今年春節后，「運動連鎖指南」到長沙走訪了一圈，包括探訪了占地4.4萬平方米的湖南首家潮玩運動主題樂園——樂運魔方。
長沙是當之無愧的娛樂與消費之城，屹立幾十年的湖南衛視在前，茶顏悅色、文和友和三頓半等新興消費品牌也已聲名鵲起。生長在這里的樂運魔方，在娛樂化、社交化和游戲化方向做了很多嘗試，這使得它成為我們此行重點考察項目。
接下來，我們將從項目概況、動線設計和業態分布、亮點提要、軟件系統4個方面分享本次探訪所得。
01 項目概況
樂運魔方于2019年9月正式開始運營，4個月后碰上了疫情，2020年5月重新開始運營。
也就是說，整個場館實際運營時間在一年左右。根據對方提供的數據，目前日均人流量在1000人，月營收在300萬-400萬之間。截至目前，今年每月平均營收，同比去年有50%以上的增長。
樂運魔方所在的長沙縣，距離市中心（五一廣場）大概有40分鐘的車程。如果乘坐公共交通，從樂運魔方步行幾百米到地鐵3號線（星沙站）轉2號線（五一廣場）可以抵達。
之所以選址這里，一方面是因為場館本身來自三一工業園8號廠房改造，場地跨距大，適合運動場館建造，同時租金有優惠，所以樂運魔方在對外出租時，能給到80元/平方/月的平均租金，跟大商場中的體驗業態租金基本打平。
另一方面，長沙縣其實也有著100萬人常住人口，湖南好幾家大企業落地在此，在《中國縣域經濟發展報告（2020）》中位列全國第10位，人均收入并不低。
02 動線設計與業態設計
整個樂運魔方建筑為長方形，動線一直在根據項目和人流的需求在調整。目前一進門，最顯眼就是NBA HOOP PARK籃球公園。這也是整個場館人氣最旺的場地之一。「運動連鎖指南」到訪時為工作日下午，場地內除了好幾波散客在打籃球，少兒籃球培訓也人數不少。
由于面積達到4萬平方，樂運魔方的結論是“遠近的生意都得做”。他們將客戶分成三類，運動愛好者，日常會來運動的；親子類，小朋友培訓，蹦床，家庭游樂類；潮玩類，游戲機，酒吧，小眾運動。基于此來做項目規劃，哪些針對3公里距離圈用戶，哪些針對5公里，哪些針對10公里甚至更遠的。
03「運動連鎖指南」亮點提要
介紹幾個看下來值得特別分享的項目。
首先是卡丁車，一場樂運魔方卡丁車場館舉辦的卡丁車賽事，有人從廣州開車過來參加，讓人意外的是，這只是一場小型賽事。樂運魔方創始人鄧宇摸索下來的經驗是，賽事一定要社區化、小型化、科技化。因為小才有粘性，大型賽事如馬拉松很難認識朋友。
他們曾經花了很多錢和精力做了很多科技上的投入，后面發現消費者并不那么需要，“他只想在這里參加比賽，認識幾個朋友，這樣他才會記得這里”。而科技化的作用，其實體現在用數據告訴參賽者大家在同一水平上，每個人都有機會奪冠，從而激起參賽熱情。
其次是滑雪培訓。鄧宇告訴運動連鎖指南，場館里的高端培訓做得比低端好。背后的原因是高端培訓最頭疼的是客流，一旦解決客流，就能活下去，但低端其實不需要解決客流，對他們來說，50個用戶就足夠，500個用戶可能反而做不了。我們到訪的工作日下午，滑雪培訓場館里確實人不少。
再次是足球和籃球，樂運魔方并沒有足球業態，究其原因還是坪效太低。鄧宇認為，足球和籃球最大區別是前者雖然人均消費更高，但沒有散客，門檻高。足球愛好人群的年齡大多為大學畢業到40歲，籃球則是15歲到30歲之前。
也就是說，籃球人群要年輕一些，有更多時間消費。反觀足球，有時間的時候，消費者并不那么在乎價格，也不那么在乎偏遠，因為一般都有車。所以總的來說，足球不太適合在樂運魔方這種需要人流場景。
工作日下午的籃球業態。
至于籃球，由于與NBA HOOP PARK籃球公園達成了獨家合作，則是樂運魔方的優勢特色項目。合作的達成得益于樂運之前做另一項目——798運動街區，嘗試了將籃球與潮流結合。
而這與NBA HOOP PARK籃球公園的定位恰好契合，也就是不僅提供籃球體驗，也會舉辦音樂節，電音派對，潮流集市等各種跨界活動。加上長沙天生具備娛樂土壤，經過長時間的談判與磨合，最終在NBA甄選籃球公園合作伙伴中脫穎而出。
樂運魔方舉辦各種活動。
2018年12月，全國第一家NBA HOOP PARK籃球公園在長沙落地。當然，樂運魔方還在推進這一項目的全國布局，目前已在全國11個城市開設14家。
最后是藝術和體能培訓。關于場館定位，團隊思考過很多，比如做運動培訓綜合體，解決小孩所有運動培訓問題。測試下來發現小朋友的專注度和體力是無法接受的。
但換個思路，其實可以結合藝術類培訓，比如學完畫畫再學個運動，再玩玩游戲機和卡丁車，大人們也有消遣的場地，約個麻將、喝個咖啡、吃個飯，一天全家的安排就解決了。
這里不只有運動業態。
他們還想過賣衣服，也就是與零售結合，跑下來發現也很難做。“你打完球可能去擼串，但如果不是忘了帶，一定不會去買襪子”，鄧宇總結。
甚至可以在這里看到麻將。
零售在體育里是目的性消費。所以零售跟體育的結合，在體驗性場館會很難做。不過他認為可以做潮牌，因為有年輕消費者。
04 軟件系統
鄧宇之前在法國留學10年，原來在房地產行業。因為喜好以及看好，進入體育行業。
2015年，他們在長沙市中心做了第一個項目：老廠房改造為運動街區，走的是租賃模式。一開始很紅火，但無法持續。團隊復盤后覺得是體育行業預付費的運營模式本身不可持續，“很多項目把周邊收割完就走了”，鄧宇直言。
上述經歷讓創始團隊決定讓樂運魔方掌握在自己手里，包括錢、人、信息和數據。入駐機構其實更像內容提供商，鐵打的營盤流水的兵。在現場我們也注意到，每個項目的入口閘機全部由樂運魔方來負責和掌控。
此外，在場館門口一個房間內，好幾個大屏幕則實時顯示著場館人流量，消費情況等，這背后是鄧宇團隊為場館開發的一系列軟件管理系統。
結語
體育綜合體的概念已經火了好幾年，但到底應該怎么做，大家都還在摸索。
樂運魔方引入藝術培訓、密室逃脫等非運動業態，擯棄傳統的零售與體驗業態結合的做法，是試圖真正做成主題樂園。全盤掌握運營情況、復盤整體品牌建設的做法，則擺脫了“體育集合體”的概念，從大賣場走向消費者導向的游樂目的地。樂運魔方的下一步，我們很期待。
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