“我有資源很強的供貨方，不用擔心球衣的真假問題。再說了，我有必要拿公司的名聲賣假貨嗎？”
“那些說自己的貨保真的，都是沒見過什么叫真貨的人，就算是CFS，也會有個人藏家售假的情況。”
以上兩段話皆來自球衣圈的賣家，一位已經有十余年的球衣交易經驗，另一位今年剛入圈。這兩句看似矛盾的總結也正折射出了球衣收藏交易市場背后的“真實”。
無法保真的“老球衣”
所謂“老球衣”，是對不局限于二手球衣的，非當季球衣定義的統稱。球衣的價格因狀態不同而浮動，常見的狀態有“全新帶吊（牌）”、“全新無吊”、“XX新”、“二手”等。再結合常見的球迷版、球員版和落場版等不同的球衣版本，以及為不同聯賽配置的臂章、印字等產品。正是這種不同版本所形成的“稀缺性”已經各個版本球衣背后所蘊含的歷史故事與意義，使得這些曾經普通的比賽裝備價值倍增，而對老球衣有求購需求的群體，大部分人也都已以收藏為主要驅動力。
說起體育收藏品的價值，最近的一次拍賣有很好的參考意義。2020年10月，在保利拍賣15周年之際，舉辦了國內首次球鞋拍賣，376雙球鞋擺上展臺，總計拍出718萬元。（延展閱讀：376雙拍出718萬，我們參加了保利辦的國內首場球鞋拍賣會）
盡管同為價值斐然的體育收藏品，球衣卻和球鞋處于截然不同的發展階段。包括得物在內的多個球鞋交易平臺，早早建立了鑒定球鞋真假的體系。相比之下，盡管一些老球衣的客單價，較之球鞋有過之而無不及，但球衣的真假鑒定依舊以買賣雙方主觀判斷為主，沒有專業領域的第三方監管平臺。
以老球衣為首的體育收藏品領域，在懂球帝、虎撲等社區的存在感有限，市場尚未出現針對的垂直社區產品。基于此，一些人看到了球衣市場的痛點，想到研發可以占領市場的產品；但也有人認為，這些痛點絕不是輕易能夠根治的。
因為得物、NICE等球鞋平臺興起，鞋狗們無需再為渠道發愁，眼下買鞋的主要顧慮來自價格。但對于老球衣愛好者，似乎暫時沒有比閑魚更好的選擇，而“花大錢買假貨”的現象，更是屢見不鮮。
▲閑魚是體育收藏者的尋寶之地。
由于閑魚買家喜歡砍價，網絡上流傳著關于閑魚買家人群多為學生黨的吐槽。然而，國內球衣買家的渠道，正是以這個“充斥著"學生黨的平臺為主。另外還有通過淘寶和微信或是私人交易，其價格也動輒上千。涉及更衣室版本、落場版，或是球員親簽的球衣價格上萬的球衣比比皆是。
之所以閑魚受到青睞，與平臺機制相關。對于賣家，由于老球衣的稀缺性，每款球衣的上新成本很高。這與銷售當季，或是批量出售球衣的店鋪，有本質區別。
“飛起壹腳”是一家經營多年的老球衣交易店鋪，在閑魚成交了近兩千件球衣，目前在售的球衣達200余件，以AC米蘭的為主，價格根據球衣的品相、印字、簽名、版本、尺碼的不同，從幾百到上萬不等。店鋪老板“飛起一腳”是米蘭球迷和球星巴喬的球迷，幾年前全職做起了球衣生意，他對懶熊體育表示，雖然淘寶店鋪也開了十幾年，但因為淘寶的限流問題，現在閑魚對個人賣家更加友好，而他的另一條渠道是通過微信交易。
類似于“飛起壹腳”的店鋪并不多見，大部分閑魚賣家以散戶構成，使用平臺有兩個主要用途，一為試圖出閑置，或是尋求置換等，不存在成規模的商業模式；二為各位高級玩家，在平臺曬狠貨，當作球衣展示的舞臺，并不售賣。
在閑魚買球衣，平臺很難對球衣真假做出鑒定。足球的老球衣和球鞋、球星卡等主流收藏品的不同之處在于，只有很少的俱樂部會以官方身份出售或拍賣落場版球衣。例如阿森納球迷小卡（化名）9月在球隊官網，以2500英鎊的價格，拿下兩件象征落場版球衣的黑盒，他購得的是，英超首輪阿森納對陣富勒姆時，奧巴梅揚和威廉身穿的球衣，官網為球衣配備了對應的認證說明。
