尤文圖斯，這個意大利足球俱樂部與跟它同源的時尚品牌一樣，非常擅于捕捉中國市場的“風口”在哪里。
8月3日，尤文圖斯宣布登陸小紅書，這是尤文圖斯繼今年在電商渠道布局得物、天貓后，在中國市場的最新動作。在社交媒體方面，尤文圖斯此前已經入駐“兩微一抖”和今日頭條。
尤文圖斯此次登陸小紅書，將為用戶帶來一個球場視野外的尤文圖斯。除了球場里的內容，還將為中國球迷帶來更多潮流時尚、生活方式等方面的場外故事。通過小紅書，探索Live Ahead精神真諦，尤文圖斯想要通過小紅書建立起品牌和粉絲們的在生活方式的新鏈接。
“作為一個生活方式品牌，尤文圖斯想要通過入駐小紅書將Live Ahead理念帶給更多的中國粉絲。”尤文圖斯亞太區董事總經理Federico Palomba表示。
而倡導“年輕、創新”的尤文圖斯入駐這個年輕人的生活方式平臺，不僅是想為中國粉絲呈現生活方式的數字化內容，更多是基于雙方品牌定位以及品牌調性層面的考量。
生活方式品牌：1+1>2
作為以足球商業為中心的生活方式品牌，尤文圖斯與小紅書平臺的結合，讓兩個調性高度契合的品牌，傳達出各自品牌的特點，獲得了更大聲量。
目前，在小紅書平臺關于尤文圖斯的筆記有2000余篇。不同與傳統的足球俱樂部，通過搜索尤文圖斯關鍵詞，小紅書中最熱門的筆記并非是足球內容，而是時尚博主身穿尤文圖斯品牌服飾的穿搭分享。
這正是尤文圖斯想做到的——以一個全新的形象表達自己。將意式美學和足球等生活方式帶給更多人。
選擇與小紅書合作，這背后其實是生活方式品牌和生活方式平臺的結合，雙方都希望能產生1+1>2的效果。
而這家意甲俱樂部的最新探索，也是拉近年輕人的最新動作。小紅書目前的主要用戶年齡主要集中在18～35歲之間，“年輕、會玩”是小紅書社區用戶的特征，也是尤文圖斯希望觸達的人群。2021年2月，根據易觀監測的數據顯示，小紅書月活的1.38億用戶中，其中90后占比已經達到70%。
除此以外，合作也可以保證尤文圖斯在這個新平臺上繼續延伸其“基本盤”。2020年，小紅書開始發力體育內容，同年小紅書體育賽事內容同比增長1140%。近日，小紅書更是宣布成為中央廣播電視總臺頂級賽事專項戰略合作伙伴，同時成為中國國家女子足球隊官方合作伙伴。增加更多體育內容的背后，是平臺男性用戶持續穩定的增長。根據小紅書的數據顯示，目前小紅書平臺有3成的男性用戶。
與傳統的體育社區不同，小紅書擁有更加廣泛的生活方式社區內容，從生活方式出發，讓用戶看到賽場視野之外的內容，運動員和球隊的真實分享拉近了與用戶的距離。這與尤文圖斯轉型后想要傳達的“不止是足球俱樂部，更是以足球商業為中心的生活方式品牌”的觀點不謀而合。
合作中，尤文圖斯也將為小紅書帶來豐富、別樣的生活方式內容，小紅書則為尤文圖斯提供了展示其是一個生活方式品牌的完美渠道。
Live Ahead，超越所見
在品牌方面，過去幾年，尤文圖斯和小紅書都在重新塑造自己的定位。
2017年，尤文圖斯大膽地將傳統的盾型Logo換成現在的“J”，同時宣布要將尤文圖斯打造成一個生活方式品牌的目標。這是一家傳統足球俱樂部前無古人的嘗試。
在新Logo發布后，尤文圖斯就以全新形象參加米蘭設計周，展出了兩個鑲嵌有金色新隊徽的黑白手工大理石足球，讓時尚界記住了“J” logo，傳遞出了意大利品牌的優雅。次年，尤文圖斯還以合作方的身份與米蘭設計周一起聯合策劃了概念設計展“U-JOINTS”，在這個“無足球、無體育”的舞臺，俱樂部將自己品牌調性融入展覽中，彰顯品牌的Live Ahead。
