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大品牌掀起球衣復古潮,背后有怎樣的商業考量?

2020-12-02 觀點吳金豪

洛瑞穿著卡特時期的“霸王龍”球衣加冕猛龍隊史助攻王,羅斯穿著加內特時期的森林狼球衣拿下50分淚灑全場,勇士五小以一身黑八經典戰袍結束在甲骨文球館的最后一場常規賽……這些NBA的名場面在復古球衣的加成下無疑有了更特殊的意義,也帶動了新一波球衣購買潮。


同為北美四大聯盟的NHL也坐不住了,他們聯合球衣贊助商阿迪達斯搞復古,卻選擇了截然不同的路徑。

 

北京時間11月17日,NHL所有31支球隊公布了與阿迪合作的“重塑經典”款球衣。特殊之處在于以往的球衣多為球隊自行設計、各自發布,而NHL這次采用了集體設計、集體發布的方式,球衣的內容也不只是簡單地把某個賽季的球衣拿出來重新造勢,而是在過去的球衣中加入現在和未來的新元素。


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ESPN、NBC Sports、Sports Illustrated等很多外媒都跟進這一熱點,發文為31件球衣排名,自然而然地引起廣泛討論。NHL的官方微博也發起話題“#復古球衣大比拼#”,進行投票和線上抽獎,聲量頗高。盡管眾說紛紜,意見不一,但是也有幾款球衣的設計被公認為精品。

 

比如,科羅拉多雪崩隊的球衣,采用了新舊結合的設計思路。胸前的隊徽選取了球隊前身魁北克北方人1979 年的標志,色調則是雪崩隊目前的酒紅色主色調,大面積的白色則象征丹佛的雪山。


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▲科羅拉多雪崩隊球衣。

 

再比如,洛杉磯國王隊選擇了球隊1989年的球衣款式,色調則是借鑒了球隊60-70年代的紫金配色,也是同城籃球隊洛杉磯湖人最為人熟知的紫金配色。


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▲洛杉磯國王隊球衣。 


NHL預計于12月起發售球衣,從售價來看,官方商店中一件普通球衣的價格在100-140美元左右,而根據福布斯得到的消息,這些復古球衣在美國發售的價格將會是180-225美元,在冰球更受歡迎的加拿大,售價將高達200-250美元。

 

球衣推出的時間點也很關鍵。盡管NHL是較早復賽的聯盟之一,但是由于集中在多倫多和埃德蒙頓的安全區空場辦賽,門票收入方面仍然有較大損失,據The Athletic的估算,NHL球隊每個主場比賽的門票收入平均是130萬美元左右。聯盟宣布停賽時,所有球隊都還有5-8場的主場比賽尚未進行,以5場計算的話,全聯盟的門票收入損失高達20億美元。11月17日,復賽中奪冠的坦帕灣閃電宣布裁員30人,空場導致的收入壓力正是背后主因,連冠軍球隊都未能幸免。在新賽季開賽日期尚不確定的情況下,如果球衣收入能幫助NHL在一定程度上“回血”,毫無疑問是一次非常成功的營銷。

 

值得一提的是,NHL并不是第一次打出“復古”牌,早在2003年聯盟就舉辦了第一場室外賽——將比賽移至橄欖球場或棒球場進行,參賽球隊也會穿上專門設計的復古球衣。由于冰球是一項起源于室外的古老運動,吸引更多球迷到場觀賽、增加一筆不菲收入的同時,這一舉措也是對冰球文化原貌的一種回歸。自那時起,“懷舊”、“傳統”等主題就始終是室外賽最核心的基調。


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▲NHL室外賽。


這一特殊比賽如今已經擴展為三個系列(遺產經典賽、冬季經典賽以及體育場系列賽),每賽季舉辦2-3場,已成為NHL的保留節目,也是他們與其他三大聯盟競爭的重要武器。比如,室外賽中最受歡迎的“冬季經典賽”在每年元旦舉辦,對標NBA“圣誕大戰”和NFL“感恩節大戰”的意味十分明顯。

 

不過,他們之間的差距仍然是全方位的。根據Morning Consult 2019年的統計報告,全美范圍內僅有5%的人關注NHL,NBA、MLB、NFL的這一數字分別是10%、16%和33%。轉播收入方面,NHL在2019年獲得了2.2億美元,其他三家的數據分別是31.2億、16.5億和45.2億美元。

 

NHL面臨著與三家聯盟的激烈競爭,作為球衣贊助商的阿迪達斯也需要追趕身前的耐克,“復古風”就是其最大的優勢之一。

 

2016年,阿迪達斯推出了復古鞋款Superstar,鞋如其名,這款設計簡潔的“貝殼頭”成為當年美國市場銷售額最高的運動鞋,是不折不扣的超級明星。市場調研公司NPD體育產業分析師馬特·鮑威爾當時分析:“這是十幾年來第一雙超越耐克的鞋款。”而另一雙復古運動鞋Stan Smith的銷量也持續火爆,印證了阿迪達斯復古路線的巨大成功。


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▲Superstar鞋款。


運動鞋之后,阿迪達斯也開始嘗試復古球衣。2018年俄羅斯世界杯上,德國、西班牙、比利時、哥倫比亞等隊的球衣設計就帶有鮮明的復古色彩。在大量球衣“模板化”的背景下,這些復古新品讓球迷有了眼前一亮的感覺。阿迪達斯旗下的尤文、曼聯、皇馬等俱樂部近年來也多次身穿復古球衣出場,10月推出的新款還是與Humanrace的創意總監、美國說唱歌手法瑞爾·威廉姆斯聯名設計的作品。

 

一個是自帶復古屬性的體育聯盟,一個是擅長復古路線的運動品牌,NHL與阿迪達斯的這一波營銷可謂相得益彰,不過他們與競爭對手的巨大差距仍然可見,彎道超車并不現實,需要更多砝碼才能扭動天秤。


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