疫情讓人們對自然的渴望更加明顯，露營文化開始在中國迅速傳開。企查查的數據顯示，2020年是露營相關企業注冊量的爆發期，從露營產品制造到營地租賃，全年注冊量為7933家，同比增長331.6%。然而，在營地預訂方面，市場尚未有成規模的服務平臺。
相比國內，海外營地預訂平臺賽道堪稱擁擠。今年1月，被《紐約客》稱之為“露營版Airbnb”的HipCamp獲得5700萬美元C輪融資，估值達到3億美元。盡管權威商業媒體Forbes對其估值存疑，但從長期來看，露營者對高質量戶外體驗的需求有可能超過市場供應能力。而HipCamp將通過獲得更多土地擁有者來提供服務，從而提升露營體驗。
HipCamp秉承“共享經濟”理念，鼓勵農場主和其他私人土地擁有者進入露營和戶外體驗這一市場，并將其作為副業來提高自己的收入，同時也可以通過該收入更好地維護私人土地。根據Insider的報道，HipCamp將合作的土地擁有者稱為伙伴，公司主要靠收取服務費來盈利，一般為出租定價的10%。伙伴可以自行管理出租日歷以及定價，HipCamp會為其提供營地上線指導以及運營平臺支持。此外，為了降低伙伴對于出租的顧慮，HipCamp還為他們提供高達100萬美元的一般責任索賠保險，并且提供每周發放租金以及上傳露營地信息即時審核的服務。
▲露營者可以選擇更多的娛樂體驗（農場參觀、徒步旅行等），房東也可通過該項目增加收入。
HipCamp為露營者提供在牧場、自然保護區、農場和葡萄園等營地里尋找可搭建帳篷的非標住宿方案，這與早期Airbnb鼓勵房東將空閑房屋出租獲利具有一定的相似性。但與早期Airbnb房東只能收取房費獲利不同，HipCamp優化了后臺系統，房東通過提供更豐富的服務從而擴大收入來源，例如食物、柴火和娛樂設施等。
2019年7月，HipCamp獲得由Andreessen Horowitz（a16z）領投的2500萬美元B輪資金，著名說唱歌手Jay-Z和演員Will Smith也分別通過各自的基金公司參與了本輪投資。當時，HipCamp的估值達到1億美元。向Hipcamp進行投資時，Andreessen Horowitz的普通合伙人Andrew Chen曾對Fast Company表示，他們看好HipCamp是因為它代表了多種文化運動的有機融合，比如重新擁抱戶外、旅游發展和尋求冒險以及保護和改善土地等。
1. 州立公園拯救計劃外催生的新生意
HipCamp成立于2013年，由Alyssa Ravasio和Eric Bach共同創立，主要通過網站和移動應用程序提供戶外住宿和露營預訂服務。
創立HipCamp的想法來源于創始人Ravasio，她想找到一個可以在海邊看日出且能扎帳篷的心儀露營地，為此花費了數小時、翻閱幾十個網站。盡管之前已經做了很多功課，但等她到了才發現，這個地方還可以沖浪，“然而我卻沒有帶我的沖浪板”。此外，Ravasio在找營地的時候還發現，30%以上的加州州立公園因收入不足而面臨關閉，她因此萌生創業念頭，將閑置的國家和州立公園露營地的信息匯總到一個網站上，為此還專門去參加了一個為期10周的編程培訓。
初版網站上線就引起了大量露營愛好者的注意，但大量預定也帶來了新問題。Ravasio發現，公共土地上的露營地長期被超額預訂，經常發生露營者到了公園發現無處可住的問題。因為，當時全美的公共露營地預定被聯邦政府外包給了一家軟件公司，且合同即將到期。于是在HipCamp等公司的推動下，內政部重新起草了一份文件，將開放API納入合同打破壟斷，讓美國的露營生態系統回歸市場。
與此同時，Ravasio還將重心轉向開發私人土地擁有者，通過與私人土地擁有者合作可以彌補公共露營地供應不足的問題。此外，露營者可以不再拘泥于去熱門的國家露營地，通過選擇私人土地去探索新目的地，還為私人土地擁有者增加收入。也是在那這個時候，Ravasio結識了自己的合作伙伴Bach。
▲HipCamp提供更精細化的露營地搜索。
