崇禮解封一個月以來，各路賽事迫不及待地回歸，而盼望親近山野的跑者，也紛紛涌入這座小城，在張家口舉辦的2022 BMW越山向海人車接力中國賽也不例外。
不僅如此，回望疫情三年，越山向海每一年都成功舉辦，放在國內參與性賽事不是延期就是取消的大環境里，可以說是一項相當了不起的成就。另外，和其他雖能完賽但規模打了折扣的賽事相比，越山向海參賽人數從去年2000人以內上升到了2500人，這也證明賽事在持續向好。
在這條145.6公里的賽道上，有些人是為了刷新PB，有些人是重在參與，而有些人可能只是想會會老朋友。前兩種在每個路跑比賽中都會存在，但在越山向海的人車接力的比賽中，“交個朋友”的特質更加突出，在跑步中建立起來的友誼也尤其純粹。“一起跑過，就是我們”——索康尼的這一品牌主題提煉，可謂完美呼應賽事精神。
營銷力成熟，垂直賽事的贊助心得
在去年的張家口賽中，索康尼贊助了30多支隊伍，前10名的隊伍中，有5支為索康尼贊助。而海南賽中，贊助戰隊擴大到了50支，索康尼贊助戰隊不僅斬獲冠軍和季軍，前10名隊伍中更是占據6席，每場比賽的曝光量都在千萬級別。而今年的賽事中，索康尼的贊助戰隊數量已經超過50支，季軍以及第一位沖線的跑者都穿著索康尼的裝備。
索康尼為戰隊成員提供的賽事裝備堪稱“豪華”。除了剛剛上市的Endorphin Pro啡鵬3碳板跑鞋和競速跑步服裝，還有讓跑者御寒的外套和放松的拖鞋等，合作戰隊的產品包比之前更豐富。
去年海南站特有的海島風情設計深受選手的喜愛，這次在展位設計上則更有氛圍感。展位的主色調跟這次主推的Endorphin Pro啡鵬3的火龍配色采用同款。整場賽事像是一場大型聚會，為索康尼帶來大量的曝光量。
結合這樣的現場，索康尼今年贊助的戰隊中跑者身份更加多元化也就不奇怪了，既有精英KOL、專業運動員，更有藝人、音樂人代表索康尼參賽，例如歌手許飛、藝人姜思達等等。
當然，專業性是一個運動品牌的核心。1996年亞特蘭大奧運會女子5000米冠軍王軍霞、2000年悉尼奧運會冠軍王麗萍、2017年倫敦世錦賽冠軍楊家玉、2015年北京世錦賽亞軍張培萌等專業運動員都穿著索康尼出現在了賽場上。其中，王軍霞曾在2018年參加越山向海，今年再次出現時收獲了眾多歡呼。奧運會、世錦賽冠軍都選擇了索康尼的產品，也體現出索康尼的品牌力、產品的專業度得到了奧運冠軍的認可。
這些變化也都表明，索康尼在賽事贊助的專業度和賽事營銷的成熟度上日漸成長，在跑圈內的影響力也在提升。
品牌力走高，用專業激發跑者共鳴
疫情三年，能夠保持每年都成功舉辦的大型賽事已經是鳳毛麟角，而一年能舉辦兩次的賽事少之又少，越山向海因此受到了前所未有的關注。
2021年，索康尼成為越山向海的賽事官方金牌合作伙伴，時間為3年，可以說是押對了寶。從去年9月至今，12個月不到的時間里已經成功舉辦3場賽事。對于跑者來說，這種不間斷的賽事曝光為索康尼品牌占領用戶心智做出了很大的貢獻。
為了繼續在關注越山向海賽事的跑者心中擴大品牌知名度，索康尼也選擇繼續沿用“一起跑過，就是我們”的傳播主題。
此主題從去年12月的越山向海海南站使用至今，索康尼品牌總經理徐龍飛告訴懶熊體育，當時在傳播中發現，除了合作戰隊，很多自發參加的選手都被這個主題觸動，因為他們知道這個賽事最有魅力的地方就是天南地北的人聚到一起，共同經歷、共同收獲，進而感受團隊的力量。而讓更多人一起跑起來，正是索康尼的跑步精神所在。
在贊助越山向海的過程中，索康尼也跟隨著賽事默默進化，這將為未來和越山向海的合作更好地磨合，借助賽事繼續將索康尼和“專業”二字劃上等號。
“每一次籌備越山向海都充滿挑戰，去年是第一年，我們經驗還不足，今年在官宣賽事日期后留給索康尼的籌備期短，疫情影響下堪場的時間也晚，大大壓縮了現場搭建方案確認的時間。另外，基于去年賽事的成功和影響力，今年更多品牌渴望通過與戰隊合作參與到越山向海中，從而獲得賽事紅利，這也為我們尋找贊助戰隊增加了一些難度。”徐龍飛說。
所幸的是，依托于去年的經驗和專業的賽事合作伙伴，在時間壓力巨大的情況下，索康尼團隊的籌備工作依然有條不紊地完成。由于去年賽事上的服務給跑者留下了深刻的記憶，以及最近兩年索康尼品牌力肉眼可見地提升，去年的很多戰隊在今年仍堅定地選擇索康尼合作。
產品力提升，從精英群體向大眾跑者延展
7月，索康尼推出Endorphin Pro啡鵬3，借鑒了 Endorphin Pro+的設計，啡鵬3依然采用了全掌鏟型碳板、升級大網孔透氣鞋面。早在賽前，就已經有跑者在社交媒體上詢問起將在本次越山向海亮相的火龍配色。
如果將啡鵬1、2、3代放在一起對比，能發現1和2代在外形上進行了微調，而啡鵬3變化較大，PWRRUN PB全掌PEBA中底，前掌31.5mm，后掌39.5mm的厚度對比啡鵬2整體增加了4mm的厚度。在面向人群方面，啡鵬3更具兼容性，從精英跑者到大眾跑者，熱愛跑步的人都能在提速訓練中駕馭。
這也體現了索康尼入華之后對于產品的思考和重新定位。通過精細化的產品區分，滿足細分人群的需求，精心布局和擴列鞋產品矩陣。
市場上普遍能夠感受到，索康尼在產品創新開發上正在進行更為激進的嘗試，不管是全新的穩定支撐系跑鞋TEMPUS坦途，剛發布不久的Endorphin Pro啡鵬3代，以及備受跑友們關注的Triumph勝利20，索康尼都在不斷挑戰自身的研發能力。加上啡鵬和啡速在長距離跑步提速的表現優異，已經在向千元競速跑鞋數一數二的市場地位發起有力的沖擊，當啡鵬3變得更具兼容性時，2023年索康尼家族更極致的競速跑鞋已經完成布局。
這種變化體現在了銷售量上，在今年的618大促，索康尼在國際品牌陣營中的銷售增速名列前茅。2022上半年，索康尼優秀的電商表現帶動收入同比增長超過100%。
如今，品牌普遍都在通過年輕化吸引Z時代用戶，雖然在所有的專業跑步裝備品牌中，已經走過百年的索康尼可以稱為“祖師爺”，但年輕品牌自帶潮流屬性，底蘊豐厚的品牌則擁有不可復制的積淀和魅力。未來，索康尼希望通過具有多元化屬性的跑步賽事和活動，引領更多的年輕人參與跑步、愛上跑步。
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