多推出一款中文版球衣，并不只是多了一種選擇那么簡(jiǎn)單。
CBA本賽季新推出的中文版球衣在1月7日迎來(lái)首秀，遼寧隊(duì)和山西隊(duì)的球員們率先換上了新版球衣。這款球衣的配色和圖案設(shè)計(jì)與他們的主客場(chǎng)球衣版本有明顯區(qū)別，胸前的地名也從拼音換成了漢字。
▲CBA各隊(duì)的中文版球衣。
按照此前的計(jì)劃，在1月7日-2月6日的13輪常規(guī)賽中，各隊(duì)都將穿著中文版球衣出戰(zhàn)。如果兩隊(duì)球衣配色比較相近，一方將穿著主場(chǎng)或者客場(chǎng)版本球衣。
在此之前，北京隊(duì)、廣東隊(duì)等球隊(duì)也曾推出過(guò)一批復(fù)古球衣，將胸前的拼音改成了漢字。但全聯(lián)盟的球隊(duì)在特定場(chǎng)次穿著中文版球衣登場(chǎng)，這樣的場(chǎng)面并不多見(jiàn)。對(duì)此，李寧籃球?qū)I(yè)服裝產(chǎn)品主管王爽告訴懶熊體育，“隨著聯(lián)賽球衣市場(chǎng)體系的逐漸成熟，結(jié)合中國(guó)特色文化及地域?qū)傩裕褂孟笮挝淖帧疂h字’作為主要設(shè)計(jì)元素的‘中文版’比賽服應(yīng)運(yùn)而生?！?/p>
據(jù)懶熊體育了解，這款中文版球衣會(huì)公開(kāi)發(fā)售，球迷可以通過(guò)李寧的線上旗艦店購(gòu)買。此外，俱樂(lè)部和部分李寧店鋪也會(huì)分區(qū)域地銷售對(duì)應(yīng)球隊(duì)的產(chǎn)品。
▲球迷在論壇詢問(wèn)吳前球衣的購(gòu)買渠道。
其實(shí)在上賽季，球衣難買是球迷們談?wù)摰慕裹c(diǎn)話題之一。以浙江隊(duì)的吳前為例，他上賽季不僅入選了常規(guī)賽最佳陣容一陣，還幫助球隊(duì)取得了第五名的好成績(jī)，人氣一路走高。不少球迷都希望買一件吳前的球衣，卻難以通過(guò)官方渠道購(gòu)入，大都只能通過(guò)淘寶的私人店鋪入手。當(dāng)時(shí)，除了廣東隊(duì)、遼寧隊(duì)和北京首鋼等人氣球隊(duì)之外，球迷想買到球隊(duì)的周邊產(chǎn)品，確實(shí)需要花費(fèi)不少心思。
而本賽季，這類問(wèn)題得到了緩解。目前，消費(fèi)者在李寧的天貓旗艦店就能買到CBA各隊(duì)的球衣，包括有印制號(hào)碼、姓名和沒(méi)有印制號(hào)碼、姓名兩個(gè)版本。此外，CBA與李寧還在線下合作開(kāi)設(shè)近70家CBA Corner，覆蓋全部俱樂(lè)部所在城市，滿足球迷對(duì)于主隊(duì)和CBA周邊產(chǎn)品的需求。
“我們的目標(biāo)是為球迷打造一個(gè)他們真正愿意消費(fèi)的休閑娛樂(lè)產(chǎn)品。既要留得住老球迷，也要吸引新球迷?！?姚明在2019年4月的一場(chǎng)小型“圓桌采訪”中說(shuō)。對(duì)于新、老球迷而言，一件特別版球衣也許能激發(fā)他們的獵奇心理和主隊(duì)情結(jié)，同時(shí)也是對(duì)各隊(duì)和CBA品牌一次不錯(cuò)的宣傳。
值得一提的是，北京首鋼本賽季還推出過(guò)“四九城”主題球衣，成為首支推出城市版球衣的CBA球隊(duì)。這款新球衣具有鮮明的北京特色，配色選用磚紅色，以“肆玖”指代“內(nèi)九外七皇城四，九門八典一口鐘”。另外，球衣還印有三個(gè)寶鼎圖案，象征著隊(duì)史三冠。
從球衣涵蓋的元素來(lái)看，這款球衣是北京首鋼球隊(duì)歷史與本土文化的一次連接，最終也獲得了不錯(cuò)的傳播度?！氨本╆?duì)球迷及消費(fèi)者對(duì)于‘四九城’主題的CBA球衣非常關(guān)注。總體來(lái)說(shuō)，形成了以CBA賽場(chǎng)為核心的，更好地詮釋北京城市特色的一次籃球文化的推廣。”李寧籃球上市規(guī)劃總監(jiān)劉繼征表示。
實(shí)際上，不管是中文版球衣，還是“四九城”球衣，都是球隊(duì)與本土文化、當(dāng)?shù)厍蛎缘囊淮谓涣鳎軓?qiáng)化球隊(duì)與城市的聯(lián)系以及球迷的主隊(duì)情結(jié)。
▲李寧在敦煌舉辦時(shí)裝大秀。
這種產(chǎn)品思路與李寧近些年采取的策略也有相通之處。2020年，李寧與敦煌博古館推出了聯(lián)名秋冬產(chǎn)品，還在敦煌舉辦了一場(chǎng)時(shí)裝大秀。此外，他們也推出過(guò)“長(zhǎng)安少年”系列，將撩咋咧（好極了）、擱就哈（蹲下）等關(guān)中方言融入產(chǎn)品里。與CBA各隊(duì)推出的中文版球衣一樣，李寧將當(dāng)?shù)匚幕谌氘a(chǎn)品中，成功制造了不少話題度。
