達米恩·利拉德（Damian Lillard）在比賽里拿多少分，他的簽名鞋就賣多少錢？這樣的營銷套路阿迪達斯已經不是第一次用了。
北京時間8月12日，利拉德在波特蘭開拓者隊與達拉斯獨行俠隊的關鍵比賽中獨得61分，讓球隊以3分險勝獨行俠隊，排名上升至西部第8位。
利拉德的出色發揮在賽后被廣泛討論，阿迪達斯自然不會放過這種營銷的好機會。阿迪達斯將其官網上利拉德簽名鞋的售價改為61美元，與利拉德的單場61分遙相呼應。據《今日美國》報道，此次活動將持續24小時。
自家代言人在比賽中奪得平職業生涯紀錄的高分，阿迪達斯以此為噱頭做一場營銷活動，更容易吸引球迷和消費者的注意，甚至能在社交媒體上引發二次傳播。通過這樣的營銷，阿迪達斯也能為自身品牌增加曝光和話題度。
實際上，阿迪達斯去年也用過這種以得分做文章的套路。在去年的季后賽首輪中，利拉德單場拿下50分，還投進了一個超遠三分壓哨絕殺，淘汰了俄克拉荷馬城雷霆隊。當時利拉德的發揮同樣引發各界討論，阿迪達斯次日就向消費者群發了一封主題為“這是利拉德時刻”（It's Dame Time）的郵件，宣布官網上利拉德5代簽名鞋全線降價50美元，活動僅持續24小時。
根據阿迪達斯在4月27日公布的2020年第一季度業績，其庫存增加至43.34億歐元（約343億人民幣），是去年全年運營凈收入的兩倍多。而且當時受疫情影響，線下門店的經營也受阻。因此，這段時間阿迪達斯采取了降價清庫存的策略。
以阿迪達斯的天貓旗艦店為例，在618期間，消費者花31-44塊錢就可以買到一件T恤，花251元可以買到一雙鞋子，這樣的價格都是過往無法想象的低價。盡管降價有利于清庫存，但對品牌形象也會造成一定損害。
相比之下，以利拉德在賽場上的精彩表現為由，相關產品做降價促銷的做法既能清點庫存，對品牌也是一次宣傳，一舉兩得。
北京時間8月14日，開拓者隊將迎戰布魯克林籃網隊，這場比賽的結果關乎開拓者隊是否能通過附加賽拿到西部最后一個季后賽名額。對于阿迪達斯而言，他們當然希望自家籃球產品線的代言人能走得更遠，在季后賽有更好的發揮，品牌也能做進一步的營銷活動。
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阿迪達斯31元T恤+343億存貨的背后，哪些品牌在瑟瑟發抖？
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