*本文發表于2015年10月
一年的時間，嬰孩從呱呱落地到嚶嚶學語。
一年的時間，體育產業從無人問津到井噴發展。
一年的時間，體育獵頭張婷的生活也在發生大變化，而一切都源自對人才的需求和爭奪。
這篇文章會有以下信息透露：1張婷以親身經歷解答了體育行業對人才的4類需求；2大公司與創業公司都有對人才培養的義務和責任；3中國缺少一些組織來創造這種networking（人際網）的平臺，而同行之間缺乏必要的溝通是體育人才發展的重要障礙。
▲新加坡體育獵頭公司SRI亞洲區工作團隊（右二為張婷）
在上次接受完懶熊體育的采訪后，更多的體育公司開始聯系張婷，希望從她那里找到合適的人才，或是有關體育人才方面的建議。張婷說道：“我很感謝懶熊體育把這個（體育產業人才大戰）寫出來，給我一些額外的價值。”
其實，張婷作為體育獵頭，其價值一直存在，只是在這個時間點被更大限度地挖掘出來。
依舊是一杯美式咖啡，依舊是那個靠窗的位置，獵頭張婷向我們娓娓道來與她有關，與體育產業人才有關的故事：
“現在大家開始關注體育產業，而且要越做越深，后來的確是有一些人找我們。我倒沒想說能做成多少單生意，就像之前說的，我是希望大家把這個事提出來，做一些品牌的推廣，所以我也很感謝懶熊體育把這個寫出來，給我們一些額外的價值。現在我覺得有一個廣度還是很重要的，網絡鋪開（的確體育產業人才需求也很大）。我現在也見了很多創業公司，但我不是很確定（他們的狀態），這也是我想討論的一個問題。”
1. 個人經歷
我先談我的個人經歷吧，我是2009年大學畢業，在北京讀書，讀的是清華的國際關系（專業）。后來，就想出國念Master（碩士），正好趕上認識的一個老師在南洋理工大學，我就去那邊繼續讀這個專業，同時還在這個老師手下做research（調研），相當于拿了一個獎學金，在新加坡念完一年畢業。
之后我就留下來工作，當時我的想法很簡單，留在新加坡掌握一些國外工作的經驗，而不是說專注于某一項工作，因為沒有人能一份工作就干一輩子。當時整個找下來之后，我去了這間公司，就是Sports Recruitment International。
當時進公司我特別清楚地記得，我大老板給我提了兩個點：第一他不希望我進來立刻給公司賺錢，因為（我）當時也比較年輕，他（老板）其實給我規劃了一個東西，就是說，作為一個consultant（咨詢人），你前三年是打基礎學知識，中間三年是開始跟客戶打交道，最后三年才是幫助公司賺錢，反饋給公司。我覺得這個理念非常好。
第二點就是說，英文中有句話——“Ask for forgiveness, don’t ask for permission”，就是在做任何事之前，你要先去做，錯了你再回來，任何事情不要說先請示再去做，這個你永遠沒有辦法成長。所以我覺得這兩個理念跟我做事的風格很像。今年我是在公司工作的第五年，我自己還沒有換過工作，這還是我的第一份工作。
我中間從2010年11月一直到2014年2月，3年半的時間都是在新加坡。后來，去年2月，公司和我共同決定讓我回國工作。在那之前，和公司領導一起來中國出差，發現中國有很多體育公司起來了，這會是一塊很大的市場。
其實，我一直個人定位說我還沒有到那種給大家建議，或者說以一個很經驗的形象出現，我覺得我只是想把我想說的分享給大家。不要給我大title（頭銜），或是大帽子，我覺得我承受不起，還是有很多東西是要去學習的。所以這是我的一個態度。
2. 體育獵頭的經歷
我回國后，第一年還是跟很多有國際關系的人合作，包括WTA、NBA、曼聯、阿森納等，到今年比較明顯是做國內的客戶多些，像新英體育這樣的。
