“門派”的創始人李帆和這家公司的幾位投資人都覺得，這個公司有點奇怪。
號稱“提供公共體育服務”，但是他們服務的對象并不僅僅是體育愛好者，而是一個又一個公司和社區；打造了很多體育賽事，但是他們并沒有在打造IP上大把燒錢；身為體育產業大潮中的創業公司，他們卻甚少談及理想和情懷，最關心的是如何幫助贊助商把品牌融入每一場體育賽事和活動。
在決定創業方向的時候，對于體育的個人愛好并不是驅使門派的創始人李帆在2015年進入體育產業的主要理由。“做一家又好玩又賺錢的公司”才是他決策的出發點和目的。
“體育是一瓶迷人的香水，”李帆曾經工作于《人民日報》，此后在房地產領域從業多年，2015年在南京創立門派，他用另一種方法描述他眼里的體育，“每一個品牌，每一家公司都應該學會運用體育元素，灑上體育的香水，你的品牌就在消費者心目中更有活力、更有魅力。”
門派的官方介紹是公共體育和娛樂服務平臺。但是，創業伊始，體育并不是李帆和合伙人們嘗試的唯一方向。之所以聚焦體育，在李帆看來，除了政策推動、消費升級、資本注入等外界因素，最主要的是體育是一種符合商業基本邏輯的營銷場景。“體育創業公司的模式必須符合商業邏輯，為什么現在城市馬拉松的贊助費這么貴，因為這幾乎是吸引幾萬人聚在一起的唯一手段。”有人群，就有價值，就有收入。
▲門派聯合《國家地理雜志》舉辦的跑步賽事。
門派的定位是一家新型的社會化體育營銷公司，主業是針對品牌主的目標消費群體，提供創意、策劃、運營一系列即有專業度又有娛樂性的體育賽事和活動。
懶熊體育曾經在此前的文章《200億規模的體育營銷領域要火了：費用高漲，品牌介入，巨頭鏖戰》分析過，作為連接體育產業B端和C端的中介，體育營銷是整個體育產業鏈變現的核心環節。也基于此，越來越多的資本開始聚焦體育營銷的投資機會。
如果從定性的角度來看，國內體育營銷大致可以按時間先后分成兩種類別。
?1.0的時代里，也就是傳統定義上的體育營銷公司，主要是圍繞競技體育核心資產，例如職業賽事、聯盟、運動員、球隊的商務開發、經紀和廣告的營銷業務。
?到了2.0的時代，在眾多新增的贊助商開始關注大眾體育，并將其視為聚攏人群和品牌傳播核心投放領域的時候，新興的體育營銷公司就開始出現。他們手握各類品牌商資源，比如汽車、快消、金融、IT等新進入體育行業的品牌主，對體育的各類新型化的IP、活動、賽事進行打包整合、產品植入，以及商業合作等各類的營銷活動。
很明顯，門派屬于第二類，是著力發展社會化體育營銷市場的公司。
具體來看，門派的業務可以分為兩個層面，首先是體育營銷，為品牌通過體育提供營銷和傳播的解決方案；另一個層面，是為企業和中產社區提供體育服務。
▲門派的業務一是為品牌提供營銷和傳播的解決方案；二是為企業和中產社區提供體育服務。
門派通過這樣的雙面業務模式，將品牌和相應的社群進行匹配和對接，在此基礎上打造賽事和IP，獲得收入和利潤。
李帆舉例，2017年門派正在為一項工作做準備，他們與中國頂級地產品牌之一綠城合作，幫助綠城運營一個名為“海豚計劃”的項目。
具體來看，項目就是為綠城全國55個城市、130多個社區內的1萬多名小業主免費提供游泳教學培訓。這個斥資數千萬元的項目精準覆蓋到了全國十萬個足夠富裕的家庭。這其中，門派找到了游泳裝備品牌——ZOKE和ARENA，為“海豚計劃”提供支持，門派還計劃整合金融、汽車、食品、兒童教育等品牌共同加入這一計劃，將一個少兒游泳培訓計劃升級為有影響力的親子體育IP。
“目前體育產業資源和主流市場之間還是有一堵墻的，體育營銷的需求非常旺盛，所有的品牌都在嘗試體育營銷，”李帆說，“但是有效的供給非常碎片化，市場的主流還是垂直類的、單項服務類的公司，但是我們的模式比較特殊。”
“特殊”之處就在于，門派提供了足夠寬的全方位體育服務。
李帆介紹，目前較為主流的成人群體項目包括跑步、徒步、球類、瑜伽、健身、釣魚等等，親子體育領域的主流項目有游泳、足球、輪滑等等，體育服務的鏈條又涉及場館、裝備、培訓、賽事組織、招募、傳播等一系列，大部分垂直類體育公司很難具備綜合性的服務能力；但門派并不一樣，只要能夠有效聚合垂直的運動人群，任何的體育類目都可以成為公司運作的方向。
過去兩年，因為這樣相對獨特的模式讓門派聚合了較為廣泛的資源——在江蘇地區，幾十萬體育愛好者參加過門派的各類賽事活動。“在江蘇，一個品牌想要組織群眾體育活動，首先會找我們聊聊。” 這是李帆引以為豪的事情。
專業性并不是李帆擔心的問題。通過與地方各類體育協會、專業俱樂部的合作，門派可以召集專業的人來做專業的事。通過種類多、頻率高的各種活動，門派成功串聯起了政府、媒體、場地與場館、技術服務、裝備供應商、贊助商等完整的鏈條。
