“十年樹木，百年樹人”這句話，用在體育教育行業上十分貼切。
現如今，越來越多的體育教育機構開始意識到，體育培訓具備的教育屬性決定了這一行業的發展要慢、要穩、要沉得下心。只有這樣，才能先做到區域龍頭，逐步到全國知名，再到值得信賴的百年老字號。
對大多數機構而言，如何在一個區域內做到領先，本就是慢工才能出細活。在這一件事上，宏優體育就埋頭鉆研了13年，主動試錯，并靠著在市場中摸爬滾打獲得真正重要的市場經驗。
杭州作為全國最有運動氛圍的城市之一，體育教育事業也開展得有聲有色。近年來，除了全國性體教培機構慢慢入駐杭州，在本地扎根多年的機構也逐漸開始被外界熟知。位于杭州的宏優體育一步一個腳印逐漸成為當地歷史最久、規模最大、品牌最被認可的綜合性體育教育品牌。而在此前13年間，宏優體育并沒有在品牌包裝營銷上做太大投入，反而是將更多精力投入到教研和服務中。
或許在當下的創業環境中，很難想象一家體育教育公司，在沒有融資的情況下，獨立運營了13年，并能做到全年超過5000萬元的現金流水數據——而且是在工作日場館基本沒有開課的情況下。
其實，宏優體育能取得今日的地位的原因，在他們13年的發展歷程中可以窺見。總的來看，根據市場調整主營業務和完善細致的標準化體系，是他們整個發展歷程中最大兩條主線。
宏優體育目前有籃球、羽毛球、足球、游泳和體能5個培訓項目。如今在杭州，宏優體育的客單價達到180元左右，擁有約8000名現有學員、3個固定教學點、6個標準校區。根據宏優體育提供的數據，其單店年度坪效已經可以做到7000元/平方米。
▲宏優體育位于杭州丁橋的校區，所有籃框均可以移動▲
現在回看宏優成立的2007年，當時的體育教育行業理念還較傳統，尚未有太多規模化、公司化運營的機構，可借鑒的項目經驗也是少之又少。結合當時的市場需求，宏優體育創始人周佳琦決定從中考體育切入。周佳琦是排球運動員出身，畢業之后，他曾短暫地任職學校體育老師，但他發現學校對于體育教育的忽視一直未能有改變，也不符合他自己的價值觀，最終決定出來自己創業。
“雖然最先做了中考體育，但是當時我們創業最早就樹立了通過體育做教育的目標，我們更希望通過開展中考體育，首先讓公司生存下去，然后間接改變家長對體育教育的認知”，周佳琦說。
由于應試需求的存在，中考體育教育在當時就已是一個相當熱門的體教培項目。到了2012年，宏優體育在杭州本地的中考體育培訓已經有一定規模。隨后，周佳琦便主動開始嘗試將中考體育培訓業務復制、擴張到其他城市，第一站他們去到了南京。
“當時調研之后，我們發現中考體育這個業務沒法規模化復制。第一，不同的市場中考政策不一樣，當時杭州6分的標準相當于南京的10分；第二，它的商業模式很難固定化；所以我們決定找其他項目再來跑一跑商業模式”，周佳琦說。
隨著姚明等中國籃球運動員開始進入NBA，中國大眾籃球氛圍也越發濃厚。同時，社會化體教培和俱樂部也開始涌現，家長對“籃球需要系統培訓”這件事的意識也越來越強。正是在這種社會條件下，2012年前后，宏優體育將籃球定為第二個開拓的項目，設立短期班和長期班，商業模式雛形初現。
也就是這一過程中，周佳琦與團隊越來越意識到：體育培訓應該是一門教育。他提到：“雖然前期我們沒有去總結，但是一開始我們幾個合伙人共同的理念，就是希望體育能成為孩子成長的一部分，這個環節是你的必需品，就像吃飯睡覺一樣。”
在擁有這樣的理念和最初的商業模式后，宏優開始每隔一年半左右推出一個新項目，嘗試把多個體育項目變成體教培項目的可能性。在籃球之后，羽毛球、足球和游泳項目也相繼啟動。最初的收費方式主要為按年和按次付費。
▲宏優體育的羽毛球課▲
在逐漸開設新項目之時，周佳琦也開始意識到，體育教育行業是一個很有必要且能夠標準化的產業。事實上，在每推出一個項目時，宏優都會針對這一項目進行教案和商業模型的研究和搭建。
課程設置上，宏優體育開始有意識的推廣長期班，讓教育和訓練的理念通過完整的課程體系和產品呈現。
可以看出，在這一時期，宏優體育已經開始建立對標準化體系的認知。雖然這時業內還并未有“標準化”一說，但宏優在每個項目上進行的這類研究，就已具備了標準化的基礎和雛形。