HipCamp打造了一個露營地綜合搜索平臺，除了傳統的按房源類型搜索（如帳篷露營、房車公園、樹屋和豪華露營等），HipCamp還提供了按特征（洞穴、海洋、湖泊）和活動（騎自行車、沖浪、劃船）等更精細化的搜索方式，為露營者提供更細致的服務。
HipCamp的創始人有一個核心理念：人們無需出遠門，在近郊就可以度過愉快的假期。2020年，在美國逐漸取消限制令的情況下，HipCamp在城市附近為人們提供公共露營地、私人牧場之類的旅游地點，給因疫情無法跨地出行的人們提供了新選擇。僅2020年夏天，HipCamp預定量就達到了前3年總數的三倍。分析網站Second Measure的數據顯示，2021年6-8月，該公司的交易量比2019年同期增長400%以上。
目前，HipCamp已成為全球頭部的露營地預定平臺，提供包括帳篷露營、房車公園、小木屋、樹屋和豪華露營等多種選擇。
2. 進軍海外市場直面競爭
在美國已經擁有30余萬個營地后，HipCamp決定加速擴張。
2020年8月，獲得B輪融資11個月后，HipCamp宣布收購澳大利亞的土地共享初創公司Youcamp，這也標志著HipCamp正式踏入國際市場。承接Youcamp的5萬個戶外露營地后，HipCamp在全球的目的地數量達到42萬個。收購Youcamp也使HipCamp團隊人數增加5人，總數達到35人。
從國內外數據來看，季節對露營需求影響較大。Ravasio也表示，她選擇澳大利亞作為第一個國際市場，一方面因為這是她看好澳大利亞市場，“將業務拓展至南半球，有助于我們適應不同的季節需求。同時服務于澳大利亞市場和美國市場，意味著我們全年都可以是夏天。”
收購Youcamp后，2021年6月，HipCamp進軍加拿大，與當地多個露營公司建立合作，同時與私人土地擁有者直接合作。據Insider報道，目前已經有600余位伙伴加入HipCamp。
截至目前，HipCamp上有50%的露營地由私人土地擁有者提供。
除了大洋洲和北美洲，HipCamp還計劃進入歐洲市場。在歐洲，HipCamp的主要競爭對手是Pitchup，兩者業務相似，致力于將游客與露營地、度假公園或其他戶外活動相匹配，自2010年創立以來，已售出超1400萬間晚。該公司在2018年創造了450萬美元的收入，2019年的交易總額在4000萬美元，2020年9月的過夜預訂量較去年同期增長163％。目前，Pitchup已經進入了美國、歐洲和南美洲。
▲Tentrr的宣傳圖。
HipCamp的主要競爭對手還包括曾獲英國影帝本尼迪克特·康伯巴奇投資的Tentrr，以及GlampingHub和Glamping.com等，但這幾個競爭對手規模較小。值得一體的是，Tentrr聚焦為游客提供更精致的Glamping服務，露營者只需自帶牙刷便可以前往營地，實現輕量化露營，同時它提供的露營地點非常廣泛，從紐約的啤酒廠（145美元起）到田納西州的農場（75美元）。根據福布斯此前的報道，HipCamp可能考慮收購上述競爭對手。
HipCamp目前面臨兩個主要的技術挑戰，一方面是，需要讓伙伴提供盡可能多的詳情資料，例如附近是否有溫泉和森林，同時也要讓露營者及時掌握相關信息；另一方面，HipCamp若想成為真正的一站式露營平臺，還需要吸引更多專業營地運營商，來提升自己營地服務的專業度。
Ravasio在接受福布斯采訪時表示，她認為目前露營地預訂市場還沒有出現領頭羊企業，“整個行業都在提供專業的露營地，而且與現有企業合作的機會有很多。誰能最快速收集到最多的露營以及其他戶外體驗內容（即露營地擁有者），誰就能在競爭中取得最后的勝利。”
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中國露營市場調研報告：熱潮背后的裝備產業鏈、營地服務和商業機會 | 懶熊智庫
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