都說健身房越來越難做，競爭激烈，行情不好，今天我們來聊聊一個做了7年私教工作室之后，轉型跑步健身房的案例，也許可以打開一些思路。
黨寧遠，人稱黨叔，其實是典型的“擼鐵”型教練。作為領隊帶很過多健美體健比賽。2014年創業開私教工作室，部分也是出于情懷和愛好，“給一幫比賽的好哥們提供自己的訓練空間”。
花了3年時間，DNF健身空間在上海開了3家店，但問題也越來越多。就健身房本身而言，競爭越來越激烈，“2014年上海只有50家工作室，開通大眾點評，一個月50萬流水輕輕松松，但到2016年已經幾千家了”，黨叔感嘆。
雖然門店數量擴張之后，營收上升，但管理需要的精力也越來越大。私教依賴人，而人的管理一向是商業難題。再加上房租水電人力成本居高不下，利潤其實并不高。恰逢二女兒出生，黨叔越來越想把重心更多放在家庭。
就在這期間，2017年，上海半馬贊助商找到黨叔去做賽前熱身，“站在臺上，下面3萬多人，還有各種贊助商，很震撼”。當時他正好想做健美比賽，但受眾太小，很難找到贊助。兩相對比，黨叔對跑步有了興趣。
心動不如行動。通過店里2個平時跑步的私教，黨叔跟跑圈搭上了線，將位于上海“跑步圣地”世紀公園的門店，提供給跑團們作為集合地，提供熱身、存包、免費水等。當時黨叔的想法很簡單，從跑者里開發私教，畢竟跑步作為一個運動項目，也需要功能性訓練和力量訓練。
可惜事實沒有如此美好，跑者們對健身并不感冒，尤其是半競技跑者。他們更多是自學成才，已經形成習慣和偏好，很難改變。
開發私教的路走不通，但隨著跑團活動日益紅火，新的機會卻找了過來。
首先是品牌贊助，也就是品牌通過贊助DNF健身空間，在門店空間和門店活動中獲得產品和品牌的曝光。比如阿迪達斯贊助運動裝備，康比特贊助營養品，飛漾贊助飲品，佳農贊助水果。在這個基礎上，DNF健身空間也幫品牌做市場活動的策劃和執行，負責簡單搭建、招募跑者、組織跑步、拍照攝影等。
其次是公司合作，包括蔚來、特斯拉、西門子、資生堂、樂元素和陸金所等，提供包年付費的打包服務，包括定期組織企業跑步活動，提供企業健康管理服務，如團課、健康講座等。一家公司每年5-15萬不等。
最后，專業跑步業務也建立了起來，主要產品是為期4個月的訓練營，售價3888元，一年開2次。此外也做2-3公里的公益健身跑活動，帶新手入門。
目前，DNF健身空間整體業務可以分為兩大塊，上述三項屬于第一大塊，跑步業務。第二大塊則是老本行，健身私教。健身私教會員按照訓練目的分為3種，塑形、跑步、身體健康，各占1/3。
有意思的是，雖然如前所述，半競技跑者對私教課程并不感興趣。但公益健康跑活動帶來的跑者們卻不一樣，因為他們常有減脂塑形的需求，所以轉化為健身私教會員很自然。
另外，雖然半競技跑者對常規私教課程接受度低，但他們對于康復恢復卻是買賬的，這也是為什么DNF健身空間在2樓專門設了一個康復室。
當然了，專業運動康復要求很高，不在健身私教的服務范疇之內，DNF健身空間的康復偏向恢復，如筋膜拉伸、體態調整、加快恢復，以及在合作的康復師給出診斷和治療之后，健身私教根據康復師給到的方案，進行肌肉放松和功能恢復。
至此，一個跑步健身房的模型刻畫完畢。可以看到，在DNF健身空間，跑步和健身的界限，比想象中更清晰。
從運營來看，黨叔并不直接管理健身私教業務，另設負責人，共10個私教。提供底薪和社保，以及較高的銷售提成（最高15%）和課時費提成（最高35%），以此激勵教練踏實工作，也減輕管理壓力。
跑步業務則由黨叔和其他3位跑步教練負責。4個人，搭配上兼職的領跑員，就可以完成公司、品牌、訓練營和大眾跑步等業務。雖然比不上年營收500萬左右的私教業務，但業務線簡單，成本也更低，利潤率更高，管理也更輕松。
2019年，黨叔正式轉型，原來的3家門店，1家關掉，1家轉手后做了幕后小股東，重心都放在了這個跑步健身綜合館和線上課程上。
事實上，嚴格來說這并不算一家專門的跑步工作室，并不只面向跑步、越野和鐵三等細分人群。而是通過跑步，關注大眾人群，在這個全民健身越來越被強調的時代，這一思路值得參考。
此外，模仿整個模式不一定可行，但以跑團活動來做引流和品牌宣傳，其實也是不少門店經營中都可以借鑒的，突破認知局限，也許就有新驚喜。
