運動康復行業背后存在巨大市場，這在當下是一個共識。2017-18年資本大量進入運動康復領域，看準了其藍海潛力——但資本似乎低估了市場教育和人才等因素的阻礙，這使得運動康復行業的發展速度不及資本預期，這似乎也成了業內另一個共識。
那么，到底運動康復行業在我國發展現狀如何？懶熊體育對此進行了一次行業調研。
具體來看，2016年10月，健行者運動康復成為了線下垂直行業領域首個獲得融資的運動康復機構；2017年，體創動力和弘道先后獲得數千萬融資；2018年資本大舉介入，脊近完美、術康、逸動醫學和優復門診均獲得融資，其中術康在4000萬人民幣的B輪融資之后還獲得了B+輪融資；但到了2019年，資本仿佛突然遇冷，只有體創動力獲得了1200萬人民幣Pre-A輪的投資，比2017年的2000萬人民幣天使輪還要少。經濟下行，資本出手更加謹慎。
不過從另一角度來看，盡管資本的熱度在退卻，運動康復市場總體發展還是向好的趨勢。2017年國家衛計委針對鼓勵社會化康復中心設立的相關政策出臺，運動康復行業進入高速增長期。2019年3月國內十幾家運動康復機構在上海成立了“運動康復產業聯盟”，旨在搭建行業平臺，提倡行業自律，規范行業健康良性發展，推動全國運動康復機構之間的合作與交流。
幾家運動康復領域的負責人都表示，今年市面上又開了不少新店，尤其是一些跟運動康復相關領域的手術醫生，也開始成立個人工作室。
懶熊體育走訪了北京發展較為成熟的運動康復中心，目前1對1的運動康復客單價最低500-700，一次診療大約1小時左右。門店客流量20到30人不等，淡季可能十幾人，旺季甚至會達到35人以上。
目前懶熊體育觀察到較為成熟的運動康復機構有3個共同的發展趨勢：擴張、開展線上業務、教育培訓。
發展趨勢
1、擴張布局
此前融資的運動康復機構這兩年幾乎都有擴張。2017年獲得數千萬A輪融資的弘道今年11月在北京新開了第四家診所，目前四家診所均有醫療牌照，每家診所面積不等，但集中在400-800平米左右，配置數量品類多樣的專業設施。
早期弘道圍繞核心業務——運動醫學診療和術后康復積累了一批職業競技體育用戶，現在弘道在保存原有優勢的基礎不斷向大眾領域滲透。四家診所各有偏重領域，例如開設在國家體育總局的診所主要服務于專業運動員，新開的西大望路的天元弘道康復診所會在產后康復和小兒康復領域有所深耕。
▲天元弘道診所在小兒康復領域有所布局。
成立于2014年的冉冉運動康復目前在北京有6家門店，是北京線下門店最多的運動康復機構。和弘道不同，冉冉運動康復更愿意追求“小而美”的境界，他的門店都是200-300平米，坪效很高。
冉冉運動康復曾以加盟店的形式擴張過，但創始人冉令軍認為加盟店標準不統一，運營管理跟不上，對品牌自身也有削弱作用，因此2018年底賠本收回加盟店，重新梳理調整，之后冉冉運動康復加快了發展的步伐，在2019年新開5家門店，其中兩家是直營三家控股。店鋪面積不大，成本不高，冉令軍表示今年分店已經開始實現盈利。
除了在同一城市擴張，有些機構會選擇在周邊開分店。位于杭州的體創動力在2018年和2019年兩年間分別在南京、上海、寧波開了4家分店（其中上海2家），重點放在長三角區域。這個區域的城市之間的特色和經濟發展狀況相差不大。
相比之下健行者分店開得比較遠，在2018年底分別在西安、深圳和湖北開設了分店。健行者的策略是在不同地區試水，通過旗艦店向當地擴散布局。新店的選址基本在醫院附近，自帶客流量，整體營收回報不錯。
健行者的這個選擇也與其線上營銷較為出色有關，在業內處于領先地位。創始人李明威本身就算是一個品牌大V，粉絲遍布各地，有渠道進行轉化。從2014年組建團隊開始，李明威就有意樹立線上口碑。目前健行者的線上主要陣地是知乎和keep，知乎的關注者已經達到35萬，收獲近37萬的贊同；keep粉絲將近58萬，收獲20萬贊。借著短視頻的東風，健行者也開始了短視頻制作，以現場就診患者病情分析和運動相關動作講解為主，傳遞干貨。去年健行者也開始試水抖音，“目前單條視頻點贊數基本在幾千左右?！崩蠲魍硎?。
▲2015年健行者位于北京的店。
但李明威自己也承認，在東西南北不同城市開店其實將對管理要求很高，且對技術團隊的考驗會更大一些。
其實運動康復行業還是很忌諱盲目擴張，大家都是穩扎穩打。
2、開展線上業務