先說下NBA吧，之前是要找一個移動端產品的高層，這個大的背景是NBA和騰訊簽了獨家轉播權，這就肯定要開發移動端產品，包括NBA自己，他們在中國還沒有APP，所以需要這樣一個職位。這需要的就不是體育行業內的人，我最后是從美國游戲公司EA找的。
做這個案例的時候，我會先分析這個職位是偏技術，還是偏產品，還是怎么樣的，包括公司的地點，那個時候也正好趕上EA要從北京搬到上海，也就又容易了些。更幸運的是，我當時找到的這個人特別喜歡體育。
另外，也要考慮個人的特點是不是適合那個公司。像我之前做的客戶WWE（世界摔跤娛樂公司），我當時聯系了一個人，在電話里交談得非常好，但是見面之后的很多小動作，讓我感覺到他是一個神經很緊張的人，這種狀態就肯定不適合一個摔跤娛樂公司。
有的時候，通過個人的微信朋友圈也可以了解到一個人的特性、生活方式。這些特質是不是適合目標公司，也是需要通過經驗去分析的。
做國內的案例最困難的一點就是，中國人對工作的想法特別多元化，不像新加坡基本上更看重的都是薪水方面的因素。中國就很不同，可能是自我價值、價值觀方面的實現，可能是你給我的“帽子”、職位有多高，有的可能就是從興趣的角度來選擇（比如我喜歡曼聯，能去就很開心，薪水真的不是很重要）。
現在有一個趨勢是，很多國際公司來中國后，我們會持觀望態度，比如Perform，一個做體育數據的公司，他們在中國開辦公室，薪水很高，但是當這些外資企業進來后，很多我要找的那些人會問他們能做成嗎？他們的戰略是什么？
現在很多國際品牌進入中國，這些是很好的平臺，但是大家看職位的時候會對他們的戰略持很大懷疑，所以國內品牌成長起來以后，國際的品牌會被弱化掉。
再有，我們現在比較少做體育類的品牌，衣帽鞋服類，比如adidas、Nike。為什么？因為他們是消費品牌，更多的是做產品，除非是專門和sports marketing（體育營銷）打交道，但其他更多是像一般賣東西的，跟體育專業性沒有太多關聯，他們對我們的需求不會太高。
那么，工作是改變人生活、改變人命運的，我老板就常常跟我說，想想你在改變人的生活，往往是你把體育產業外邊的人帶進來，你要告訴人家你未來的工作是什么樣子的，你要克服什么、舍棄什么，但是同時你會獲得一些東西。
3. 體育產業人才現狀
從求職者的角度來說的話，現在是越來越多的人對體育產業感興趣，他們覺得這個行業很有意思。當然這個有意思是分兩種，一是本來就對這個領域感興趣，還是說我接觸到體育這個產業，被身邊的環境影響到，了解體育產業起來了，這可能是一個好的發展方向。
再說一個大家都很關注的問題，就是現在或未來，體育人才的缺口是什么？
在這個問題上，我覺得缺的是level（等級），就是現在很多公司是老大們在上面，執行人在下面，中間缺乏了銜接的人。這些人往往是核心，因為他們能理解老大們的意思，然后能把idea（想法）變成plan（計劃），這個plan是說我可以現實操作的，然后你把這個計劃拿出來，下面有人去執行。所以我覺得是缺這塊人才，這塊其實從sales（銷售），operation（操作）到marketing（市場）各個口都缺。所以現在有很多客戶來找我們尋找“意中人”，都是這個level。
但如果真要說具體哪個方向最缺，我覺得永遠是sales。這個sales是指sponsorship（贊助），不是單指我賣一個產品，或一個廣告空間，我們缺的是有這種品牌營銷概念的人，能夠去跟一個品牌談我怎么去做贊助。
另一方面，現在大家都在搶版權、爭版權，所以說現在缺的是手里有資源，能夠給公司帶來資源的人，帶進來資源其實是一個造產品的過程，所以缺這樣的人。
第三方面，當你的產品做起來，資源帶進來之后，你下面是想著如何把它商業化操作，這就牽扯到一些其他方向，要怎么做推廣，要怎么做銷售。所以，我覺得，接下來需要更多的是做推廣的人，做銷售的人。
