作為潮鞋圈的商家，這兩個月，大潘的微信里有一個新詞出鏡率很高——“拼多多”，因為有自己的銷售渠道，大潘對“拼多多”本不在意，然而到了4月中旬，他不得不將視線集中在這個此前從未想過會與之合作的平臺上。
4月20日，拼多多上線“潮鞋玩家日”，聲稱拿出10億補貼，有超過600款潮鞋均以全網最低價銷售。據36Kr，新浪等多家媒體報道，拼多多百億補貼負責人宗輝接受采訪時表示，補貼單日預算高達千萬級別，這一補貼規模也創造了中國潮鞋促銷活動新紀錄。
此外，拼多多還與國內球鞋鑒別平臺“get”、“知解”達成鑒別服務合作，并且推出了“假一賠十”和“正品險”兩個舉措。
這波促銷中最火的“白椰子”不分尺碼全部999元，很快就被搶購一空。截至發稿，這款鞋顯示的銷售量已經突破一萬。而此前拼多多阿迪達斯品牌館銷量最高的產品三葉草“貝殼頭”休閑板鞋，目前總銷量是8289件。
“10億補貼”貼在哪？
懶熊體育帶著滿滿的好奇打開拼多多平臺的“多多潮鞋館”，首先映入眼簾的還是發售價2599的Yeezy 700 Analog 只賣919元，原價1899的經典白椰子350賣1379元。但點開之后就會發現，不同鞋碼價格差距還是挺大的，700Analog 的919元只針對48碼，白椰子的熱門尺碼還是會到3000元以上。
大潘告訴懶熊體育，第一波營銷基本不到4月底就結束了，目前在拼多多買鞋，用券的話確實會低個一二百，和得物平臺去掉手續費的到手價差不多。“但要說特別低的話，那倒沒覺得。”大潘表示。
價格只是一個方面，更重要的是消費者買到的會不會是“莆田貨”。拼多多強調“假一賠十”，而且專程與球鞋鑒定平臺“get”和“知解”達成合作，對潮鞋進行鑒定。但從網友曬單情況來看，不少人買到鞋之后還是會自己花錢拿到“得物”、虎撲或者其他平臺鑒定。懶熊體育刷了20頁評價，除了有消費者抱怨鞋盒不是原盒、鞋底稍有氧化之外，未發現有人表示買到假貨。
▲大多數評論都會曬出在其他平臺“驗證為真”的截圖。
在虎撲，也有部分JRs為拼多多站隊。雖然討論量不是很大，但得到的基本都是正面評價和觀望態度，暫未發現有人拿出實錘狠踩。
拼多多價格補貼不光面對消費者，也面向賣家。目前“多多潮鞋館”對賣家進行“傭金全免”，不收取任何平臺服務費、鑒定查驗費和包裝服務費，只收取0.6%的支付手續費，也就是說收益基本去全歸賣家。
▲懶熊體育親測了一下，的確是只收技術服務費（也就是支付手續費）。
實際上，拼多多一直在實行商家"0傭金"、"0平臺服務年費"的政策，商家只需要繳納0.6%的支付手續費，其他無任何費用。與之相對，淘寶、京東等電商平臺近幾年的傭金水漲船高。舉例來說，根據361°發布的2019年財報，集團支付天貓、京東等電商平臺的傭金和其它服務費達到人民幣1.24億元，比2018年提升6.9%，有關電子商務的其它開支達到7290萬元，包括工資、郵費及運輸等，比去年提升26%。相比之下，拼多多的“0傭金+0服務費”確實是個誘人的條件。
誰在為“多多潮鞋館”供貨？
從供貨渠道來看，拼多多官方聲明潮鞋館產品并非平臺自營，而是由個人賣家、企業商家和海外商家提供貨源，因此拼多多并非商品銷售主體，只是一個平臺，并通過與鑒定平臺的合作具備一定鑒別功能。
這其實涉及到品牌是否直營的問題。2018年納斯達克上市后，拼多多為了改變消費者心目中的“山寨假貨”印象，關店1128家，并上線“品牌館”。不少人將“品牌館”看作類似于天貓旗艦店的存在，其實不然。
以阿迪達斯品牌店的某款“百億補貼”的Yeezy為例，點開之后，產品下方顯示的商家鏈接是“solestage海外旗艦店”。
