4月22日，城市滑雪新生活方式平臺SNOW51宣布完成億元級A系列輪融資。

A輪融資由金沙江創投領投，中贏基金和創享歡聚投資跟投，A+輪融資由和玉資本（MSA Capital）投資。而在之前，SNOW51曾獲蜂巧資本天使輪投資。

創始人葉凱告訴懶熊體育，本輪資金將主要用于門店拓展、人才引進、滑雪產業鏈整合和數字化建設。

關于此次投資，金沙江創投主管合伙人朱嘯虎表示：“滑雪是萬億級的市場，在中國才剛剛開始，未來成長機會巨大。我們認為SNOW51未來將成為國內一站式滑雪服務平臺，兼具城市滑雪培訓、頭部運動品牌零售、時尚運動空間體驗、高端餐飲派對和運動人群俱樂部于一體的綜合服務平臺”。

近幾年，隨著北京冬奧會申辦成功，民眾消費水平提高，滑雪熱度有了肉眼可見的上漲。小紅書《2021生活方式趨勢關鍵詞》顯示，2020年“滑雪”相關筆記發布量同比增長89%，11月下旬的“開板季”，小紅書上“滑雪”內容發布量達去年同期的400%。

資本方面同樣熱鬧。今年來，已經有滑雪裝備公司奧雪文化和滑雪垂直領域互聯網服務商GOSKI相繼宣布獲得融資。

但從實際經營來看，滑雪，尤其是雪場這門生意并不容易。《2019年中國滑雪產業白皮書》顯示，雖然近年來國內滑雪人次、滑雪場數量和有架空索道的滑雪場數量都在增長，但增速正在下滑。

究其原因，逃不過室內和室外雪場成本高昂，并且受制于季節和地域，回報周期長。同時，滑雪入門門檻不低，國內消費者尚未成熟，旅游體驗型消費者的比例遠遠高于滑雪愛好者，復購率低，無法支撐雪場長期良性發展。

在這種情況下，SNOW51切入的城市室內模擬滑雪館，成為了破題答案之一。

SNOW51成立于2018年，定位城市滑雪新生活方式平臺，目前在上海開有12家門店，以會員制提供室內滑雪培訓服務，以此延伸出零售、旅行、賽事等業務，目前會員數超過4000人，其中50%以上為親子家庭。

目前整個團隊成員近300人，葉凱是一位連續創業者。大學時機緣巧合下進入外貿行業。根據“點創力”的報道，2005年，他縱向并購了此前10多年積累下來的合作生產廠商，組建了自己的集團公司。隨即又去美國注冊公司，創立了兩個運動器械品牌。

2006年，就讀復旦大學EMBA時，葉凱就開始琢磨國內中產階級消費領域的機會，最終選擇在餐飲領域試試，主打將田園農場直接搬進餐廳的極食就是他的嘗試之一。

此后，本身就是滑雪愛好者的葉凱在一次滑雪受傷后，開始思考這個領域的痛點、需求，尋找創業機會。2017年6月，他開始考察海外滑雪培訓市場，并尋找合伙人。

最終，SNOW51找來了兩位聯合創始人，一位是奧地利人Stephan Schild，奧地利Schild Skiracing School的CEO，也是奧地利雙板及單板滑雪協會前副總裁，負責SNOW51的教練培訓和會員教學。

另一位是意大利人Hermann Winkle，是擁有滑雪品牌、媒體以及滑雪目的地資源的SNOWHOW CHINA的CEO，負責SNOW51的OTA業務和媒體活動。

可以看出，在外貿行業和餐飲行業已有積累的葉凱，加上手握資源加入的兩位國外聯合創始人，SNOW51雖然是一家初創公司，但無論是在創業經驗，還是資源積累上，都屬于“有備而來”。

2018年，首家SNOW51城市滑雪中心在上海萬象城開業。2019年，他們就將門店數從1家店擴張到了7家店，基本都選址高端購物中心，功能分區則在滑雪機、攀巖墻和健身房的基礎上，慢慢延伸出了服裝零售區、餐飲休息區、社交空間等。