第四個方向的人才是，會有越來越多的創業公司，他們肯定會缺人。然后大部分的創業公司都是在做O2O，這種情況下，就缺技術上的人才，我覺得技術上的倒還好，現在是很多產品設計出來了，然后他們也有一些所謂的BP，不過是在完善的過程當中，還是有很大的問題。
舉個例子，這個公司產品設計了，技術也達到了，接下來呢，他們要商業化，這就存在說我怎么去調動我的用戶的問題，我怎么設計我的program（項目），讓我的用戶更活躍，或者愿意投錢進去，那這個就不是說用互聯網的人就行，他很多時候是在你體育產業里面。
要怎么去了解這些用戶的心理，你可能要做品牌推廣，需要設計不同marketing program（營銷計劃），讓大家能夠更活躍，或者是你創造一些話題出來，然大家覺得這個事有意思，喜歡參與，接下來有流量這個事情就好辦了，要不就是跟品牌談合作，要不就是做品牌推廣。這些東西都不是互聯網領域的職位，是在體育產業里面的職位。說到底，還是缺做品牌、做市場的人。
現在還有一個問題是技術和設計方面的。現在的情況是有這個人才需求，然后也有很多人才在那，但是往往是不匹配的。因為體育這種公司它不大，人員也不會那么多，然后他的薪水也不會那么高，但是他技術要求很高，所以要想到大的互聯網公司挖人的話，他們的薪水都很高，就比如說有的公司想要一個CTO，管的人可能也就二三十個人，但對他的要求已經達到百度這樣大公司里T7、T8的水平。人才、需求都有，但是匹配不上。
現在很多的創業公司都是我認識一幫人，大家都有興趣做這個事，可能開始的時候我做事，不看錢，但是當公司成長到一定程度的時候，這就是一個職業經理人的文化了，就得需要花錢投資了。但是現在很多初創公司沒有辦法投入那么多，而且也養不起這么多人。
4. 建議
我對體育創業公司的建議是，寧愿早布局，在初創階段的時候去找一些經驗可能沒到那個水平，但是能夠一起成長，然后，這些人以后會成為骨干。
比較難搞的是，有些創業公司覺得這事非得要做了，必須要找這么個人，要求已經很高了，但是錢又給不到那么高，那就很麻煩。我是覺得有些時候老板還是要舍得投資，因為有的時候一個人進來，可能創造的收益要比你付出的大很多。
創業公司最難的是他們要有體育經驗的人，但是往往這些經驗都是之前在大公司積累的，這些人進來面臨的最大挑戰，是在這些小公司如何靈活做事。你可能上一秒穿得西裝革履地在開會，下一秒就要和一些人去掐。
在外企時間久了的員工，他就不愿意讓自己身份非常低地去做一些事。這些人可能沒有創業的意識，因為創業都很苦逼，可能會去很高大上的地方，但是辦公室一團亂，穿得很屌絲，這真的是一個犧牲，從你周圍的朋友，到你工作的方式，生活的方式都會有變化，都是一種犧牲。
再就是說到國內的人才如何與國際接軌。第一還是要勤奮，你怎么去想辦法跨過一些障礙，通過一些辦法看到國外最前沿的資訊，也是很重要的。還有就是，這可能是我們中國人才有的特點，做事把利己性看得太重，其實分享信息是很重要的，要開放些，總結、學習是非常有必要的。
另外，有些東西也是自然而然的過程，你把自己應該做的事情做好了，其實在整個行業里，你就已經在慢慢接軌。再就是中國缺少一些組織來創造這種networking（人際網）的平臺，像有的時候一些活動，就只是一些認識的人聚到一起，但可能沒有關注事情本身，這是很不好的，包括國內有的時候競爭對手之間的交流也太少，這樣信息就會很封閉。
作為我們這樣的獵頭公司，我們是想做潤滑劑，能把整個行業給串起來，信息互通。我不想只做一個工作的介紹人，我希望的是，我們做的事情是真的可以幫你規劃你的職業，幫你分析公司的發展，這才是我們獵頭的價值。
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