近期，各大品牌、賽事、俱樂部之間的簽約消息不斷。可見，被重挫的體育產業隨著疫情態勢的好轉逐漸恢復了生機。疫情過后，各大品牌開始重新布局體育產業，體育營銷也出現了一些新的趨勢。
首先，疫情之下的贊助價格有所下跌，可能給品牌帶來低價贊助賽事的機會。今年IPL賽事的總贊助價格只達到了去年的一半，除卻中印局勢的政治影響，疫情也是其中一部分原因。疫情期間，各大賽事的停擺和延期使品牌對于賽事的贊助一直持有謹慎態度。也正因如此，品牌可以考慮“穩外求進”的打法，尋找低價贊助賽事或俱樂部的可能性，重新入局。
其次，體育與公益“雙管齊下”的營銷方式仍受企業青睞。體育營銷和公益營銷往往殊途同歸，都是在擴大品牌影響力的同時提升品牌形象。因此，二者的結合將使營銷效果事半功倍。無論是吉百利牽手老牌咖啡廳，還是弗洛拉的公益資助活動，各大品牌都在持續“體育+公益”的營銷思路。
同時，體育博彩行業紛紛入局體育贊助值得關注。體育博彩業對于體育營銷的熱衷由來已久，但一直由于自身的合法性而受到限制。因此，從前的贊助大多是地方性的，甚至在部分地區被明確禁止。但近期國外的博彩行業似乎動作不小，甚至開始布局公共廣播。究其原因，除了政策方面有一定放寬，也是因為疫情關系使各大賽事方的贊助情況出現滑坡，從而接受與體育博彩行業的合作。
最后，電競行業正在并將持續成為贊助熱門。疫情期間，電競賽事受到的影響相對較少，這也讓各大品牌認識到了電競的商業價值。近日騰訊發布的《2020年電競商業洞察報告》顯示，疫情環境下電競用戶增長了2600萬人，且用戶總量將達到4億。因此，無論是代言合作還是商業贊助，各大品牌都會持續在電競方面發力。
1. 吉百利簽約英超俱樂部阿森納
合作類型：球隊贊助
合作年限：長期合作
合作概述：阿森納球迷將能夠在酋長球場內購買吉百利產品，在超過1.8億的吉百利產品中，球迷將有機會贏得數百萬俱樂部獎品，包括酒店體驗、比賽門票和可在軍械庫和我在線商店兌換的優惠券。吉百利的母公司億滋國際一直在不斷布局英超聯賽，并且主要以俱樂部贊助的形式。已經與曼聯、熱刺和切爾西等俱樂部簽約。
懶熊提要：吉百利此次與“the Little Wonder”咖啡館聯手，玩了次“公益營銷”。該咖啡館不僅有百年歷史，還是當地球迷“比賽日的天堂”，然而因為賽事延期一度瀕臨倒閉。為了支持這家咖啡館，吉百利購買了500張咖啡館的餐券，與阿森納俱樂部一起送給疫情封鎖期間工作的清潔工人。同時，吉百利還將與咖啡館合作，將下個賽季的數字曝光權益讓渡一部分給咖啡廳用以宣傳。這次公益營銷顯然收獲頗豐，咖啡館重新火爆，吉百利的企業形象也漸入佳境。這將是企業體育贊助可以探索的新模式。
2.Dream11低價獲得IPL贊助權
合作類型：賽事贊助
合作年限：2020賽季，為期一年
合作概述：8月18日，Dream11以2974 萬美元的價格贏得2020年印度超級聯賽（IPL）的贊助權。Dream11是位于印度孟買的一個幻想運動平臺，成立 于2008年。作為首家獲得今年IPL冠名贊助權的創業公司，Dream11擊敗了BYJU'S和Unacademy等公司。 Dream11在板球運動上的贊助由來已久，不僅請板球運動員Mahendra Singh Dhoni是Dream11作為品牌大使，Dream11還在2018年印度超級聯賽期間發起了“ Dimaag se Dhoni”媒體宣傳活動。
懶熊提要：此前vivo的退出顯然重挫了IPL的贊助收益，Dream11此次2974 萬美元的成交價格遠遠低于此前vivo將近6000萬美元的贊助價格。值得一提的是，騰訊持有Dream11的大量股份，曾在2018年領投了Dream11的1億美元D輪融資。這使Dream11對IPL的贊助飽受詬病，全印度交易商聯合會（CAIT）就曾致信印度板球控制委員會（BCCI），對Dream11贏得IPL冠名贊助權提出反對意見。
