10月16日，2016年中國體育產業集市第二站在杭州舉行，來自咕咚、get、小李子、激想體育、樂刻的五位嘉賓在集市現場進行了《體育電商如何彎道超車》的論壇，分享了在新形勢下，體育電商的市場搏殺和發展趨勢。

咕咚電商總監 李晶

咕咚基于7000萬用戶，是中國最大的社交App，咕咚是以用戶群為基數的開發。體育電商和其他電商的不同就是更專業，更服務化，更品牌方更好合作，新款可以在App做一個引爆。第二就是服務，服務來源于我們在這幾個App中都有運動的存在，跑步時手環上可以串聯數據，這些都是傳統電商達不到的。

我們有接近20萬用戶跑團，全國線上賽事有100場。傳統電商以價格取勝，現在整個零售業從線上線下，再到新興渠道，更多品牌商把利潤空間給新興渠道去維護，價格策略有，但現在整體這個現象不多。

從傳統電商來看，如果價格同質的情況下，天貓，淘寶，京東，大多數人會選擇第三者，不太會選擇淘寶，因為這里假貨比較多。到2.0時代，就是渠道流量，因為大家都希望自己導流，一些渠道需要微信啊，今日頭條啊，進行合作。3.0時代，就是口碑和服務，其實能夠打造自己的品牌，我覺得是未來最王道的。我可以既做裁判員，又可以做運動員。

 
get創始人 李明

運動電商機會多？第一，一個很大的痛點沒有解決，現在所有線下，品牌直營店在商品品類準備上，了解商品文化背后故事，未必做得過線上，這是線上的機會。第二，從零售來講，運動消費人群素質很高，客單價很高，退貨率非常低，有一定的毛利率，庫存周轉率很高，非常適合讓公司進入數字平衡，進而快速發展體量，很安全的一條路。

其實做好電商就是兩件事，獲客成本更低，誰能用更低的價格拿到消費者，拿到更好的利潤空間，淘寶無法逾越就是全行業獲客成本最低的。但我們的用戶群不一樣，咕咚也好，Get也好，小李子也好，我們就是用工具、內容、獨特的人群，獲得了我們行業內匹配我們的用戶，而且用戶更信任我們，我們做這個行業的內容、工具、社區服務，當提供同樣的商品的時候，當商品、客服一樣時，用戶在我這兒更方便。淘寶是大山，很難抗衡，但是淘寶由一家家店組成，那里面只有極個別的行業前幾名有標桿水平。這是我們獨立平臺的機會，用戶量不是我們的機會，而是抓住了跟現在規模匹配的用戶。

小李子創始人 李鵬程

我們本身在淘系，之前馬云說過，今年要來一個線上線下物流的結合。之前是對立面，相對獨立。現在界限越來越模糊。依托線上大數據，突破線下服務手段，新的玩法也好，達到消費升級，把用戶體驗做好。雖然我們淘系出來，也做了自己的App，也是覺得這個人群太垂直了，需要更好的內容、玩法。我們的線下店從去年開始，上海開了3家店。開店的時候我們依托線上數據看看這個城市有多少用戶粉絲，多少流量可以導入過來，線下店陳列空間很有限，用戶進來怎么提高坪效，這個月3號我們開了新的店，里面有很大的屏幕，這個鞋拿過去可以當場掃二維碼，看到產品信息、視頻、信息、代言人，如果店里沒有尺碼，可以線上購物。

我不覺得電商會顛覆傳統零售行業。兩者可以很好結合，線下店有價值，線上有線上的打法。如果把足球行業覆蓋到一百萬用戶，不知道要多少家店，但是線上可以很快用內容產品覆蓋掉，反過頭來，用線上反哺線下。通過線下，獲得不一樣的價值，然后通過活動賽事可以持續在我這里購物。

激想體育董事長 張波

我們屬于運動綜合品類互聯網服務商。為什么這么定位呢。你來賣貨，我來提供賣貨以外所有的服務。從2015年來說，體育消費總產值差不多4000億，我們國家的4000億70%通過服裝鞋帽產生，就有2800億。我們只做了十分之一，太小了，都不好意思說，未來空間巨大。另一個，我要去拓展細分領域的話，我認為未來女性消費者占多大，女人做主，做生意不研究女人一定失敗，未來我做垂直精準，為什么我不能給女士提供性感運動的legging，性感運動的bra，這塊消耗量很大，女孩子不會買套裝，但是會買十幾二十條緊身褲，如果我說要做某個品類做爆品，會重點研究它。

我覺得電商不是單純地賣服裝跟鞋的，我覺得一個是體育的服飾裝備，一個是體育場館的電商化，我覺得未來人也是電商的一個產品。我覺得為什么我們現在的體育場館沒有電商化呢，因為我們這些做互聯網的人總是要動到人家的臉上了，那幫人心里就非常的不爽，我學校里面的籃球館，我為什么要給你啊，我自己要賺錢的。如果未來，體育電商都裝進去，裝備會是一部分，場館會是一部分，還有一個就是體育行業這些人，他們也是體育電商的資源。比如以后我要做一個活動，我要請誰來，總得有一個資源，現在我不知道請誰，我也不敢請。比如我想請一個足球運動員，我會想知道他有沒有在我們的電商平臺上有一個價格。因為現在沒有把體育經紀這一塊納入電商，它是完全不透明的。我覺得未來體育電商肯定不止是服裝鞋帽，我覺得裝備，賽事，場館，人，構成一個比較完整的體育電商平臺。

樂刻創始人 韓偉

樂刻自己做電商，可能是我能看到的平臺數據中，我們是最好的，我們做測試，包括單價、購買頻率、轉化率，我們是最好的。樂刻現在線下直接購買健身房產品的流水，其實跟我們線上成交的，只差兩三個百分點。我們剛那個問題只是說電商會不會成為未來平臺公司轉型的一步，我認為不是啊。如果是的話，樂刻應該大規模去做電商，但是我們現在不急于做這個。

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