作者 | 丁夢垚
懶熊體育獲悉，近日，滑雪裝備公司奧雪文化已完成2000萬人民幣Pre-A輪融資，投資方為深創投。據創始人劉奉喜（Rickey）介紹，本輪融資將繼續用于產品研發及門店拓展等。
早在2002年，在國內某電信公司任職的Rickey就已成為滑雪發燒友。2014年，Rickey決心全身心投入到滑雪事業中，開通了自媒體公眾號“零夏”，在該平臺上為雪友分享資訊和心得。
2014年，國內的滑雪市場還未如此火熱，但“零夏”已經能夠在只有4000粉絲時，做到多篇文章過萬的閱讀量。Rickey回憶：“有次公眾號要送10件自制帽衫，后臺居然收到了3萬多條申請，我一個人整了兩天兩夜才做好抽獎表格。”后來，用戶便直接向Rickey拋出了購買需求，Rickey順勢推出滑雪品牌“零夏”。
“零夏”主打性價比，通過國內各大電商渠道銷售。其中“零夏”基礎款雪板售價999元，也是去年天貓滑雪板品類銷量第一的產品。
但剛推出“零夏”品牌時，Rickey也有自己的顧慮。在他看來，“零夏”出身于自媒體平臺，團隊人員也大多是相關從業人員或滑雪愛好者，在產品研發方面稍有劣勢。此外，國內也缺少專業的滑雪產品研發人才，難以攻克高端產品。于是，Rickey將目光投向美國。
在純發燒友時期，Rickey就經常去到美國各個雪場調研，熟知美國滑雪市場。“正好我有很多大學同學移民到美國，當地資源相對也比較充沛，于是我們一拍即合，在西雅圖成立了高端滑雪品牌NOBADAY和研發中心”，Rickey說。NOBADAY與零夏的定位完全不同，零夏最貴的雪板不超過2000元，而NOBADY的雪板則不會低于2000元。
到現在，奧雪文化的西雅圖研發中心擁有20余名美國當地研發人員，海外門店線下人員20人左右，負責中國業務的國內員工40余人。
NOBADAY作為一個中國品牌，從2015年開始就在海外經歷了長時間的沉淀。成立后的一年半時間內，NOBADAY一邊研發滑雪板、滑雪眼鏡、外套等產品，一邊將這些產品交給滑手測試，隨后根據實際調整設計。Rickey提到，這些產品的研發“一半是在實驗室完成的，另一半時間是在雪上完成的”。在這期間，NOBADAY的產品大多在Ebay、亞馬遜、速賣通等線上平臺銷售。
與此同時，NOBADAY也簽約一些知名滑手——例如代言人世界冠軍Max Parrot，為品牌增加更多曝光和露出。2016年，奧雪文化拿到了來自澤厚資本500萬人民幣的天使輪融資，這筆費用讓奧雪文化能夠順利推進產品研發和宣傳戰略。
Rickey告訴懶熊體育，NOBADAY在海外市場作為一個新興品牌，算得上一個異軍突起的存在。“很多品牌面臨著海外市場老化的問題，設計理念、配色、研發都比較傳統，我們算是新鮮血液，所以大家也比較有好感”。
NOBADAY通過滑手間的口口相傳，逐漸在社交平臺積累了不少忠實粉絲，其中也有滑雪裝備店老板，他們表示愿意嘗試銷售NOBADAY的產品。于是，2018年，NOBADAY開始在海外發展線下經銷商。
此后，Rickey也有了開設直營門店的想法，他將目光放到國內。在開設門店前，NOBADAY首先將單店模型整合完畢，隨后便開始批量復制。2020年7月，NOBADAY國內首店在廣州融創茂開業，9月在重慶融創茂開設第二家門店。去年12月，NOBADAY廣州店甚至達到了130萬的單月銷售業績，超過原先目標的一倍。
▲NOBADAY太舞店。
截至目前，奧雪文化已在張家口、長春、哈爾濱等地開設超過20家門店。2021年，Rickey希望能增至100家。
值得一提的是，據Rickey透露，NOBADAY直營門店往往都能在第一個月達到盈利。早在開設直營店之前，NOBADAY就已打磨好單店模型，最快只要7天就能完成從裝修、鋪貨到員工進場、營業的籌備。Rickey認為，線下門店本身就是可標準化、可復制的產品，奧雪文化也從2018年就開始提出要“走標準化路線”。因此，NOBADAY也在國內同步設置了加盟店。
在“零夏”和“NOBADAY”雙品牌戰略下，奧雪文化的潛在用戶從入門級“小白”延展至深度發燒友。Rickey表示，2020年，奧雪文化的年營收達到5000萬人民幣，其中NOBADAY占60%，“零夏”占40%。
零夏未來希望在持續擴展其線上渠道的同時，也有一些比較“輕”的線下露出場景。“我們給零夏做了一些新零售的東西，比如在萬隆滑雪場內試點投放自動販賣機，用戶可以購買一些手套、帽子、眼鏡、雪襪之類的配件”，Rickey說，“可能在別的領域，這些東西已經玩爛了，但在滑雪行業中，仍然很新穎。”
“零夏”僅僅以自動販賣機的模式出現在線下，在資金投入和可復制性方面都會有更大空間，也更有利于調整庫存深度和孵化爆款單品。2021年，“零夏”自動販賣機將大量投放至雪場。
此外，接下來，NOBADAY線下門店將會逐漸為用戶提供滑雪裝備跨省寄存服務。“顧客在去另一個雪場滑雪前，寄存到NOBADAY的雪具已經在當地門店做好了維修和包養，NOBADAY要做的不只是寄存，更多地是一種配套和服務”，Rickey提到。未來，NOBADAY將會在國內建立自己的門店網絡，更好地觸達用戶核心需求。
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