工作人員舉著一個大幅的二維碼走到球場中央，觀眾紛紛掏出手機，在現場主持人的帶領下，打開手機淘寶App完成有獎互動。
這是發生在第24屆中國大學生籃球聯賽（以下簡稱CUBA）揭幕戰節間休息的一幕。顯然，這是一個和阿里緊密相關的賽事。
在主席臺就坐的阿里體育85后“掌舵人”穆旸和身旁的準者體育CEO林晨耀也參加互動。盡管隔著口罩，還是可以看出他們臉上掩飾不住的笑。就在4小時前，兩人剛剛簽署了一份新的合約——雙方正式續約四年，在2021-2025年的周期內，準者將以“官方戰略合作伙伴”的身份，繼續助力CUBA。
和準者一起作為“CUBA首批官方合作伙伴”被授牌的還有官方供應商斯伯丁、官方贊助商喜臨門。后者是這項賽事的新朋友，也是阿里體育在運動領域全新拓展的消費品類贊助商。
2021年6月，穆旸曾在阿里體育2021伙伴大會上表示，6歲的阿里體育要強化“三個數字化”布局。從半年之后的這場新賽季揭幕戰來看，數字化的戰略在很多方面都有了明顯的體現和滲透。
打造校園賽事第一品牌
“希望將CUBA打造成國內校園賽事第一品牌。”在第24屆中國大學生籃球聯賽新聞發布會上，阿里體育副總裁胡樂天的發言表明了他們對這項賽事的認知和期望。
具體來說，可以從以下4個方面理解“校園賽事第一品牌”。
第一個關鍵詞：專業。
來自職業聯賽的肯定，是考量專業性的重要標準。無論對于賽事還是球員來說都是如此。
從2019年開始，總共有86名來自CUBA的大學生球員參加了CBA選秀大會，34人圓了職業夢，其中24名球員在第一輪選秀中即被挑中。
當然，“被選中”只是第一步。更重要的是，進入CBA之后，越來越多的球員真正獲得了更多出場時間和機會。
這當然和疫情之下，CBA特殊的賽制和部分高水平外援的缺席有關。但底層邏輯一定是，自己實力足夠強大了，才可以有機會到來的時候證明自己。
一位常年觀察報道CBA聯賽的業內人士告訴懶熊體育：“2019年被青島挑中的王睿澤就是最好的例子。他是第二輪選秀，這在以往幾乎完全不受CBA球隊的重視，但他卻可以成為重要的戰術球員。這就說明CUBA的專業度和球員水平都得到了認可，以往的一些所謂偏見正在慢慢被破除。”
第二個關鍵詞：影響力。
阿里體育提供的數據顯示，盡管過去兩年受到疫情影響、線下觀賽人數銳減，CUBA賽事運營的多項指標仍保持著超過200%的強勁增長。一級聯賽上賽季直播總觀看人數達到了5700萬。
比數字更重要的是，在過去幾年中，賽事本身在傳播上實現了不同層面的破圈。
以2021賽季CUBA總決賽為例，清華北大兩所傳統名校的“五道口德比”成為社交媒體的熱搜話題。那也是CUBA歷史上第一次走出校園，以公開售票的形式移師社會場館進行比賽。除了提前售罄的門票，現場多位校友攜家帶口的觀賽也似乎看到了正在逐漸培育中的中國校園體育文化。
在體娛結合的層面，“灌籃”等節目的熱播進一步提升了聯賽的影響力，也讓觀眾更好地了解了大學生球員的內容想法和處境。
第三個關鍵詞，數字化。
前文提到，這是阿里體育CEO穆旸在去年6月重點提到的發力方向。“五道口德比”的決賽場地蘇州灣體育中心，也正是阿里體育旗下智慧場館品牌樂動力體育中心的場地之一。
阿里體育副總裁黃春翔在接受媒體采訪時表示：“對于大型體育場館的運營，其實是一個世界性的難題，所以我們希望用數字化的方式探索這項商業新的可能。”
▲第24屆CUBA揭幕戰的比賽場地新都樂動力香城體育中心也是樂動力體育中心旗下的智慧場地。
除了場館運營之外，數字化的思維也在其他方面有所呈現。
譬如數字化的傳播方式。在新賽季的CUBA聯賽中，抖音、B站、虎撲3個年輕球迷群體常用的視頻或體育垂類社區，成為了阿里體育的官方合作伙伴。后者將提供賽事視頻版權作為支持，鼓勵產生更多符合各平臺傳播特點的UGC內容。
再如數字化的運營思維。其實從上賽季開始，阿里體育就開始引導球迷在支付寶客戶端里使用“CUBA我的主場”小程序進行門票預約、線上觀賽入口引導、查看數據以及購買聯賽相關周邊產品。
這種線上線下工具間的聯動不僅為用戶提升了便捷的看球和消費體驗，也解放了賽事組織和運營方的過往一些繁瑣的壓力。
