在快手上看CBA比賽會是種什么體驗？
10月23日，CBA誕生了史上首家官方短視頻平臺合作伙伴，快手正式成為CBA聯(lián)賽2019-2020賽季的官方合作伙伴。
不到一個星期，10月29日的“國民籃球生態(tài)論壇”上，快手又宣布為籃球視頻創(chuàng)作者提供50億曝光流量扶持，并將與CBA攜手在內容生產者激勵、青少年選拔集訓等多個維度開展合作。
在籃球領域，快手明顯加大了攻城掠地。
未來人們將有機會看到，這個每天有超2億活躍用戶的國民短視頻平臺和CBA國民頂級籃球IP結合在一起，能擦出什么樣的火花。
打通賽場內外
對于CBA來說，2019-2020賽季也是一個新的起點。
今年休賽期，中國籃協(xié)主席、CBA聯(lián)盟董事長姚明提出了“CBA2.0品牌升級計劃”，將在賽事產品、商務體系、品牌升級等多個方面展開新一輪的改革，希望能夠進一步提升CBA聯(lián)賽的商業(yè)價值。
過去兩個月，由于中國男籃在FIBA世界杯的折戟和NBA風波，CBA聯(lián)賽在中國籃球發(fā)展的道路上又被賦予了更重要的意義。如何提高聯(lián)賽水平，如何推進商務開發(fā)，如何突破圈層贏得更廣泛的社會關注，都是亟待姚明和他的團隊解決的問題。
快手的加入，或許能開闊尋求答案的空間，令問題有了新解。
在闡述“CBA2.0”時，姚明曾表示，“我們的目標是為球迷打造一個他們真正愿意消費的休閑娛樂產品。既要留得住老球迷，也要同時吸引新球迷。”這在某種程度上解釋了此次CBA和快手合作的邏輯。
▲CBA球星與快手“夢之隊”交換球衣。
快手正在打造一個“國民籃球平臺”。在“老鐵經濟”下，快手已經沉淀了大量籃球粉絲，也有如“軍哥”、“平常心”和“頭盔哥”等通過快手打造個人IP并成功變現(xiàn)的案例。
當CBA聯(lián)賽資源注入到這樣一個平臺，既有利于資源的盤活，20支CBA俱樂部分散各地的地域限制也將被打破，聯(lián)賽和球迷、球迷能夠通過快手這樣一個無邊界平臺形成更緊密的聯(lián)系。
在“國民籃球生態(tài)論壇”上， CBA聯(lián)盟CEO王大為也給出了類似的思考。
他提到，希望通過快手上的“老鐵經濟”把CBA聯(lián)賽的內容制作提升到社交層面。“快手上的（籃球類作品）有上億流量，而賽場上的觀眾還不夠多，”他說，“我們希望通過快手運營，真正讓老鐵帶動他們的粉絲來到現(xiàn)場關注一下，讓我們聯(lián)賽更有意思。”
從草根到網紅
在聯(lián)手CBA之前，快手自有一套由街頭籃球和民間籃球為內核的籃球生態(tài)，一批草根明星也從中走向臺前。
軍哥就是這樣一個從快手上走出的草根球星。他從大三起在快手發(fā)布籃球相關的內容，依靠獨特的球風，身高僅有1.72米的他很快吸引了粉絲的關注。
之后，隨著軍哥在虎撲路人王單挑賽上接連取得好成績，他在快手上粉絲數升至百萬級別，還曾作為草根球員與阿迪達斯簽約。
▲軍哥是通過快手打造個人IP并成功變現(xiàn)的典型案例。
隨著軍哥快手粉絲的增加，有人找到他一起賣籃球，每賣出一個籃球給他分成20元。幾個月之后，他發(fā)現(xiàn)，買籃球的人都是沖著“軍哥”的名聲來的，而與他合伙賣籃球的人也是看中了他在快手上忠實的“老鐵”粉絲。
“那為什么要給別人打工呢？”于是，軍哥通過快手自創(chuàng)品牌，做起了電商生意。
早期軍哥的淘寶收入幾乎全部來自快手。2018年下半年，軍哥籃球實現(xiàn)了數百萬量級的銷售額。現(xiàn)在，他成立了自己的電商公司，團隊員工有十幾名。
根據快手官方發(fā)布的數據，過去?年，快手籃球視頻創(chuàng)作者的數量有150萬，關注籃球創(chuàng)作者的粉絲數量累計超1億，籃球類作品日均曝光次數超過1.6億；目前已經有超過30萬籃球作者在快手獲得收益，合計收入超過6億元。
