跟深潛DeepDive CEO周寅猛約了下午3點的拜訪，沒想到還是耽誤了他吃午飯。見面之前，他剛剛開完上一個會，點了外賣還沒來得及吃。一年不見，周寅猛瘦了不少，他逢人就炫耀，這是登頂“十峰”的成果，那是深潛學院北京和深圳校友會在疫情期間組織的一系列登山活動。
城市中心（水上運動基地）運營、深潛艇進大師賽和深潛城市聯賽、深潛學院教育培訓，是深潛DeepDive的三大核心業務。疫情之下，深潛今年依然連下六城，“逆勢擴張”，其決策力和執行力令人羨慕，如何控制線下成本與支出，實現疫情大勢下既擴張又盈利，就更加讓人好奇了。
臨近年末，深潛DeepDive一改往日低調務實的風格，開始更多高調地出現在公眾面前，10月下旬受邀參加了健身行業頭部公司參與的GymSquare精煉大會；11月中旬參加了國家體育總局主辦的2020體育博覽會，并進行了主旨演講；12月初還成為了亮相中國企業家博鰲論壇上唯一一家運動健康企業。
基于這些，我們的年度策劃“我的2020”拜訪了周寅猛和深潛DeepDive，聽其復盤深潛2020年的經歷，以及對未來體育產業的展望。
說起2020就繞不開疫情，面對黑天鵝，跟大部分體育公司一樣，我們經歷了最初的猝不及防，從及時研判形勢到靈活轉變戰略，再到堅持不懈，團隊和公司品牌都有所成長，真正把危變成了機。
疫情兇猛，但也造就了很多機會。
今年深潛“逆勢擴張”，又新增6座城市中心，目前已經布局了全國16座城市。總結一下今年順利拿地的原因主要有三點：其一是過去三年的經驗積累得到了充分的釋放。過去三年間，深潛的項目開發團隊幾乎跑遍了國內一二線城市所有優質水域所在地，同時與近百個地方政府進行了交流和商談。不斷了解政府、文旅公司、當地客戶、學校等各種利益相關方的訴求。盡管今年疫情對于出行更為不便，但深潛的業務開拓成功率卻得到了大幅提升，幾乎做到出手即有。更多的地方政府開始主動找到我們，提出非常優厚的條件請我們去落地。
其二是我們的運營模式符合時代發展的要求。深潛探索出的“兩輕模式”得到了大多數地方政府和水域管理者的認可。政府少投入，甚至不投入，深潛通過自身的品牌和運營投入，雙方不再是簡單的租用和管理的角色，而是深度的利益綁定，因為擁有共同的價值判斷和未來預期，所以越來越多的地方政府采取合資公司的模式與我們進行水域合作開發運營。大大降低了雙方的投入成本，取得了1+1>2的效果。
與此同時，我們會提前拜訪當地的企業家、商會和學校，做一些潛在的客戶推廣，包括邀請深潛學院的企業家學員共同出資、占股，這又解決了一部分落地成本。除此之外，等到基地開業的時候，我們會配套深潛城市聯賽等賽事，這又吸引到廣告商加盟。更加拉低了前期開發投入的成本。
其三就是提前研判早下決策。大年初二，疫情發展態勢尚不明朗之時，我就帶著管理團隊不斷開會，應對一切可能發生的情況。2020年我們原定的戰略目標是做精細化運營，提升基地的收入、降低成本，爭取全年利潤的提升。但疫情一來，我們預計5月之前都很難開業，那么戰略重心就必須要改變，而且越快越好。
我們的判斷是，疫情期間大家都難，但疫情結束，政府有需求，大家對運動健康更有需求，所以這個時期擴張，是個很好的時機。因此我們馬上將全年的戰略目標由提升利潤轉變到快速擴張。
我們第一次出差是3月10日，去黃山，當時回到北京要隔離兩個禮拜，隔離結束再繼續出去跑。不少業務都是疫情期間跑下來的，我們團隊也很年輕，90、95后為主，大家一起跑，戰斗力很強。
后來疫情常態化，各地經濟開始重啟，我們的目標是成為第一個線下復課的商學院、第一家恢復運營的賽艇俱樂部、第一個舉辦百人以上規模賽事的運營方、第一個線下復開的基地是揚州——同時也是深潛學院疫情后的第一次課程。那是4月27日，全國各地去了近百位企業家。現在回顧，當時壓力其實很大，我們跟政府部門協調了很長時間，甚至做好了開課前一天被禁止舉辦的準備。那個時候人們對外出還是很謹慎，記得我們企業家課程其中有一天安排去瘦西湖，所謂“煙花三月下揚州”，以往4月的瘦西湖恨不得人擠人，這次卻像我們包場一樣，反而成就了一次難得的體驗。