除了時尚與足球的融合，尤文圖斯還推出了名為“Icon”的街頭風格時裝系列，以自有品牌的方式進軍街頭潮流領域。在該系列的單品中，融入了極具辨識度的俱樂部形象，將尤文圖斯通過潮流單品帶給更多消費者。
▲尤文圖斯X Loco Dice。
同時俱樂部也在嘗試跨界破圈。例如，與德國著名DJ、音樂制作人Loco Dice推出了新的Icon Collection系列產品，Loco Dice是當今音樂界倍受贊譽和最具創新精神的藝術家之一。
尤文圖斯做的一切仿佛是在“摘標簽“，不想只被定義為一家足球俱樂部，向生活方式品牌轉變，以全新的形象進入大眾視野，傳達俱樂部Live Ahead的品牌調性。
2019年9月，小紅書將自己的Slogan調整成為“標記我的生活”，也開始努力甩掉自己“美妝、時尚”的社區內容品牌的標簽，向著更廣闊的生活方式探索。
除了傳統體育賽事，小紅書中還有如健身、瑜伽、露營、沖浪等時下流行、備受消費者歡迎的運動生活方式內容。品牌可以通過小紅書觸達不同圈層的用戶，跟年輕的消費者對話，將自己的品牌內容和精神傳達給這些年輕人。
尤文圖斯想要向粉絲傳達Live Ahead的生活方式，而小紅書正在向體育內容靠攏。高度匹配的品牌調性，讓小紅書和尤文圖斯的合作看起來更加順理成章。
新渠道，新玩法
登陸小紅書，是尤文圖斯在中國數字媒體矩陣上的Live Ahead。
▲J Store。
但這次，與傳統的以品牌為核心的社交媒體不同，小紅書調換了品牌和粉絲的角色，內容更多的是用戶自發的UGC內容。因此，此次入駐小紅書，尤文圖斯意旨將內容主動權交給粉絲，創新和粉絲交互的形式。除此之外，尤文圖斯也會帶來更多的內容，不僅是男足，還有女足的姑娘們，不止于足球和賽事，還有更多如潮流時尚、音樂藝術等生活方式的內容。
尤文圖斯在中國市場采取了“入鄉隨俗”市場傳播策略，這家意大利俱樂部總是能敏銳感知到中國市場的“流量和話題”在哪里。今年3月，他們成為了第一家入駐得物平臺的歐洲足球俱樂部。
盡管已經在社交媒體方面取得不錯的成績，但尤文圖斯一直在探索最新的交互方式，從而與球迷和潛在受眾建立更深層次的聯系。
入駐小紅書，其實是尤文圖斯過去兩年重注中國市場策略的一個升級。這次合作，俱樂部不但像之前邀請來多名球員拍攝本次活動的宣傳片，更值得注意的是，俱樂部為了搭配平臺調性，特意使用了獨特的頭像logo的配色，這充分展現了尤文開放，擁抱潮流的態度。在如何更中國化的展示自己，同時表達方式也要"Live Ahead“，這家意大利俱樂部做了很多功課。
從合作邏輯的角度看，一方面豐富了尤文圖斯在社交媒體方面的傳播渠道，根據媒體渠道定位不同，分發不同的內容給中國的消費者；另一方面，小紅書作為以UGC為核心的媒體渠道，也是尤文圖斯在傳播渠道方面的新突破。
自帶電商基因又擁有億萬優質內容的小紅書，或許會成為國際體育組織們在中國的下一個社交媒體戰場。有人在觀望，有人已經選擇Live Ahead，作為第一個且又具有足球潮流屬性的歐洲足球俱樂部，尤文圖斯似乎搶占了先發優勢。
大膽創新品牌形象，勇敢突破舒適圈與時尚界等多領域進行跨界合作，再到布局得物、小紅書等中國時下主流渠道。尤文圖斯在用實際行動踐行Live Ahead的品牌調性，懂中國的尤文圖斯似乎離中國消費者更近了一步。與此同時，如何運用好小紅書的渠道，將Live Ahead傳達給更多的消費者，形成品牌效應，是尤文圖斯需要持續探索的新方向。
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