而快手的野心還不止于此。
據快手運營負責人韓敘介紹，在最新推出的“快手籃球光合計劃”中，快手將用50億流量對具有潛力籃球的創(chuàng)作者和爆款話題活動進行助推，通過為體育愛好者提供包括專屬身份標識、原創(chuàng)保護策略、內容創(chuàng)作指導等專屬服務、豐富的線上線下活動，幫助優(yōu)質籃球視頻創(chuàng)作者成長為“快手籃球達人”，并幫助創(chuàng)作者多形式釋放商業(yè)價值。
▲快手運營負責人韓敘宣布，快手將為籃球視頻創(chuàng)作者提供50億曝光流量扶持。
值得注意的是，快手還將于11月16日推出草根籃球品牌賽事“快籃王”。這樣的賽事對于造星以及吸引更多球迷關注十分有效。此前，虎撲的路人王就培養(yǎng)出了大量素人明星，并且給其網上平臺帶來了大量流量。
韓敘表示，在“快籃王”賽事中獲選拔出的籃球創(chuàng)作者，將有機會亮相CBA，并可獲得千萬流量曝光和高額的現(xiàn)金獎勵。
此外，快手還將與更多籃球俱樂部、籃球運動員、籃球專業(yè)媒體、內容專業(yè)機構進行深入合作，共同探索機構籃球賬號成長和商業(yè)變現(xiàn)的模式。
“我們希望通過國民籃球在快手的活動，讓大眾籃球也有表現(xiàn)的機會，讓大眾籃球和職業(yè)籃球有平等被看見、被關注的機會。”快手高級副總裁馬宏彬說，“同時成為CBA的官方合作伙伴，也讓快手找到國民籃球生態(tài)的最后一塊拼圖，從而去創(chuàng)作一個職業(yè)籃球和大眾籃球共同成長、真正豐富充實的國民籃球生態(tài)。”
▲快手高級副總裁馬宏彬說：“快手希望打造一個職業(yè)籃球和大眾籃球共同成長的國民籃球生態(tài)。”
籃球破圈層
目前，快手上的籃球內容創(chuàng)作者非常多樣。
除了專業(yè)的籃球運動員和街球手，在這個平臺上記錄自己籃球故事的還有一直堅持打籃球的老大爺、球技讓男生們都嘆服的籃球女孩和熱愛籃球的外國人等。這些作者之間、作者與粉絲之間的互動非常頻繁。
快手發(fā)布的數據顯示，77%的籃球創(chuàng)作者會選擇相互關注；快手超過1億的籃球觀眾為快手籃球內容貢獻超過4億的點贊數和超7千萬的評論數。
設想一下，150萬快手籃球內容創(chuàng)作者，所能爆發(fā)的出來的靈感與多樣性，以及他們所能輻射的粉絲人群，能為CBA這項國內頂級職業(yè)籃球聯(lián)賽帶來多少新奇有趣的內容和新可能。
▲CBA球星與“涼山小科比”現(xiàn)場互動。
受限于專業(yè)門檻，包括籃球在內的競技體育在中國依然有很強的圈層屬性，粉絲屬性相對單一，“突破圈層”始終是行業(yè)難題。
中國籃球運動的發(fā)展幾經波折，相對于歐美成熟市場，用戶需要更多的玩法、更好的故事、更有吸引力的明星——直至帶動他們的參與熱情與消費欲望。
籃球近兩年已經成為體育破圈層的熱門項目。一方面是娛樂化的體育賽事，如騰訊體育的超級企鵝聯(lián)盟等，由娛樂明星搭配籃球明星的“大派對”；另一方面， 《這！就是灌籃》、《我要打籃球》、《籃板青春》等多檔籃球綜藝的上線，在泛球迷群體形成了高關注度和話題。
這些嘗試過后，《這！就是灌籃》第一季的總播放量達到13.5億次，在微博上獲得了超過40億的閱讀；2018超級企鵝紅藍大戰(zhàn)，現(xiàn)場女性觀眾占比高達60%。
比起這些階段性的節(jié)目和項目，快手在內容生產方面擁有海量、可持續(xù)產出的創(chuàng)作者，同時擁有更高的用戶基數和草根滲透率。