▲小卡入手有俱樂部認證的阿森納黑盒。
但除此之外，大部分流入市場的高價值產品，更衣室版和球員版等球衣，在高定價的同時，真假只能由買家判斷。沒有官方的認證渠道，所以交易基本也以熟人交易和口碑傳播為主。
正因如此，球衣真假的問題，一直存在于球衣圈。CFS是英國球衣交易平臺Classic Football Shirts的簡稱，平臺擁有超過百萬件球衣庫存。即便如此，CFS也無法保證經手的老球衣，全部保真。“ CFS的大部分老球衣貨源也來自個人藏家，最近幾年規模增大，貨源控制沒以前好了。”文首那位聲稱CFS也存在售假現象的賣家，對懶熊體育解釋道。
值得一提的是，NBA官網有專門的落場版拍賣網站，還會搭配具備權威性的認證，并且單一聯賽對球衣的流通渠道，較之足球世界，管控更為簡易，因此NBA落場版球衣售假的案例和概率，都低于足球聯賽。當然相對應的，價格也會更貴，勒布朗·詹姆斯2020年全明星賽上半場的落場版球衣，在官網以63萬美元賣出。
由此可見，新人混跡球衣圈光靠資金是不夠的，免不了被割韭菜和交學費的階段。無論是飛起一腳還是小卡，在他們眼里鑒定球衣真假沒捷徑和討巧的方法：“看多了，也就能辨別了。”
新玩家入場
不過在2020年發生的幾樁事件，似乎在預示著更多人，正在將目光投向球衣這塊細分市場。
北半球創始人王濤，將抖音視作球衣銷售的主戰場，通過他個人超過400萬粉絲的抖音賬號，他在下半年數次開啟球衣的直播帶貨，多件簽名球衣的定價上萬元，引來了外界的廣泛關注。此外，發布球衣相關的內容，已經成了他的日常。
球衣圈對王濤賣球衣的評價褒貶不一。一部分圈內人在貼吧、閑魚、微信群的球迷論壇，通過簽名、臂章、印字等細節對比，討論王濤經手的球衣是否保真，對此，王濤12月初發布微博回應了外部的質疑。盡管飽受爭議，有人認為王濤對球衣圈的發展存在積極的影響：“無論真假，他這個事情總要有人去做，讓外界認識到球衣的價值，去為球衣圈做推廣。”一位不愿具名的球衣圈資深人士對懶熊體育說。
而說到出圈，明星王一博在參加綜藝時身穿了本賽季的利物浦第二客場球衣，也間接為球衣市場帶來了熱度。
▲王一博身穿本賽季利物浦的第二客場球衣。
受到疫情影響，主打旅游業務的鐵桿體育，2020年營收表現低迷。不過創始人陸一鳴沒有閑著，他有意在球衣交易市場分得一杯羹，通過半年的時間，鐵桿體育建立了一套自己的球衣體系，目前在售球衣200余件，并且為產品做了特定的“鐵桿認證”，以及鑒真。目前鐵桿體育的銷售平臺以微信商城的小程序為主，接下來會在懂球帝進行售賣，陸一鳴對懶熊體育表示，球衣的銷售行情比預期好，許多球衣剛上就被秒拍。
不可否認的是，無論是王濤還是陸一鳴，兩位球衣圈的“新人”，都需面臨融入圈子，也就是球衣真假被質疑的階段。對此，體育收藏品玩家張俊瑋表達了他的看法：“從經營的角度來講，球衣的貨源其實是非常不透明的。這個信息差是造成真假難辨的根本原因。”客觀存在的信息差，對于文首提到的球衣圈新人，也會是不小的考驗。
張俊瑋補充道：“對比一下你會發現，其他類型的收藏品，例如球星卡，就有很明確的貨源的。親簽藏品，如果有經紀公司代理非IP簽的話，也是有明確的貨源的。”
除了收藏，張俊瑋的另一個身份是“偶藏”的創始人，這款9月上線的App,看中的是體育收藏品沒有垂直社區的空白。大致上，偶藏是要搭建藏品真假鑒定的體系、屬于玩家的社區，當然還有最重要的業務——拍賣。