這樣的策略能收到成效，與國(guó)貨越來(lái)越受歡迎的趨勢(shì)不無(wú)關(guān)系。2020年6月，第一財(cái)經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心（CBNData）發(fā)布數(shù)據(jù)報(bào)告，稱“新國(guó)貨”相關(guān)搜索指數(shù)呈現(xiàn)穩(wěn)定上升趨勢(shì)，線上國(guó)貨市場(chǎng)消費(fèi)規(guī)模近三年保持增長(zhǎng)。其中，服飾約占線上國(guó)貨整體消費(fèi)規(guī)模的60%，是國(guó)貨消費(fèi)主陣地。
從這個(gè)角度看，一款帶有家鄉(xiāng)特色和中文漢字兩大元素的球衣，應(yīng)該能激發(fā)球迷和消費(fèi)者的購(gòu)買欲。因此，對(duì)于CBA和李寧來(lái)說(shuō)，推出中文版球衣是值得一做的嘗試。但就成品而言，還有可以改進(jìn)的地方。CBA本賽季推出的中文版球衣設(shè)計(jì)還是相對(duì)簡(jiǎn)單，對(duì)于城市特色的呈現(xiàn)還有所欠缺。在這方面，NBA的城市版球衣設(shè)計(jì)值得參考。
2017-18賽季，耐克與NBA的球衣贊助合同開(kāi)始生效。除了主客場(chǎng)版本球衣之外，耐克每個(gè)賽季還會(huì)推出融合了城市別名和標(biāo)志性景觀等元素的城市版球衣，甚至?xí)?qǐng)球員、名宿參與設(shè)計(jì)。
▲NBA各隊(duì)的城市版球衣。
以2020-21賽季推出的城市版球衣為例，達(dá)拉斯獨(dú)行俠隊(duì)球衣的設(shè)計(jì)靈感來(lái)自當(dāng)?shù)氐膱D騰飛馬珀伽索斯；俄克拉荷馬城雷霆隊(duì)球衣的配色靈感源于當(dāng)?shù)氐娜章洌恍聤W爾良鵜鶘隊(duì)球衣的配色和圖案致敬了新奧爾良市的市旗；菲尼克斯太陽(yáng)隊(duì)球衣的圖案源于當(dāng)?shù)氐鸟劮迳胶蜕衬章渚坝^。
這些球衣帶有所在城市的顯著特征，能讓當(dāng)?shù)厍蛎援a(chǎn)生共鳴，提升他們對(duì)于球隊(duì)和所在城市的忠誠(chéng)度。而且經(jīng)過(guò)幾個(gè)賽季的運(yùn)營(yíng)，城市版球衣的發(fā)布和背后的設(shè)計(jì)故事已經(jīng)成為不錯(cuò)的宣發(fā)素材，能很好地為新賽季預(yù)熱。
加強(qiáng)與球迷之間的聯(lián)系、提供更多樣化的周邊產(chǎn)品，進(jìn)而提升聯(lián)賽整體的關(guān)注度，這是CBA推出中文版球衣背后更重要的原因。另一方面，在CBA 2.0計(jì)劃的推動(dòng)下，球迷的消費(fèi)意愿其實(shí)也在提升。根據(jù)德勤在2019年9月發(fā)布的《CBA中國(guó)男子籃球職業(yè)聯(lián)賽表現(xiàn)力白皮書》，71%的受訪者表示其對(duì)CBA贊助商或帶有CBA Logo的產(chǎn)品有更強(qiáng)的購(gòu)買意愿，他們最能夠接受的CBA特許產(chǎn)品的金額范圍為每年100-500元。
隨著球迷消費(fèi)意愿的提升以及周邊產(chǎn)品市場(chǎng)的發(fā)展，CBA需要有更多新的優(yōu)質(zhì)周邊產(chǎn)品上市，以進(jìn)一步推動(dòng)這個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展。一開(kāi)始出于商業(yè)考量，大批量地生產(chǎn)球衣確實(shí)會(huì)面臨滯銷、貨品積壓的風(fēng)險(xiǎn)，但現(xiàn)階段也可以從營(yíng)銷推廣的角度出發(fā)，通過(guò)快閃活動(dòng)、限量發(fā)售等動(dòng)作，培養(yǎng)球迷的消費(fèi)習(xí)慣。
此外，CBA和李寧之后也可以從設(shè)計(jì)入手，讓球衣變得更加潮流，甚至打造成時(shí)尚單品。通過(guò)這種迭代，讓更多球迷愿意穿著球衣上街，為CBA和李寧帶來(lái)更多曝光度的同時(shí)，吸引更多消費(fèi)者購(gòu)買，最終形成一種良性循環(huán)。
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