總部位于廈門的戶外用品渠道商圖途，近日宣布獲得最新的由中華開發(fā)資本投資的數(shù)千萬(wàn)美元的B輪融資。
創(chuàng)立于2006年的圖途已于10年間在中國(guó)建立了超過1000家的門店，共代理和分銷300多個(gè)國(guó)內(nèi)外知名品牌產(chǎn)品，意在滿足不同層次消費(fèi)者的需求。除了直營(yíng)店之外，他們還涉及部分（約占總業(yè)務(wù)20%）對(duì)中小俱樂部和批發(fā)商的B端業(yè)務(wù)。
2014年12月25日，圖途曾獲探路者1.5億元的A輪融資，探路者占股20%。而此次作為圖途B輪投資機(jī)構(gòu)的中華開發(fā)資本（CDIB），總部位于香港，是一支成立于2001年的亞洲老牌私募股權(quán)投資基金。CDIB也是中華開發(fā)金控（CDFH）的海外投資部門。后者是亞洲規(guī)模最大、歷史最悠久的商業(yè)銀行集團(tuán)之一，在臺(tái)灣的投銀業(yè)處于領(lǐng)導(dǎo)地位。
從公開資料看，CDIB投資范圍涉獵很廣，而此前投資過的體育類公司包括美國(guó)的Acushnet（高仕利，全球最大的高爾夫用品制造公司，旗下?lián)碛蠺itleist、FootJoy等高爾夫著名品牌），騰悅新材料（總部位于臺(tái)灣的一家以高分子材料研發(fā)和應(yīng)用為主的公司，主要應(yīng)用于鞋材，在福建晉江有子公司），雷速體育（總部位于福建晉江的一家由中國(guó)籃協(xié)北京中籃體育開發(fā)中心和國(guó)輝鞋服有限公司于2001年5月專為CBA品牌商品化而合作成立的公司）。
圖途戶外副總裁林章峰表示，本輪融資主要用于三個(gè)方面：一、繼續(xù)開拓全渠道建設(shè)，今年計(jì)劃新增各類門店400家；二、用于物流體系的深度改造，即完善圖途的電商部分；三、用于戶外教育培訓(xùn)和會(huì)員服務(wù)等增值業(yè)務(wù)。
▲2013年12月，占地10000平米的鄭州經(jīng)三路旗艦店正式開業(yè)，是目前國(guó)內(nèi)單店面積最大的專業(yè)戶外用品店
圖途并未透露2015年的營(yíng)收數(shù)據(jù)。但他們表明正在擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍，將逐步從渠道商向戶外生活綜合服務(wù)商轉(zhuǎn)變。
圖途的前身是一家2002年組建的旅行公司，類似于當(dāng)下攜程的OTA模式。然而團(tuán)隊(duì)的戶外基因讓他們轉(zhuǎn)向了戶外用品領(lǐng)域，并以渠道商身份切入，一開始以代理和分銷的方式引進(jìn)國(guó)外知名品牌產(chǎn)品。
圖途副總裁劉紹強(qiáng)向懶熊體育介紹，由于戶外運(yùn)動(dòng)本身的特殊性，用戶尤為注重產(chǎn)品體驗(yàn)，且涉及一定安全風(fēng)險(xiǎn)，戶外用品的專業(yè)性十分重要。因此，經(jīng)營(yíng)多年、在圈內(nèi)有一定口碑的國(guó)外品牌會(huì)更受消費(fèi)者青睞。而國(guó)內(nèi)戶外行業(yè)目前還處于初級(jí)階段，本土品牌偏中低端，不易觸達(dá)更資深的玩家群體。
“戶外用品基本而言還是屬于低頻消費(fèi)，經(jīng)營(yíng)單一品類和單一品牌銷量上不占優(yōu)勢(shì)，所以我們采取多品牌、多品類的銷售模式，這樣整體而言，可以相對(duì)提高消費(fèi)頻次。”劉紹強(qiáng)說(shuō)，圖途的模式在歐美市場(chǎng)很常見，同類上市公司就有7個(gè)。