正式推進公司標準化體系的建立要到2016年。周佳琦回憶，2014年前后，宏優也曾嘗試發展多業務模式。他說，“當時我們體育培訓業務做得挺好，就有一點自信心膨脹，然后開始進入體育產業全品類，包括建體育館、開體育商店、場館運營、做出國業務、運營外部體育賽事等等，把原始積累的資金都虧進去了。”
經過這一階段的試錯，宏優體育意識到腳步已經邁得太大。2014到2016年間，宏優體育重新規劃戰略、梳理企業文化、裁減冗余業務，決心專注發展體育教育。同時，在觀察學員和家長需求后，宏優體育也樹立了新的公司愿景：致力于成為青少年兒童體育教育事業的引領者，同時明確了使命，要讓青少年兒童在體育教育中收獲無限可能。
集中精力之后，宏優重新回到正軌，標準化也推進得非常順利。如今，宏優體育擁有自己的教研中心，與浙大體育研究院展開合作，并自我開發課程標準化。其課程標準化主要分為“HSSL青少年兒童運動技能等級評測”和“‘三階五段二十層’IPSTA課程體系”兩個方面。此外，宏優體育還在教練培訓、銷售管理以及數字化運營方面推出各種規范。到2019年，宏優的標準化全體系基本完成。
▲宏優籃球項目的IPSTA課程體系▲
隨著標準化體系的建立和品牌影響力的不斷壯大，進入到2017年以后，宏優經歷了一個門店校區和學員數量的快速發展期。到今天他們已擁有超過120名教練，累計服務青少年75萬人次的學員，成為公認的杭州頭部體育教育機構，并被體育總局評為“國家體育產業示范項目”，目前為止，獲此獎項的體教培機構全國不超過3家，宏優體育也是浙江省唯一獲獎的體教培企業。
此外，值得注意的是，宏優通過多年積累下來的教培經驗，開始介入場館運營，幫助當地的許多場館改善運營狀況，使其在場地租賃、賽事引入之外，通過體育教育業務獲得更多的盈利并拉高坪效。因為宏優自身已形成教培標準化體系和盈利模式，在近幾年杭州的體育場館運營權競標中具有優勢，甚至能接受溢價拿館。包括也得到了阿里體育的青睞，雙方達成深度合作推動場館數字化改革。目前，宏優體育的下城、丁橋兩個校區都接入了阿里的智慧場館管理系統，場館運營人員也從每館2人減少到2個校區僅1人，人效大大提高，而宏優的培訓課程則保證了這兩個校區的盈收。
▲宏優體育拿下杭州下城體育中心2-3層的運營權，通過多品類體育教培項目提升整體坪效▲
回看宏優13年的創業經歷，及時調整戰略，尊重市場規律穩步發展、將體育與教育結合可以說是支撐他們拿到今天如此成績的幾個重要原因。不過宏優也并沒有急切想要融資，在這件事上，周佳琦有著自己的想法和邏輯。“其實2015年市場環境好的時候，我們當時一天在辦公室能接待三個投資人。但考慮到我們現金流足夠，也并沒有要燒幾億元去投大項目。我們對融資的戰略非常清晰，就是A輪絕對不做，要做就從B輪開始。”
對于當下的宏優來說，他們接下來的重心將會再次將走向全國列作目標，此前宏優體育曾試過到外地開設合資直營公司，但隨后發現并不適合當時的發展階段。
當前體育教培市場的加盟相對比較初級，更多選擇拓張的機構存在著單一項目、單一物業形態或者缺乏足夠的直營業績根基等劣勢，宏優認為這是一個不容錯過機會。經過這兩年的市場調研和測算，他們決定采用“一城一席”的城市總代理模式開放加盟，授權加盟商使用宏優品牌，并向其提供全品類產品體系、課程大綱及細案、會員管理系統、全程運營輔導等。
“對于合作，宏優一直是抱著開放式心態嘗試各式各樣的模式，而在試錯過程中，宏優也發現了常規的合作模式仿佛都不太適合體育教育這個特殊的行業，”周佳琦表示，“這個事業也許不是某一個人或者某一家公司單獨就能完成的，應該是集合更多有情懷，有思維，有膽識的人來一起共創共贏”。
經過之前的探索，宏優體育認為特許經營加盟是最符合當下的一種模式，并且在加盟業務中制定了許多細節條款用于綁定宏優與加盟商的強聯系，使雙方能發揮最大能量，共同為這個品牌乃至整個體育教培行業賦能。
在最新的未來三年計劃中，宏優體育打算在杭州開15家直營門店，從今年10月開始，他們將在外地尤其從二、三線城市開始推行加盟，尋找城市合伙人，目標在3年內拓展100個校區。
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