根據拼多多向《第一財經周刊》提供的說法，凡是進駐品牌館的商家，起碼擁有所經營品牌的一級授權，這就等于對經銷商敞開了大門。拼多多CEO黃崢也曾在2018年接受媒體采訪時表示，不準備走“旗艦店”的道路，他很早就否認過拼多多“天貓化”的可能性：“天貓模式未來行不通了。”
由此可見，其實拼多多的品牌館更像是一個將同一品牌的經銷商集中起來的平臺。潮鞋館也是一樣，所謂的“企業商家”渠道，其實是各種經銷商。
懶熊體育就拼多多產品渠道的問題詢問了阿迪達斯方面，得到的答復是“并非阿迪達斯授權商家”。
如此來看，多多潮鞋館的直接競品平臺不應該是天貓旗艦店，更接近于“得物”之類的平臺。
但從公司戰略來說，潮鞋館無疑是拼多多對抗天貓等其他電商平臺的手段之一。在電商平臺不斷強調下沉市場的今天，拼多多卻逆流而上，用“潮流”和“平臺”兩個元素，轉身去打一二線城市的年輕消費者，用的全是年輕人的玩法。當淘寶祭出“聚劃算”對抗拼多多時，拼多多卻殺了一個“回馬槍”，選擇差異化打法，避免與其正面競爭。
砍單依舊是個問題
雖然價格和質量都過硬，但也有不少網友反應了拼多多不同于其他電商大平臺的問題——“強制砍單”。
所謂砍單，就是在購物網站上下單產品并完成支付后，商家自行取消了你的訂單并全額退款。拼多多對外表示砍單機制是為了“防黃牛”，但已有網友表示正常下單出現砍單情況，尤其是“百億補貼”產品。有人甚至拿出攻略表示只有拉新才可以避免被砍單。
▲虎撲JRs都反映砍單問題。
最近比較火的事件就是新款iPhoneSE手機出售，在拼多多可以領400元的券購買，這樣官網售價3299的產品在拼多多2899就可以拿到。然而幾天后，部分消費者表示被強制砍單，再購買就沒有400元的優惠券了，消費者只能付原價。這也使得有輿論質疑拼多多只是打了一個幌子，并沒有真正在銷售2899的iPhone SE手機。
對拼多多更不利的是，蘋果公司回應了媒體關于國內獨家預購渠道的問題，表示只有蘋果官網、天貓旗艦店和Apple官微，拼多多并不在此列。
蘋果手機只是一個例子，一些JRs也表示自己在購買潮鞋時有被砍單的經歷。如果“砍單”的問題得不到解決，或許會成為平臺一顆定時炸彈。
拼多多的“體育前景”
拋開這些潛在問題不談，市場對拼多多的信心卻是有目共睹。
4月25日凌晨，拼多多發布了2019財年年報。報告顯示，拼多多2019年實現成交額10066億元，平臺年活躍買家數達5.852億，較上一年凈增1.67億。從用戶數看，創立 4 年半的拼多多已經成為中國第二大電商平臺。
今年拼多多的一個顯著改變就在于發力體育領域。根據中國日報網報道的數據，自3月以來，拼多多上體育用品相關關鍵詞搜索數同比增長了230%，總訂單數更是同比增長了180%。
雖然跟天貓旗艦店相比，拼多多的運動品牌館出售的產品數量不多，新品也不多，更像是運動品牌的“線上奧特萊斯”店——但它也并不具備一般奧特萊斯店由品牌直營的特征。
4月初，拼多多開始在體育領域試水電商直播。4月12日，平臺邀請了CBA聯盟北控男籃主帥馬布里來到直播間，推薦其“馬教練運動戶外旗艦店”的幾款籃球產品。不過馬布里的直播沒有在行業內激起太大的水花，一小時的直播過程中只是斬獲2萬左右的觀看，帶貨158件。即便如此，當天直播間和全平臺的體育運動商品訂單數也達到日常的140%，打破疫情以來單日銷量最高紀錄。
通過這一系列的動作，不難看出拼多多借體育領域打入年輕消費者內部的決心，如果這條路能走得通，那未來拼多多一定還會帶來更多新玩法。
在這樣的大背景下，你會選擇在拼多多買耐克阿迪嗎？
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