在門派的客戶名單上，既有萬科、綠城、萬達這樣的大品牌地產公司，也有紅牛、統一、洋河等消費品牌，招商、中信、民生等金融機構的體育服務業務也被他們拿下，從2017年開始，政府機構也成為了門派的客戶，剛剛結束的第13屆全運會馬拉松比賽，門派作為江蘇省體育局的合作方，幫助江蘇隊摘得群眾組的銀牌。
體育營銷公司具備變現路徑清晰、輕資產運營、投入小、見效快，容易產生穩定現金流等優勢，同時還能更好地整合盤活體育資源，實現服務升級。
更重要的是，在當前的市場環境下，體育賽事，不論是頂級還是大眾，越來越成為各類消費品牌的推廣的對象和載體；通過體育賽事提升品牌概念和影響力，從而提升產品銷售轉化率，已經是多數商家的共識。這都讓體育營銷的作用和需求在加速增長。
但是，需求來自何方，體育服務的提供者和體育贊助的出資方，能否精準地找到自己投入之后能穩賺不賠的受眾群體呢？
在李帆看來，在目前的中國，這個群體是中產階級。
中產階級是一個在中國近幾年被熱議但是又很難被定義的一個群體，他們的收入水平、生活方式、物質文化不僅是頻頻見諸報端的話題，更是很多消費類品牌瞄準的金礦。
高盛集團在2016年曾經對中國的中產階級進行過劃分，將中產階級定義為個人年收入11733美元以上的群體，按照這種劃分，中國的中產階級以上的人口數已經占據了中國總計7.704億就業人口的19.2%。
▲按照高盛集團的劃分，中國的中產階級以上的人口數已經占據了總就業人口的19.2%。
無論這個數字是否精確，但是中產階級顯然是中國日益擴大的群體，也是中國人消費能力的最大輸出源。
李帆也將門派的用戶目標鎖定在了中產階級。
“體育是富裕人群的消費，” 李帆說，雖然門派提供公共體育服務，但是卻并不打算具體服務到所有收入級別的消費者，大眾體育服務有政府出面，“門派打的就是中間的位置，政府應該干還沒有干，我們已經在地方干起來的，面對的是中產階層，政府的公共供給沒有辦法滿足他們……我們的用戶特別強調中產階級的特征，沒有這個標簽，大部分體育比賽都不值錢。”
中產階級消費群體的擴大，也帶動了消費結構和消費需求的變化。英國《金融時報》在2016年報道稱，跑步已經成為中國中產階級的新宗教，并援引尼爾森的數據，表示跑步已經成為中國“運動愛好者”的首選，約70%受訪者稱，與內地城市曾經的主要運動羽毛球相比，現在人們更喜歡跑步。80%的受訪者稱過去一年購買了運動鞋，30%的人辦了健身會員卡。60%的人在智能手機上下載了健身應用。
▲中國的中產階級在娛樂、健康方面的支出與美國相比還遠遠落后。
但是，根據高盛總結的中美兩國中產階級的消費結構對比，中國的中產階級在娛樂、健康方面的支出還遠遠落后與美國，高盛預計在這些領域，中國市場更有巨大的增長潛力。
所以，各大品牌也紛紛加重了在體育、娛樂等生活方式類活動方面的營銷投入。據李帆觀察，商業跑步類活動數量每年2倍在增長。
“從部委辦局，到旅游風景區，政府機構，銀行金融，到所有消費類品牌，離不開體育營銷，”李帆說，“我們現在看誰還沒有參與，沒參加的公司已經不多了，這個時候你還不組織一場跑步，還算什么品牌？。
中產階級意味著消費力，也是所有品牌最青睞的群體，門派的收入來源即主要來自品牌客戶，這家公司2016年度的2000萬收入中，品牌體育營銷業務貢獻的收入達到了80%。
業務范圍來看，除了南京、杭州之外，上海是門派的下一個目標城市，公司2017年底計劃將總部搬到上海，進一步優化客戶結構和業務層次，試圖獲得華東乃至全國級別的訂單。
除了將收入增長作為首要目標，門派在運營方面也頗有新意———體育委員計劃，2017年他們將選擇300-500家企業和社區，在企業員工和社區業主中聘任“體育委員”，以類似簽約藝人的方式進行整體合作，繼續加強門派的社群資源。
▲門派在2017年的三個角色。
2016年門派已經實現了盈利，隨著客戶增多、業務升級，未來收入的快速增長應該不成問題，李帆現在的小目標是“1個億”。“我們第一個階段性目標是收入達到1億級，爭取用2年左右完成，”在明確目標下，門派四十多名員工每天都處于一種有序的忙碌之中，李帆說，“今年，公司會保持翻一番的增速，穩步提高盈利能力，保證員工有一份體面的收入。”
如果將創業看成一場漫長的馬拉松，李帆和門派就像是一個按照自己節奏奔跑的跑者，“根據自己的能力，控制好呼吸和節奏，按既定計劃，一定能順利完賽。”
資本層面，截至目前公司完成了兩輪融資。2015年，由365網、能圖資本進入，公司完成首輪融資；2016年年中，元迅資本注入，完成新一輪增資。
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