后來深潛在揚州的動作成為了一個“樣板”，為后續西安、南京、蘇州、青島、南通、順德等城市的談判和開業奠定了基礎。
創業就像賽車，直道競速的時候，你拼盡全力無非就能比別人快個一兩秒；只有彎道時候，大家都減速，而你仍然持速度不變，甚至還加速，那么一下就把別人甩開了。當然，這需要做足萬全準備，也要承擔風險。
賽事方面也有變化。今年城市聯賽升級為“新鐵三”，除了賽艇，還包括陸上劃船機、城市歡樂跑、登山等，項目增多，參與者選擇更多，自然參與的人群也就擴大了。
其實深潛的賽事運營從去年就已經在嘗試轉型。大規模、專業性很強的賽艇賽事成本非常高，而且畢竟作為小眾運動，無法吸引大多數人群的關注，自然在盈利能力上就受到限制，不具備可持續性。我們也在思考，深潛真正要辦的是什么類型的賽事？深潛最早的目標用戶是企業家，后續一步步摸索，現在定位延展到“名人名校名企”。圍繞這個定位，我們的服務也在轉型，向社交平臺去轉移。每一場比賽都是一個聚會Party，運動與社交相結合。以前企業家在飯局酒局上喝酒聊業務，現在大家的話題變成了剛結束的訓練或者比賽，體育讓大家一下子打開了。而賽事的頻次也有了明顯的提升，從一年兩到三次的大規模專業賽事，轉型成為了每月一次，多個城市同時開展的高頻次、廣受眾的體育社交平臺。
這也是我們品牌認知和品牌宣傳的一個方向和定位，對政府、對廣告商來說都很有一定的吸引力。
至于深潛學院，倒是有條不紊。在保證生源的同時進行了課程升級。今年的課程是4站主修和6站輔修，主修在北京、上海、深圳加英國劍橋，輔修配合每月不同城市的活動和賽事展開。這樣的活動，深潛幾乎每月都有，大家參與的頻次更高，可選擇的種類也更多。今年的課程還增加了運動康復和預防損傷等內容，這也是大家深度參與運動之后的自然需求。
回看2020年非常重要，在疫情影響下，幾乎所有運動體育類公司都度日如年，關店、撤資、跑路成為常見詞。但對于深潛，挺進6座新城市，人員擴招近20%，年底實現大規模銷售收入提升與凈利潤增長。這一切既是過去幾年積累的爆發，同時也是對深潛業務方向、經營理念、管理模式的高度認可和客觀激勵。房子蓋好了,越蓋越多，越蓋越大，如何更好的“裝修”，更好的“提供物業服務”，如何吸引更廣泛的人群和客戶（不僅僅是企業家和運動愛好者）“入住”深潛，應該是我們下一階段要重點思考的問題。
2020年我們也大膽嘗試了一些新方向，取得了意想不到的成果。比如說自主研發的劃船機和App，軟硬結合，水陸聯動的方向，使得深潛逐漸向硬科技和互聯網公司靠近、向C端業務轉型（目前城市中心的主要客戶還是來源于企業等B端客戶）。通過幾年的積累，我們具備了在“不燒錢”的模式下向更廣泛人群擴張和銷售的基礎。把目標群體的“量”做起來，往運動愛好者、青少年、原本不運動的女性群體等更大層面去拓展客戶群體，也在根據不同的客群開發多線產品。
難點在于，企業的基因是很難一下改變的。我們一開始就瞄準的企業家，包括王石給大家的形象影響力更多也是在企業家圈層，這都是深潛的基因。
不過我相信，深潛的未來一定是更加開放、更加互聯網化，不僅僅是作為王石創辦的公司，要在企業家圈層做出影響力，同時要發揮更重要的作用，面向更廣大的受眾，讓更多人愛上體育，愛上體育這種健康陽光的生活方式。
回首2020年，我想用博鰲論壇發言的一句話作為最后總結：不論是數字還是品牌，內容和服務才是本質；不論工作還是生活，健康才是我們的追求和方向。
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