3.印度在線教育技術公司Unacademy贊助IPL
合作類型：賽事贊助
合作年限：2020年-2023年
合作概述：印度在線教育技術公司Unacademy與印度板球管理委員會（BCCI）簽署了為期三年的合同，成為核心贊助商。 Unacademy是繼Dream11后第二大贊助商，此次贊助價值約44億盧比（590萬美元）。但相較于Dream11的約220億盧比，顯然還相差甚遠。
懶熊提要：中印關系的緊張使IPL的贊助價值連連下跌。2019年IPL的總贊助價值為618億盧比，其中有440億來自今年已經退出贊助的中國品牌vivo。因此，今年IPL的贊助總額下滑至360億盧比，幾乎被削減了一半。
4.Facebook旗下Oculus成為NBA官方合作伙伴
合作類型：賽事贊助
合作年限：長期合作
合作概述：NBA與Facebook擁有的虛擬現實（VR）平臺Oculus簽署了長期協議。Oculus將成為NBA、女子NBA（WNBA）和NBA G聯賽的官方營銷和VR頭顯合作伙伴。此次合作對兩者而言都是一次全新嘗試。NBA是Oculus長期贊助的首個體育聯盟，Oculus也是NBA首歌正式的VR耳機合作伙伴。此次合作，Oculus特別推出了Oculus Front Row View—一款可移動的臺式攝像頭，可在球場中上下移動，捕捉球員精彩瞬間。
懶熊提要：疫情之下，VR技術公司開始嶄露頭角，大規模進軍體育領域。此前，NBA比賽和沉浸式3D視頻回放的獨家授權一直在蘋果公司旗下的NextVR手里，協議持續到到8月12日。顯然，Facebook不僅代替了蘋果的角色，還通過增加WBNA和NBA G聯賽的營銷而擴張了贊助規模。
5.eToro贊助摩納哥俱樂部AS Monaco Esports
合作類型：球隊贊助
合作年限：長期合作
合作概述：多資產交易平臺eToro已與歐洲足球俱樂部AS Monaco合作，進一步擴大了其體育贊助。該公司正在積極布局體育營銷，去年至今，已經同 7 家英超俱樂部達協議。eToro積極向體育迷們推銷自己“活力企業”的形象，并將其徽標貼在多個英超足團隊的球衣上，旨在擴大企業影響力。
懶熊提要：體育贊助一直是各企業樹立積極的價值觀和企業形象的主要手段，但此次eToro的成功不僅在于選擇入局體育贊助，更在于打入了進來爆熱的 國際電競市場，拓展自己的影響力。這一舉措是值得借鑒的。
6.英格蘭橄欖球聯盟（RFU）與阿迪達斯（Adidas）續約
合作類型：球隊裝備贊助
合作年限：2016年—2023-24賽季結束
合作概述：阿迪達斯與英格蘭橄欖球聯盟（RFU）續約4年，宣繼續作為英格蘭橄欖球的獨家鞋類供應商。這意味著從2016年開始，到2023/24賽季結束，阿迪達斯將繼續為英格蘭橄欖球男子隊、女子隊和年齡組球隊以及教練員和其他RTU的員工提供鞋類產品。作為贊助商，阿迪達斯還持有英格蘭橄欖球聯盟的數字權益，其中包括在社交媒體平臺上的宣傳權益。
懶熊提要：長期贊助是體育營銷不成文的默契，這有利于企業形象和體育賽事的綁定和聯系。同時值得注意的是，RFU最近的贊助熱度不斷，與阿迪達斯續約前， Umbro也與RFU簽約成為國家隊裝備的供應商。交易也從2020年9月開始，同樣為期四年，且每年價值超過500萬英鎊。
7.Plus500成為亞特蘭大俱樂部的主要合作伙伴
合作類型：球隊贊助
合作年限：2020.年9月1日—2023年9月1日（有延長可能性）
合作概述：英國經紀商Plus500將成為意大利足球俱樂部亞特蘭大的主要贊助商，協議期限為三年。屆時，Plus500的商標將印在亞特蘭大隊在國內和國際比賽中的球衣上。同時，Plus500還將獲得品牌冠名權。
懶熊提要：Plus500正在積極布局體育贊助。除了8月10日剛剛宣布與職業足球俱樂部華沙軍團（Legia Warsaw）簽約外，Plus500還是西班牙足球俱樂部馬德里競技（Atletico Madrid）的主要贊助商。這表明，連續不斷的體育贊助可能為公司帶來了可觀的市場回報，也為其他相似企業提供了一些啟發。