自2013年起，圖途在商場(chǎng)普及型店鋪快速增長(zhǎng)的基礎(chǔ)上，也效仿國(guó)外的渠道商開始興建大型體驗(yàn)店，目前自營(yíng)店當(dāng)中已有近60家屬于2000平米左右的綜合體驗(yàn)店。圖途把這種店稱為“戶外公園”，根據(jù)運(yùn)動(dòng)類別細(xì)分八大品類。
崛起中的國(guó)內(nèi)中產(chǎn)階級(jí)正成為戶外領(lǐng)域最主要的潛在消費(fèi)者。這部分人群對(duì)價(jià)格敏感度不高，更在乎服務(wù)的品質(zhì)和體驗(yàn)，成為圖途最主要的目標(biāo)用戶群。在渠道拓展以外，圖途也在近年增加了旅行和俱樂部運(yùn)營(yíng)的兩塊業(yè)務(wù)。
圖途旅行社成立于2013年初，目前主打國(guó)內(nèi)游，已經(jīng)開發(fā)20條旅行線路。與一般的組團(tuán)觀光模式不同，屬于“半自助游”模式，圖途通過在戶外方面的經(jīng)驗(yàn)和積累，使參與者體驗(yàn)更多戶外活動(dòng)。林章峰舉例，圖途在麗江、大理有自己的客棧，同時(shí)配備自行車、皮劃艇等戶外運(yùn)動(dòng)器材；在呼倫貝爾還有三個(gè)蒙古包式的宿點(diǎn)。
2014年圖途戶外旅行業(yè)務(wù)整體收入已達(dá)1000萬(wàn)元左右。出行人次約為2000人次，其中70%左右的出行人群來(lái)源于圖途線下店鋪會(huì)員。
而圖途俱樂部成立較早，2003年已經(jīng)開始，主要采取線下活動(dòng)的模式，AA制，無(wú)需額外付費(fèi)。林章峰介紹，會(huì)員門檻也很低——在門店消費(fèi)99元送百元代金券即可成為會(huì)員。目前，圖途俱樂部已覆蓋22個(gè)城市，參與人次百萬(wàn)計(jì)，并與全國(guó)約300家各類型戶外俱樂進(jìn)行全面合作。同時(shí)，圖途準(zhǔn)備引入戶外教育培訓(xùn)，為有興趣但相對(duì)初級(jí)的用戶提供基礎(chǔ)服務(wù)，并針對(duì)小朋友開設(shè)輪滑、攀巖課程，引入親子運(yùn)動(dòng)。
相比其他戶外用品公司對(duì)電商的重視，圖途副總裁林章峰認(rèn)為主營(yíng)電商的時(shí)機(jī)還未到。“戶外用品需要體驗(yàn)，線下是繞不開的。而且有的戶外用品相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化，適合線上銷售，有些則不適合。”圖途的電商部分業(yè)務(wù)收入占整體不到10%，但今年預(yù)計(jì)會(huì)翻倍。
早前于5月24日，探路者曾發(fā)布公告，宣布放棄圖途增資優(yōu)先認(rèn)繳權(quán)。探路者董事長(zhǎng)盛發(fā)強(qiáng)的解釋是，“探路者2016年的戰(zhàn)略重點(diǎn)是，通過為大眾提供戶外、運(yùn)動(dòng)和體驗(yàn)式旅行的極致服務(wù)，成為引領(lǐng)健康生活方式的社群生態(tài)組織。基于此戰(zhàn)略，公司需要與更多戶外、旅行和大體育的垂直細(xì)分領(lǐng)域的組織發(fā)生聯(lián)系。而探路者目前在圖途的投資已足以滿足其相關(guān)領(lǐng)域的合作，因此決定放棄繼續(xù)增資。”
林章峰則表示，圖途在戶外旅游方面的線下業(yè)務(wù)是對(duì)探路者旅行板塊的重要補(bǔ)充，此外圖途代理的戶外產(chǎn)品也為探路者提供了更為多樣的產(chǎn)品品類。
懶熊體育記者 趙姝焱
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