每一個快手上走出的草根籃球明星，都能為他們的粉絲產出大量的籃球內容，并對粉絲產生影響。而這些草根籃球的粉絲，往往不只限于單純喜歡籃球的群體，涉及不同地域、各個圈層、各種興趣的人群。
快手多元的內容與粉絲構成，有望為籃球“破圈”帶來新的契機。
▲“籃球女孩”是快手上的特別風景線。
不僅如此，如今短視頻的風口也正在深度影響體育產業(yè)。
根據普華永道發(fā)布的《2018年度體育產業(yè)調查報告》，耗時短、涵蓋了賽事精華片段的集錦和迎合用戶需求的點播視頻將成為未來3-5年最受歡迎的體育內容。
另據騰訊的調研顯示，目前移動端觀看比例不斷增長，僅有22.5%的用戶可以毫無干擾持續(xù)的看完一場比賽，需要用更多有吸引力的碎片化內容吸引用戶注意力。
讓一個沒有那么熱愛籃球的人堅持看完一場兩個多小時籃球比賽很難，但換成一條幾十秒的短視頻則會容易很多。快手是大眾接觸職業(yè)籃球的新媒介，通過龐大的用戶基數及去中心化的平臺流量，讓用戶能以盡可能小的時間成本感受到籃球的魅力，同時也能為CBA這類頂級賽事帶來更多擴散。
先“破”后“立”
相對于技術講解和規(guī)則解讀，運動精神的真實體現(xiàn)和個體的身體力行，這也是讓專業(yè)體育運動更容易讓普羅大眾接受的方式。
按照馬宏彬的說法，流量的獲取本身是一個簡單直白的過程，但結合快手的用戶，就可以讓事情變得更有人格化。
他說，“以前估計大家會覺得專業(yè)的籃球比賽很遙遠，但現(xiàn)在通過快手就有了很好的連接點。運動一旦具備了很強的人格特點，愛恨的感覺挺不一樣。”
▲“涼山小科比”的打球視頻在快手上獲得了1000多萬播放量。
快手還將根據平臺特征搭建一個籃球的金字塔培訓體系。“老鐵們”拍攝自己的籃球動作分享到平臺，再通過手機AI識別各自的級別，比如簡單的投籃動作是第一級，胯下運球是第二級。CBA既可以實現(xiàn)線上線下互動，也可以對籃球愛好者進行評估和認證。
王大為認為，“籃球將跟玩游戲一樣，大家打怪升級，一起成長。”
目前，CBA自身正面臨發(fā)展瓶頸。由于FIBA世界杯上的失利，中國隊要想晉級奧運會，就必須要從附加賽中突圍而出。而若無法進軍東京奧運，中國男籃至少4年之內都將無緣國際大賽。
扼腕嘆息之余，或許更應該思考的一個問題是：中國籃球該利用這段時間去做些什么？
面對高達3億的泛籃球用戶，中國籃球需要給這些人提供更多足夠有吸引力的內容，才能爭取到更多的關注和參與，而這正是快手的優(yōu)勢所在。快手平臺的核心始終圍繞著普通人，通過去中心化的平臺流量，驅動最廣泛的用戶彼此連接。
▲中國籃球的粉絲基礎大，驅動最廣泛的用戶彼此連接，才能真正破圈層。
一方面，多樣化的內容，加之平臺天然自帶的“熟人社交”基因，用戶彼此之間基于信任感之間的交流，更有利于拉近職業(yè)球賽與大眾籃球之間的距離。另一方面也因為這種人與人之間的連接，彌補了職業(yè)籃球社交屬性的短板。
姚明曾經在第九屆財新峰會上提出“專業(yè)人辦專業(yè)事給不專業(yè)的人看”的思考。
在姚明看來，體育領域的專業(yè)人士不僅僅是賽場上的教練員、運動員、裁判員，還包括媒體人、贊助商、投資者、場館管理者、商業(yè)模型設計者等。專業(yè)人做專業(yè)事要考慮到，非專業(yè)的人是否能夠看懂，由此才能擴大受眾群，“他看得懂才會感興趣，慢慢由非專業(yè)人變成專業(yè)人”。
站在產業(yè)角度，籃球運動在中國發(fā)展至今，需要更多的“供給側改革”，才能開拓新的圈層，進而引發(fā)更廣泛的人群關注和參與。
CBA改革進入第三個賽季，與快手的聯(lián)盟，將成為籃球這個熱門運動展開新探索的關鍵一步。
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