8.博彩公司PointsBet與NBC Sports達成5億美元協議
合作類型：商業贊助
合作年限：5年
合作概述：PointsBet 與 NBC 簽訂5年協議，成為NBC全球體育資產的官方體育博彩合作伙伴。其中包括 NBCSN、高爾夫頻道及其區域體育網絡 （RSN）。NBC將收到營銷費用，以及PointsBet公司4.9%的股份，價值約5億美元。五年協議結束后，NBC還可以購買PointBet高達25%的股權。根據交易，NBC承諾PointBet為其投入價值近3.93億美元的廣告。
懶熊提要：從冠名球隊到現在的直接贊助廣播公司，體育博彩公司發力體育營銷已經成為新趨勢。體育博彩公司的主要目的其實是獲取新用戶。此次PointBet就可以利用NBC龐大的分發渠道吸引用戶，這與在傳統廣告和促銷上花費更多成本相比，是十分具有性價比的選擇。因此，對于像 PointsBet 這樣的缺乏用戶信息和競爭對手信息的小型運營商來說，公共廣播的贊助是可行之策。
9.英格蘭足球俱樂部南安普敦與Sportsbet.io簽約
合作類型：球隊贊助
合作年限：1年（2020-21賽季）
合作概述：英格蘭足球俱樂部南安普敦已經與多貨幣體育博彩公司Sportsbet.io簽訂了為期一年的合同，該公司將成為俱樂部2020/21賽季的合作伙伴和球衣贊助商。Sportsbet.io的標志將出現在南安普頓隊球服的胸前，以擴大公司的影響力。值得關注的是，此次Sportsbet.io在短時間內取代了前贊助商樂動體育。同時，南安普頓在官方聲明中提到，俱樂部一直竭力維持與樂動體育的合作，但是不得不終止。此前，樂動體育與英超俱樂部達成為期三年的合同，每年價值750萬英鎊（980萬美元）。
懶熊提要：這也是近期體育博彩公司體育贊助的代表性案例。體育贊助自然能帶給博彩公司更大的曝光量，卻也將其推到了風口浪尖。南安普頓之所以僅簽署了1年合作，也是因為英超對于體育賭博的治理態度十分堅決。但出于各方面考慮，英超仍然給予了俱樂部與博彩公司簽約的自由。因此，體育贊助仍然是博彩公司擴大影響力的營銷手段之一。
10. Flora再次贊助倫敦馬拉松
合作類型：賽事贊助
合作年限：4年
合作概述：植物型人造黃油品牌弗洛拉（Flora）將在簽署一份為期四年的協議后，再次贊助倫敦馬拉松賽，以配合2023年前世界上最大的公路跑步賽事之一。該品牌與倫敦馬拉松賽的新交易是在10月4日（星期日）舉行第40屆比賽之前，該賽事從原定日期改在4月下旬。弗洛拉曾于1996年至2009年擔任倫敦馬拉松賽的主要贊助商，卻被現任贊助商維珍集團（ Virgin Money）所取代。此次為了激活合作關系，弗洛拉（Flora）將每周向一位馬拉松選手捐贈1000英鎊。該活動將由三屆倫敦馬拉松賽冠軍保拉·拉德克利夫（如圖）推動，她正在為一個規模較小的慈善機構籌款。
懶熊提要：體育贊助和公益營銷正在不斷糅合，企業似乎傾向于雙管齊下的方式來建構和提升品牌形象。再加上重新贊助“老朋友”的噱頭，弗洛拉此次的體育營銷有自己的獨特之處。
11.西班牙足協與本土電信公司Finetwork簽約
合作類型：賽事贊助
合作年限：2020年-2023年
合作概述：西班牙足協（RFEF）已經與本土電信公司Finetwork的協議涵蓋RFEF、西班牙男足和女足、U21隊伍、國王杯、雷納杯和女足超級杯等國內賽事的贊助。這也使得Finetwork加入到CaixaBank、Seat和阿迪達斯這些頂級贊助商的行列。Finetwork 一直在西班牙體育界積極布局，早前簽約成為西班牙籃球聯合會 （FEB） 的贊助商。
