在近40℃高溫的南昌萬達樂園，7月23日的一場單板滑雪秀讓游人們開了眼。這場比賽吸引了來自國外的6名滑手與4名國內滑手參加，在線直播平臺上也吸引了不少觀眾觀看。
而這只是“雪山之王”南方行的第一步。作為賽事主辦方，完美風豹還將在接下來的每個周末，前往合肥、武漢、廣州和上海舉行單板賽事。
2015年4月，完美風豹尚未成立時，聯合創始人李桐就把“雪山之王”這項單板賽事帶到了中國，并簽下2016至2026年十年的中國區版權。
這項英文名為KING OF THE MOUNTAIN的比賽，為美加兩國野雪滑手于1998年創立，每年在歐美滑雪勝地舉辦6-7次野雪挑戰賽、高山跳臺賽，甚至能在沒有雪的地區舉辦街頭挑戰賽。
單板在歐美國家早已流行多時，但在更多國人看來這是項陌生的運動。風靡歐洲近二十年的國際頂級單板比賽“沸雪”在2010年才來到中國。國內有的小型雪場甚至不配備單板，全國的單板職業運動員也寥寥無幾。
李桐形容單板“滑不好摔得慘，但是滑好了特別帥。”雙板也是經過多年才被國人漸漸接受，單板也同樣需要一個落地的過程。這也是“雪山之王”遲遲沒有進入中國市場的原因之一。
“雪山之王”兩位創始人一直想進入中國市場，但之前沒有找到合適的方式，因此他們非常樂意出售賽事的中國區版權。至于版權費，李桐表示因為簽了保密協議不便透露。
▲ 6月30日，李桐（右）在“雪山之王”賽事戰略發布會上。
拿到單板賽事資源后，李桐開始和幾位朋友商量如何運作。這其中就有來自臺灣的“單板之父”毛德昌。他不僅在單板技能和教學上有著超高專業水平，更擁有加拿大Snowboard Addiction（簡稱SA）的中國區視頻版權，這家公司以制作專業的單板教學視頻為主。李桐和毛德昌，以及另外兩位來自媒體、房地產行業的朋友把各自手中的資源結合在一起，在今年3月成立了北京完美風豹體育文化發展有限公司，并將“雪山之王”與SA等版權都納入公司旗下。
“雪山之王”也在3月完成了首次亮相。在中弘長白山天池雪，400多位國內外選手參與了野雪挑戰賽，包括20余位國際頂尖賽手。第一階段的落地還算熱鬧。
但從長遠看，“雪山之王”沒有充足的營收來源。盡管賽事有免費的場地贊助，但單板賽事市場狹窄，關注度較低，南昌的賽事雖然吸引了兩個品牌贊助，但這對成本而言只是杯水車薪，更遑論電視、網絡轉播權等盈利來源。李桐承認，“沒有預期‘雪山之王’能掙多少錢。” GOSKI的CEO賴剛也曾表示，滑雪賽事不會有大的商業機會。
但為了推廣“雪山之王”，完美風豹還要追加投入。為了賽事在南方順利舉行，完美風豹斥資近百萬元，利用小型噴雪機，提前24小時搭建一條旱雪+真冰鋪設的賽道。南方夏季溫度高，一般的雪道會在一個半小時內融化，需要使用近20噸冰來為賽道降溫，這又增加了運營成本。
▲ 7月23日，選手們在南昌萬達樂園的賽道上比賽。
每個城市的賽事分為兩個階段進行，首先由國內外選手同場競技2小時，第二階段則以大眾體驗為主。在李桐的設想中，周末會有許多家長帶著孩子出來玩，沒有見過雪的南方小孩會對雪產生極大的興趣，通過微信報名，孩子們就能免費使用單板教學教具，學習最入門的單板技巧，體驗滑雪的感覺。
“讓南方兒童對雪有一個認知，單板不像大家想的那么危險，”這是李桐將“雪山之王”帶到南方的初衷。此外，完美風豹也會推出單板涂鴉、攀巖等周邊項目吸引兒童參與。
對于完美風豹而言，“雪山之王”只是一個突破口，作為宣傳途徑集中所有滑雪愛好者的眼光。本月初，完美風豹舉行了“雪山之王” 戰略合作伙伴簽約發布會。現場，來自房地產、旅游業的企業占了大多數。這正是李桐的規劃，讓賽事成為一個匯聚賽手與資源的平臺，“就像思想匯，大家可以一邊滑雪一邊談生意，打高爾夫不就為了談生意，那為什么不能一邊滑雪一邊談？”
此外，“雪山之王”還與多家媒體簽訂了網絡直播、VR版權合作等協議。“這些戰略合作伙伴基本上都是我在雪場上滑雪時認識的，”李桐笑言，“后續和他們有更多延伸合作。”
有了“雪山之王”打開市場吸引客戶，完美風豹所追求的后續效益就是通過滑雪裝備電商與教學培訓來實現變現。
雪貓商城微店已在本月正式上線，未來還將在天貓、京東等平臺為滑雪者提供裝備，包括10個加拿大品牌。李桐希望商城第一年能有200至300萬元的營業額，這樣就能維持一個雪季的收支平衡。
