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后疫情時代品牌贊助營銷生變化,尋新入局時機已到來 | DEAL

2020-08-17 場外吳韻晗

北京時間8月12日,IEG發布報告表示,受到新冠肺炎疫情全球大流行的影響,在暫停體育賽事和娛樂活動后,美國有140億美元的贊助收入受到影響。而這一數字也占據了2020年美國體育娛樂贊助版權費用的50%以上。

 

近期,除了受疫情影響,品牌主動撤回贊助外,美國總統特朗普要求TikTok美國業務限時出售、中國與印度的緊張關系,也使得相關品牌和賽事的贊助合作受到了影響。

 

但在賽事漸漸恢復、商業世界逐漸回暖的情況下,耐克、茵寶、彪馬、阿迪達斯等運動品牌,以及不少一直在嘗試和體育領域賽事方合作的品牌,仍然在推進和發展自己的贊助、營銷和激活計劃。

 

進入8月以來,耐克與原贊助球隊續約、茵寶進軍F1領域,彪馬和阿迪達斯則看中了新鮮的市場如印度板球、中國電競等。電競項目在美國也同樣受到青睞,美國運動酒吧Buffalo Wild Wings就與LCS達成了合作協議。而中國品牌海信在贊助過幾項大型賽事后,又嘗試與俱樂部直接達成合作。除了贊助的變化之外,阿迪達斯則根據利拉德的單場61分做了一次成功的營銷。

 

對于品牌來說,是否續約需要根據多方信息仔細判斷,而今年由于存在疫情、政治等多方面的影響,急流勇退或是抓住時機入局開拓新領域,也是品牌值得思考的問題。

 

01 塞維利亞與耐克

 

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合作類型:球隊贊助

 

合作概述:北京時間8月5日,西甲俱樂部塞維利亞(Sevilla)將延長與耐克的贊助合約至2022年。塞維利亞與耐克的合作自2018年開始,該贊助協議每年價值230萬歐元。與耐克簽訂合約以來,塞維利亞在2018-19賽季的裝備銷售記錄同比前兩個賽季分別增長了51%和81%。

 

02 威廉姆斯車隊與茵寶

 

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合作類型:車隊贊助

 

合作概述:北京時間8月7日,F1威廉姆斯車隊(Williams Racing)宣布,從2021年F1賽季開始,英國運動服品牌茵寶(Umbro)將成為其官方裝備供應商。茵寶曾在1987年的英國大獎賽與威廉姆斯車隊合作過,8月8日的銀石70周年大獎賽上,威廉姆斯車隊為了慶祝與茵寶達成合作,就在FW43賽車的前翼端板印上了Umbro的徽標。

 

03 印度板球國家隊裝備供應

 

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合作類型:球隊裝備贊助

 

合作概述:北京時間8月10日,據印度新聞信托社(PTI)報道,彪馬和阿迪達斯正在競爭印度板球國家隊簽訂裝備供應合同。目前,彪馬已經以10萬盧比(約合9281元人民幣)購買了印度板球控制委員會(BCCI)的招標邀請(ITT)文件。購買招標文件也直接表明了彪馬對其的興趣。

 

此前,印度板球聯賽(IPL)與此前的首席贊助商Vivo暫停合約,雖然IPL表示與Vivo針對2021年的贊助合約還有再談判的空間,但他們已經在積極尋找新的贊助商。8月6日,可口可樂和數字教育平臺Byju's也在分別爭奪IPL的首席冠名贊助權。

 

04 巴黎圣日耳曼與海信

 

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合作類型:球隊贊助

 

合作概述:北京時間8月10日,巴黎圣日耳曼足球俱樂部正式宣布,中國品牌海信成為其全球贊助商。本次合作,海信旨在提高世界各地球迷的觀賽體驗,并與俱樂部一起向球迷展示海信的高端產品。海信將通過電視、網絡和社交媒體渠道,向王子公園球場的觀眾和世界各地的球迷展示其品牌及產品;同時,海信也將為俱樂部提供多款創新產品,用于俱樂部的培訓中心等多個場所。

 

海信在體育營銷領域的布局多年,贊助了2016年歐洲杯、2018年世界杯、2020年歐洲杯、F1紅牛車隊以及澳網在內的諸多大型體育賽事。而此次與巴黎圣日爾曼俱樂部的合作,對于產品遠銷160多個國家和地區的海信而言,也具有里程碑意義的戰略抉擇。

 

05 LCS與Buffalo Wild Wings

 

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合作類型:賽事合作

 

合作概述:8月12日,LCS與美國運動酒吧Buffalo Wild Wings達成合作關系,BWW成為LCS官方合作運動酒吧。BWW獲得LCS商標使用權,并可以在店內播放LCS比賽。

 

BWW是一個美國連鎖運動酒吧品牌,于1982年創立,主要賣buffalowings和啤酒,平時會舉辦一些傳統體育的觀賽活動,店內還有博彩業務。今年早些時候,BWW還曾經申請了“官方電競酒吧”的商標。

 

06 利物浦與西聯

 

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合作類型:球隊贊助提前解約

 

合作概述:8月12日,據《倫敦晚報》報道,本節英超聯賽冠軍利物浦宣布,與西聯(Western Union)的贊助合作提前兩年結束。2017年,利物浦與美國金融服務公司西聯達成2500萬英鎊的五年合約,西聯每年為利物浦提供500萬英鎊的贊助費用,其廣告會出現在利物浦球衣的袖口上,利物浦也成為首批擁有球衣袖口廣告的球隊之一。

 

西聯表示,會定期評估所有的活動,包括贊助。隨著業務、品牌需求和目標不斷發展,西聯決定本賽季結束后不再繼續贊助利物浦俱樂部。

 

07 阿迪達斯

 

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合作類型:品牌營銷

 

合作概述:北京時間8月12日,利拉德在波特蘭開拓者隊與達拉斯獨行俠隊的關鍵比賽中獨得61分,讓球隊以3分險勝獨行俠隊,排名上升至西部第8位。隨后,阿迪達斯根據利拉德單場的得分,將其官網上利拉德簽名鞋的售價改為61美元。據《今日美國》報道,此次活動持續了24小時。

 

08 紐約洋基隊與Tik Tok

 

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合作類型:球隊贊助

 

合作概述:北京時間8月12日,據Sportico報道,美國職棒大聯盟(MLB)紐約洋基隊和Yes Network公司已經與中國短視頻平臺TikTok簽署了贊助協議。Sportico表示,這項合作將持續到9月。若特朗普對TikTok的禁令生效,該協議將到期,若TikTok的美國業務被出售或法院對特朗普發布的行政命令質疑成功,那么這項贊助合作將維持兩年。該贊助協議價值約為一千萬美元。

 

09 FPX、TES與彪馬

 

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合作類型:品牌合作

 

合作概述:8月14日,運動品牌 PUMA 正式宣布與 FunPlus Phoenix 電子競技俱樂部(FPX)和滔搏電子競技俱樂部(TES)展開合作。并在官方微博發布了TES和FPX為Puma運動鞋服拍攝的廣告。這也是 PUMA 首次與國內電競俱樂部建立合作。PUMA 計劃為兩支俱樂部的各個分部提供專業的電競服裝及產品支持。


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