不過在偶藏形成口碑之前，國外經紀公司出品的簽名紀念品銷售的重要性，會優先于球衣：“我們一開始的時候選擇做經紀公司的官方貨品拍賣，就是希望規避一些類似于球衣交易中出現的問題。這樣有利于商業化閉環的形成。”目前，偶藏已經與Icons、Exclusive Memorabilia等英國體育收藏品經紀公司達成合作。
在張俊瑋看來，體育收藏領域存在“外面的人進不去，里面的人出不來”的現象，核心之一便是沒有內容引導，因此偶藏一直在撰寫體育收藏領域的科普文，并且他向懶熊體育透露，偶藏最近在做的內容項目，就是把各大足球俱樂部近幾十年的球衣、臂章、材質等細節，做一個完整的科普。在偶藏之前，《足球周刊》5月出版的第788、789連刊《球衫傳奇》，采用了類似的主題。
小眾市場的辛苦生意
當然，偶藏剛剛成立，許多想法有待市場驗證，如果說有什么能堅定張俊瑋的想法的話，那Z時代的消費理念，便是其一。張俊瑋對懶熊體育分享了一筆令他印象深刻的交易，他在閑魚掛出的一件勒布朗·詹姆斯的親簽球衣，售價在3萬人民幣左右。結果球衣被一位96年女孩拍得，隨后張俊瑋了解到，女孩打算把球衣當作生日禮物，送給男朋友。在80后的張俊瑋看來，如此只為“搏君一笑”的消費理念，以前是不敢想像的。
實際上，發掘Z時代人群消費力，不是張俊瑋的個人判斷，而是商業上的大勢所趨。
這種大勢所趨具體表現在每年進入市場的球衣數量和款式，較之以往有了飛速的發展。20年前，一般單賽季品牌會為俱樂部推出主客場兩款球衣，時常出現單款球衣連續使用兩、三個賽季的情況；10年前，品牌形成了每賽季推出兩件新球衣的模式，而曼聯、皇馬、尤文、國米等豪門，開始推出象征著賽季第三款球衣的“第二客場”；而在正在進行的2020-2021賽季，巴塞羅那宣布還將在下半回合的國家德比，推出單賽季第4套球衣。
在此基礎上，聯名款正在成為球衣圈的下一個熱潮，例如滑板品牌Palace與尤文，喬丹與巴黎圣日耳曼，或是阿迪達斯、EA和俱樂部的三方聯名等等案例。或許，若干年后，這些球衣也會出現大幅漲價的局面。
▲尤文圖斯在比賽中身穿阿迪達斯xPalace聯名款。
不過對球衣市場發展呈悲觀態度的聲音層出不窮，小卡除了收集阿森納球衣，他同時也是一名賣家，但和飛起一腳不同的是，他以銷售阿森納的當季球衣為主，因此以淘寶為主，他對懶熊體育直言不諱：“你在市場上看到那些賣球衣的店鋪，沒幾個能賺大錢的。除非手里的貨都能售罄。”他認為球衣只能算小眾市場，商家賺到的往往是一批賣不掉的貨，可能很多買家覺得球衣很暴利，但他們都忽略了正品球衣的成本來就不低，加上往往賽季末各大商家會打折，因此球衣賣家就是賺頭蝕尾。最終往往是瞎折騰一個賽季，結果利潤非常有限。
而且在小卡看來，球衣生意的行情存在不穩定性，加上今年疫情和品牌球迷版零售價漲價，以他的切身經歷為例，新賽季球衣發布后，市場普遍反應偏貴，等賽季末打折再買。雖然在阿森納8月初奪得足總杯冠軍后，球衣需求有明顯增加，還是但隨著本賽季戰績陷入平庸，行情自然受到波折，這些取決于競技成績的市場變化，是很難用營銷活動反轉。而且考慮到庫存壓力，他認為球衣賣買更適合是為興趣而做。
飛起一腳之所以會選擇老球衣切入市場，也離不開熱愛驅動：“這門生意賺肯定有的賺，但是非常辛苦。”現在的飛起一腳，日常工作就是球衣買手。如果說他的生活和之前有何變化的話，那他的家從北京搬到了河北，算是其中之一。
在球衣的高級玩家們看來，老球衣無疑是藝術品，但究竟能否被稱為成功的商品，眼下沒有標準答案。畢竟，只有時間才是賦予球衣沉淀感和價值。
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