與其他雪具相比，李桐認為雪貓商城的優勢在于產品更適合國人，也更針對兒童。因為目前市面上，大多知名雪具品牌來自歐美，“他們的頭盔我們帶著就歪，老是掉，”李桐也吃過產品不合身的苦頭，因此雪貓商城的產品中就包括符合亞洲人頭型的頭盔。
在雪服方面，滑雪者一般能買到大、中、小等尺碼。但對于一個兒童滑雪者來說，即使買了最小號的雪服，尺寸也未必合身。在李桐看來，第一次學習滑雪經歷對日后的滑雪體驗非常重要，“你教的課必須用專業的設備，必須用定制的才能學會，你買一個大一點的學不了。”因此，雪貓商城之后也將考慮雪具定制業務。在接受懶熊體育采訪時，李桐不斷指著桌上的一個粉色定制雪板，“這就是我們給朋友做的。”
除了電商，滑雪培訓是完美風豹計劃中的另一大收入來源。旗下的小鹿國際運動學校引進加拿大教練團隊，專為4-8歲兒童提供培訓與教學服務。根據李桐估算，每個小孩一周的培訓費用，含滑雪裝備約為6000元。如果夏季的“雪山之王”能在每個南方城市吸引500多個孩子，那么第一個雪季就能擁有近2000名學員，培訓營收就能達到1000多萬元。夏耕冬收，這就是完美風豹的經營策略。
▲ 3月，“雪山之王”在中弘長白山天池雪舉行野雪挑戰賽。
但在滑雪培訓領域，完美風豹面臨著激烈競爭，畢竟各大雪場才是滑雪培訓的主要主體。不過完美風豹有著他人不具備的優勢。首先，主戰場在南方，這和大多數滑雪培訓主打北方市場不同，南方市場是一塊幾乎未經開發的增量市場，當然前提是“雪山之王”在南方舉辦得足夠成功，足以吸引一定數量的用戶。但目前有一個趨勢，一些南方客戶更愿意去日本、韓國等東北亞地區滑雪。從南方城市飛到日韓等地，甚至比去東三省還要近。且日韓的滑雪設施、體驗、教學都比國內做得更好。未來，出境的滑雪培訓或將成為國內培訓機構的一個競爭對手。
其次，小鹿國際運動學校能夠為學童提供裝備。雪貓商城將承擔這一功能，一方面提高了電商的營業額，另一方面以更合身的雪具提升培訓質量。
完美風豹的最大優勢在于場地。其合作伙伴萬達長白山、萬科松花湖、中弘長白山天池雪、崇禮太舞等五家頂級雪場將為小鹿提供免費場地，這樣的場地水平是絕大多數室內滑雪培訓機構、滑雪俱樂部望塵莫及的。一般情況下，滑雪場都禁止第三方培訓機構進入雪場教學，但也有一些俱樂部會以自購雪票的形式，帶著客人進入雪場教學。總體而言，培訓費用是雪場收入的重要部分，不會輕易對外開放這一塊業務。
作為資源置換，完美風豹將請加拿大團隊培訓這5個合作雪場的教練。培訓從今年11月開始，分批次進行，每次持續15天。十余人的加方團隊將培訓總計1000多名雪場教練。李桐表示，雪場對培訓非常歡迎。
這樣的合作不僅為完美風豹節約了一大筆場地費用，專業的場地也提升了小鹿的教學質量。對雪場而言這也是一個好消息，畢竟國內的滑雪教練亟需國際水平的專業培訓。更重要的則是培訓帶來的客流量。兒童參與冬令營需要家長陪伴，拖家帶口的經濟能帶來雙倍、甚至三倍的經濟效益。
完美風豹的另一張王牌就是SA視頻版權。SA每個月會更新2個單板教學視頻。擁有大中華區版權的完美風豹后續將考慮分銷權益。此外，SA還推出了一款模擬單板教學教具，讓學員們可以不用上雪道，就能掌握單板的基礎技能。李桐表示，這種教具國內還沒有出現過，而完美風豹擁有中國區的代理權。在“雪山之王”的南方推廣中，SA教具就被派上了用場。
▲ SA單板教學教具。
此外，完美風豹還將涉及綜合運動場館。一個挑高9米，占地2000多平方米的訓練中心及冰雪體驗工廠將在明年年初進駐北京高碑店的一個創業園區。專業運動員們能在這里練習滑雪、沖浪、滑板等板類運動。目前，李桐正在尋找美加團隊設計場館。
在融資方面，曾在房地產、投資行業有多年經驗的李桐表示，團隊承擔了天使輪資金，但希望在今年年底能獲得2000萬元左右的A輪融資，第一個雪季正是最好的融資時機，目前和投資方的洽淡已經持續了兩個多月。
對于未來，完美風豹有著清晰而又宏偉的目標，要把“雪山之王”做成中國滑雪賽事的NO.1，并在三年內讓公司在創業板上市。
完美風豹的玩心和野心都有深深的李桐印記。在與懶熊體育的對話中，他時而是個創業團隊的領導者，時而又變成一個玩心很重的冒險者。他曾去北極徒步，去新西蘭釣金槍魚，看到哪個領域有意思又沒接觸過就投點錢進去。
“我用雪交朋友，真的在滑雪的時候認識一個大咖，我這錢都回來了，”李桐說。在采訪的最后，他起身揮手，“冬天就去長白山找我。”
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