懶熊提要：作為本土品牌，國家隊的贊助無疑是樹立品牌愛國形象的最好手段。Finetwork在各大國家體育賽事的積極贊助向西班牙民眾表示了他們對西班牙民族體育的支持，有益于企業社會責任的維持，將吸引更多本土用戶。因此，Finetwork 的營銷模式值得各國的本土品牌借鑒和發展。
12.VFINE Music與Bilibili Esports簽訂版權合同
合作類型：版權合作
合作年限：長期合作
合作概述：音樂商用發行平臺VFineMusic與嗶哩嗶哩電競達成音樂版權合作后， VFine將為后者提供商用音樂版權一體化解決方案。作為國內領先的音樂商用發行平臺，VFineMusic將憑借3D型商用音樂曲庫和音樂運營服務為嗶哩嗶哩電競賽事及電競周邊內容提供線上線下多場景選曲、授權的商用音樂解決方案，同時協助解決IP歌曲授權、版權監測和清理等問題。
懶熊提要：這是國內電競領域在音樂版權企業服務層面的首個合作案例?？梢?，我國的電子競技行業崛起后，已經開始注重版權問題。也說明未來的電子競技行業將更加正規化甚至“出圈”，屆時贊助自然也會更加熱門。
13.拳頭游戲簽約Spotify成為合作伙伴
合作類型：賽事贊助
合作年限：長期合作
合作概述：Spotify將作為官方音頻流合作伙伴，正式加盟英雄聯盟全球賽事：包括全球總決賽、季中冠軍賽和全明星賽。合作將于今年9月25日即將開幕的全球總決賽前正式啟動。同時，Spotify 已獲得《英雄聯盟》旗下的原生音樂授權、游戲集錦、戰隊采訪和播客。Spotify 還將推出以《英雄聯盟》為中心的播客將其贊助轉化為收益。2020 英雄聯盟全球總決賽將于 9 月 25 日開始，此外，2021 英雄聯盟全球總決賽仍將落地中國。從往屆的英雄聯盟全球總決賽觀賽情況來看，Spotify這次合作后將迎接來自數千萬英雄聯盟粉絲的訪問。
懶熊提要：英雄聯盟的賽事價值和粉絲基礎不可估量。從往屆的英雄聯盟全球總決賽觀賽情況來看，Spotify這次合作后將迎接來自數千萬英雄聯盟粉絲的訪問，極大提高品牌影響力。這也為其他企業打“電競”牌指明了方向。
14.電競選手JackeyLove代言巴黎歐萊雅
合作類型：商業代言
合作年限：未知
合作概述：8月22日的 LPL 半決賽中，滔博以 3-0 輕松擊敗 SN，晉級決賽的同時也鎖定了 LPL 第一個全球總決賽名額。滔博隊中 的AD 選手 JackeyLove （喻文波）已經連續三年進入全球總決賽。賽后，知名化妝品牌巴黎歐萊雅發布了 JackeyLove 的選手宣傳照。這已經是JackeyLove在7月正式宣布代言奢侈品牌Dior之后又一次接下重磅代言。
懶熊提要：電競選手“出圈”代言產品已然成為行業趨勢。一些知名電競選手也有一張“偶像臉”，憑借技術和外型吸引了大量年輕女性粉絲。這一粉絲群體剛好符合一些品牌的消費者定位。因此，各大品牌紛紛向電競選手拋出橄欖枝。這也說明，電競行業的商業價值已經得到認可。
15. 特步成為大運會最高層級贊助商
合作類型：賽事贊助
合作年限：第31屆
合作概述：特步集團作為此次成都大運會最高級別合作伙伴，將提供官員、嘉賓、工作人員、裁判員、志愿者、場館服務團隊、大運村服務團隊、賽事保障團隊及火炬傳遞人員等裝備支持和保障。世界大學生夏季運動會有著小奧運之稱，特步自然希望通過此次賽事接觸到年輕群體，提高知名度。
懶熊提要：近年，為了推動品牌年輕化轉型，特步一直在布局體育賽事贊助。其中包括贊助各大馬拉松賽事、舉辦跑步節等，大運會也是其中一步。但需要注意的是，如果不在產品研發和設計上加大投入，很可能事半功倍。
明者因時而變，知者隨事而制。正如IEG之前的報告曾經提到，賽事重啟后，贊助行業簡單回到疫情前模式是走不通的。疫情撥云見日后，如何找到體育營銷“新打法”，推動體育營銷回到正軌并實現新的發展，是各大品牌需要斟酌的問題。
延展閱讀：
后疫情時代品牌贊助營銷生變化，尋新入局時機已到來 | DEAL
聲明：本文由懶熊體育原創，轉載請注明www.atttc.com。