新賽季，CUBA將小程序承載的絕大部分內容遷移到了“樂動力App”上。除了繼續承載小程序里和觀賽相關的一系列功能外，樂動力App也涵蓋了一系列線上健康的功能。這應該是阿里體育將賽事和全民健身兩條賽道融合的一次嘗試，在下文還會有較為詳細的介紹。
場外：開放與共創的商業思路
校園第一賽事品牌背后的最后一個關鍵詞，也是值得單獨分析和解讀的，就是CUBA賽事商務開發層面的又一次更新。
這種更新可以在兩個層面得到體現：
從外部看，合作伙伴數量持續增加。上賽季CUBA的主贊助商數是3個，但在新賽季發布會上，首批官宣的合作品牌數量（包括贊助商和內容合作平臺、服務商）已經達到了13個。
這也從內部體現了阿里體育下一階段開放和共創的商業思路。阿里體育表示，希望和合作伙伴一起，進一步提升CUBA賽事品牌的商業價值，并希望其影響力進一步向不同圈層外溢。
在賽事版權方面，除了已經轉播CUBA多年的優酷體育外，2022賽季阿里體育也引入了新的轉播平臺咪咕體育。值得一提的是，這也是阿里體育接手CUBA運營權以后，首次進行多平臺直播版權分發。
也有和老朋友準者體育的合作要繼續延長至2025年。2019年，準者開始牽手CUBA，并推出了首款籃球鞋狙擊1，獲得了良好的市場反饋。在發布會上，準者展示了新款的狙擊2，這款鞋也將作為今年第24屆CUBA的主贊助鞋款。
此番深化合作，也代表著兩個年輕品牌之間的相互認可，并愿意繼續探索更多商業可能。
最后，阿里體育也在繼續嘗試把電商和消費的思路融入體育中來。具體來說，就是圍繞體育賽事，提供更多和健康相關的消費服務和消費產品。
國產床墊品牌喜臨門作為CUBA全新的贊助商，希望圍繞睡眠和脊椎保護的角度，利用CUBA的平臺向大學生群體傳遞健康的理念。在本次發布會上，雙方也推出了三款聯名床墊產品。
近兩年火熱的健身賽道，阿里體育也沒有忽略。 在運動健康食品的領域，阿里體育整合了旗下零售品牌樂活優選，希望借助賽事，將健康的運動和飲食理念傳遞給受眾群體，并提供優質的產品和服務。
從觀賽人群到運動參與者
除了運動健康食品外，更重要的是，阿里體育的線上健身業務也圍繞CUBA有所布局和推進。
前文提到，新賽季阿里體育將CUBA原有在支付寶小程序上的多個功能轉移到了旗下App“樂動力”上。從邏輯上說，雖然此前小程序同樣能承載賽事在數字化方面的多個需求，成為CUBA球迷的一個集結點，但這次平移到樂動力，更大的寄望是希望把后者在計步、AI運動和健身指導方面多年積累的技術和能力，添加到整個CUBA的觀賽和互動過程中，驅動球迷從觀眾轉化為真正的運動參與人群，例如通過運動量達標來增加球迷每天投票次數這樣的小功能，增添更多玩法。長遠來說，則是借助CUBA的影響力，從而將樂動力轉化為大學生健身的一個入口。
通過手機攝像頭，樂動力App可以實現動作識別和健康指導的相關功能。所以或許可以將它理解為一個便攜的“移動健身鏡”，對于大學生群體來說，使用成本更低、也不用考慮實體健身鏡的安裝、拆卸乃至畢業后搬運等一系列繁瑣的問題。
值得一提的是，樂動力正是阿里體育旗下的運動健身服務平臺，因此這樣的激活和聯動也屬于有效盤活了內外資源。
而配合線上健身功能，阿里體育也和大學生體育協會一起推出了“中國大學生健康校園大賽暨AI體能賽”（以下簡稱“AI體能賽”）。用戶可以在樂動力App打卡參與，組織方也通過排名、運動獎學金”等激勵方式，鼓勵高校學生以日、周、月、學期為目標節點完成相應的計劃，進而養成運動習慣。
據阿里體育透露，目前已經有近150所高校、超過8萬名學生報名了AI體能賽。
回到去年6月的那次交流會，阿里體育CEO明確提出了圍繞“全民健身館經營管理與數字化”、“群眾參與型賽事IP創建與數字化”和“線上健身”三條賽道的重點發力目標。從第24屆CUBA相關的產品研發和商務進展來看，校園也將繼續成為阿里體育實現以上三點目標的重要入口和抓手。
延展閱讀：
聲明：本文由懶熊體育原創，轉載請注明www.atttc.com。