目前，他們的門店類型包括千坪以上的品牌旗艦店、500坪左右的日常訓練標準店和運動品牌Burton、ROSSIGNOL、亞瑪芬、迪卡儂等開設聯名店。

▲SNOW51與ROSSIGNOL的聯名店

很顯然，SNOW51的目標是將運動與社交、餐飲、零售、旅游結合，這也體現了他們城市滑雪新生活方式平臺的定位。

與之匹配的是收費模式。SNOW51主打會員制的時限卡。官方微信公眾號顯示，銀卡4888元（有效期2個月），金卡13888元（有效期半年），黑金卡27888元（有效期一年）。具體權益也有所區別，但主要體現在時限上。年卡可不受時間限制參與課程。每天最多2節課，上課時教練最多一對二。

會員制的好處很多。從教學效果來說，加入會員之后上課越多單價越便宜，一定程度上提高了用戶上課的積極性，而這可以帶來更好的培訓效果。從整體運營來說，更高的到店頻次，為店內其他場景如餐飲和服裝零售的消費創造了更多條件。從財務的角度來說，會員費不屬于儲存式預付費，避免了過期退費或成為長期負債等問題。

▲SNOW51里的零售空間

當然了，會員制的成立也需要一些前提條件。例如SNOW51受眾定位高凈值人群，可以接受較高價格。例如，滑雪年齡限制較小，屬于適合全家的運動，并且可以自行訓練，也可以結伴。同時還兼具旅行屬性，可以成為家庭度假休閑的共同選擇，年齡層和受眾圈廣泛。此外，課程體系、賽事體系和整個服務體系的完善也是必要的。

會員制當然也有一些隱憂，除了門檻較高，將來的續費率也會有不小的挑戰，僅僅對于滑雪，一定時期學成之后，必定都是要去到滑雪場練身手的。

SNOW 51在境外和國內擁有數十家合作滑雪場，會員可在這些滑雪場享受滑雪權益，同時SNOW51也會定期組織會員參與滑雪訓練主題旅行。2020年11月，他們與各大頭部雪場合作開設了真雪課程。

值得一提的是，SNOW51還會舉辦如百威集團團建，AP手表的媒體及VIP答謝晚宴等活動，在官方微信公眾號也可以看到“專業團隊建設拓展服務”的聯系方式，所以這也是他們的收入來源之一。

當然，成為消費者“征服雪山的第一站”，通過進入購物中心給初學者提供入門體驗。在這個基礎上，通過合作提供真雪、室外滑雪等全場景滑雪體驗。再結合服裝零售、健身房甚至餐飲空間，來打通滑雪人群的需求，建立一個社交空間和平臺。

整個模式確實形成了閉環，但說到底，室內滑雪培訓的終點依然是戶外自然空間。“滑雪機”本身是無法形成用戶粘性的。所以整個閉環的形成十分考驗品牌的資源整合能力和品牌運營能力，也受制于目前滑雪人群的實際數量和潛在數量。

在懶熊體育對SNOW51的消費者調查中，一部分家長表示需求是讓孩子學會滑雪，然后一起去室外場滑雪，所以一旦學會，就不會再續費。另一部分家長表示想通過滑雪鍛煉孩子的平衡能力。同樣地，平衡能力上來了也就不再續費。

接下來，SNOW51打算在橫向和縱向兩方面進行拓展。一方面，未來5年進入全國20大城市，開設直營連鎖門店。5月1日，SNOW51浙江首店就將在寧波華僑城歡樂海岸開始試營業。另一方面，他們計劃在全產業鏈進行布局。去年，SNOW51控股了一家滑雪機生產公司。

事實上，近年來，不少城市都涌現出了城市室內模擬滑雪館品牌。不少“老品牌”也在不斷擴張，例如成立于2015年的雪樂山就于去年收購了雪奧山室內滑雪，今年，他們更是在全國20個城市招募城市合伙人，跟SNOW51不同，他們業務偏向于青少年培訓。各家打法不同，可以預見的是，在多方推動下，這一市場的競爭也會變得愈發激烈起來。

▲雪樂山滑雪正在加速擴張

而對于推行直營店和會員制，定位高端和生活方式的SNOW51來說，隨著融資后的擴張開啟，教練培養、跨區域門店管理和消費者教育等挑戰即將到來。

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