宜。
高星酒店的合作給大熱荒野這個初創品牌帶來了背書，讓消費者對大熱荒野這個新品牌建立了認知，也為其快速擴張的提供了可能性。
朱顯對懶熊體育表示：“這對我們是雙贏。一方面，三亞的高級酒店競爭非常激烈，他們都希望自己的酒店里可以有些新業態，同時我們的標準化和專業也是吸引他們的地方；另一方面，對我們來說，有香格里拉和艾美等大牌酒店來和我們合作，消費者也會更信任我們，同時酒店提供的基礎設施要更好一些。”
今年3月，大熱荒野進入廣深市場，后續接連進入武漢、北京等城市。目前，大熱荒野已經入駐10個城市，開出20個營地。
大熱荒野的標準化露營體驗，與那些更強調獨特體驗的露營地有相當大的不同，在籌備的時間周期上也相差較大。
今天，每個城市的大熱荒野看起來都是一個模子刻出來的，從露營裝備到服務內容都是通過標準化“生產”出來的。相似的帳篷、天幕、蛋卷桌、戶外椅等基礎露營裝備、同樣的露營活動流程時間表、“一價全包”的餐飲服務（下午茶、晚餐和早餐），唯一標準化之外的就是營地活動的內容會根據城市的不同有所調整。例如，海邊營地可能提供沙灘瑜伽等項目。
但更多玩家期待的露營體驗更獨特些，這些營地的運營方在籌備時間上也更長。露營集合店ABC Camping的聯合創始人王賀曾對懶熊體育表示，營地建設需要大約3-6個月的籌備周期，但他們籌備了1年多時間，預計今年9月正式運營。天開自然則是在內測近1年后才逐漸對公眾開放，負責營地運營的胡小非曾向懶熊體育表示，露營營地是門慢生意。
3. 大熱荒野 2.0
伴隨著大熱荒野的快速擴張，用戶體驗上的不足也開始顯現，問題主要出現在合作方的基礎設施。
今年2月，在小紅書平臺上，有博主吐槽大熱荒野土福灣店存在廁所比較臟亂且淋浴設施較少的問題。小紅書作為渠道可以去展示品牌的優點，同時也讓其缺點暴露無疑，這對大熱荒野這樣的初創公司來說勢必會造成一些影響。
營地基礎設施是很多露營營地運營方的難題，因為營地品牌一般和地主采取分賬的合作模式，合約通常是半年或是一年一簽。但因為簽約周期較短，所以很難推動物業擁有者升級改造基礎設施。
針對這個問題，大熱荒野的下一步計劃是要將自建營地，做得更重。朱顯表示：“自有營地之前都是大熱荒野1.0版本，主要在賣服務，賣一個低門檻的露營體驗服務。”
▲大熱荒野北京營地。
目前，大熱荒野已經在北京簽了兩塊10年以上租期的土地，正在做營地設計及籌備工作。大熱荒野最新的營地面積大概有5萬平米，已經是土福灣店的10倍多。
自建營地給了大熱荒野充足的自由度，更大的土地面積意味著可以加入更多商業模式。在大熱荒野2.0版本中，朱顯團隊在解決基礎設施問題外，還將加入餐飲業態、露營裝備零售以及租賃等。
除了自建營地，大熱荒野也迎來了新的合作方。根據朱顯介紹，今年下半年大熱荒野還將與融創、華僑城、世貿和華潤萬象城等多個文旅地產項目合作，“地產公司的文旅項目需要好內容。”
隨著疫情后中國露營市場持續火熱，露營地這個“慢生意”賽道也開始提速，像朱顯這樣的入局者也越來越多。根據企查查數據顯示，目前我國共有2.1萬家露營地相關企業，2020年新注冊企業7933家，同比增長331.6%。此外，僅2021年前5月就有新注冊公司6941家，同比增長286.5%。
在露營熱潮下，大熱荒野可能吸引到較為廣泛的入門玩家。但時尚潮流變化常常超出玩家的預期，因此很難預測標準化露營地的吸引力能維持多久。新鮮勁過去后，自建營地能否成為大熱荒野的新故事，還是個未知數。
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