除了在線下門店擴展，運動康復領域的第二個趨勢就是線下業務往線上轉移。術康在成立之時就將自己定位為互聯網醫療康復機構，發展模式為智能硬件+App+線下運動治療中心。術康2018年接受懶熊體育采訪時表示目前80%的營收來自于線下，而他的目標是99%的營收來自于線上收入，線下只是一個入口。
冉冉運動康復目前也在做運動康復一體化解決方案，從損傷康復到功能訓練到大眾體能健身，延長整個服務周期?；颊咴诳祻秃笃诳梢允褂靡恍├懑煯a品自行恢復，因此冉冉目前也在電商領域有所投入，例如筋膜槍、凝膠等，前期是代理，后期也在做自主研發。
冉冉運動康復的將自己的未來發展路徑設定為智能化運動康復技術服務商，依靠軟件系統和產品輸出整體解決方案，門店將只是一個載體。“我們將提供一套標準的運營管理、產品服務、技術培訓等。”冉冉運動康復創始人冉令軍表示。
▲冉冉運動康復三元橋總店。
健行者也在思索如何將網絡粉絲變現。目前健行者會在線上開設知識付費課程，既有針對訓練師的也有針對普通消費者的。電商領域，健行者主要做與運動康復有關的器具、書籍等周邊產品，此外還包括健康餐。李明威表示，線上將是很有潛力的發展方向。
3、教育培訓
高精尖人才一直是運動康復領域的稀缺資源。運動康復產業聯盟專職秘書徐克拉告訴懶熊體育，未來的幾項工作任務就包含是制定內部規范和行業標準，然后就是人才規范化培養。目前的問題是體育院校、醫學院校畢業的學生所學知識與臨床實踐還存在一定的差距。
此前一位年輕的康復師告訴懶熊體育，目前其實開設運動康復的高校數量其實不少，但是畢業了從事該領域的學生很少。“同學大都從事別的工作了，兩個班畢業能在運動康復領域工作的可能也就兩三個。運動康復是一個需要積累經驗的工作，剛開始沒有經驗也就沒有客戶，工資太低了。”
弘道也表達了對人才困境的擔憂?！耙环矫娓呔馊瞬畔∪保髽I都希望招到有一定工作年限的、非常有經驗的，但同時剛畢業的學生還需要經歷很長的培訓周期，中間差距太大。”康紹勇表示，弘道也在陸續開展培訓教育業務。
冉冉運動康復從去年開始進行康復師培訓工作，目前已經成立子公司，專門負責培訓業務；和北體大成立了北體安然運動康復研究中心，來做技術的研發，標準的制定，包括一些行業的咨詢。冉冉運動康復也幫助一些職業院校建設三年級的運動康復專業。
“目前運動康復沒有很好的學習平臺的，康復醫療方案也不統一?！比搅钴姳硎?。冉冉目前在線上也有相關培訓課程，未來康復師培訓將作為其一體化解決方案的一個重要環節。
制約因素
目前行業內公認的制約因素主要還是成本問題——人才成本、器材成本、運營成本，外加運動康復行業的認知普及度并不高，一系列成本造就了運動康復行業的高客單價，有消費者為此“望而卻步”。
與之相對，運動康復在醫保報銷范圍內的項目很少。對此，康紹勇表示目前弘道的客戶中有不少購買了商業保險，但還是以自費用戶為主。對運動康復而言，目前醫保項目很難給予界定，是運用康復器械給予醫保報銷？還是康復師按摩手法給予醫保報銷呢？這個標準不太容易拎得清。
懶熊體育也調研了部分80后90后有過運動康復經驗的消費者，他們均表示小傷小痛不會選擇運動康復診所，但如果到了真到了運動受傷需要理療的時候，也不會因為沒有醫保就不選擇運動康復機構。因為這中間還有一個便利性問題，如果要去醫院掛號住院，可能工作等很多事情都會被耽擱，時間真的耽擱不起。
此外，運動康復機構目前也面臨健身房的“競爭”。目前健身機構也開始打出“康復”的招牌，是否會對運動康復機構產生影響呢？
對于這個問題，康紹勇和冉令軍都表示其實影響不大?？到B勇認為目前健身教練有意識地轉型運動康復，恰恰說明這個市場存在供需差距，專業的康復治療師供給尚且不足，同時也說明以健身愛好者為代表的消費者開始關注科學健身、運動康復和損傷防護。盡管二者在專業度和醫療屬性上存在差距，但“這足夠說明運動康復產業是一個蓬勃生長的市場”康紹勇說。
關于專業度的差距，有讀者告訴懶熊體育，之前他的私教對運動康復略通一二，每次做完放松都覺得肩頸舒適不少。后來這名讀者也嘗試了專業運動康復對于肩頸問題的治療，一小時的時間內，康復師會首先就一些小測試找到肩頸酸痛的根源（每個人都不同，例如這位讀者的肩頸問題竟然源自于骨盆），此后康復師會根據問題進行有針對性的按摩和治療，不止局限于肩頸部分，并教給他幾個動作回去自主練習，確實有效果。如此對比，健身房和運動康復其實針對的還是兩個不同領域，健身房的運動康復還是以放松為主。
不過冉令軍也表示，運動康復和健身雖然有交叉領域，總體而言服務的并不完全是同一類人群?！翱偟膩碚f能在健身房解決問題的客戶都不是我們的目標客戶。”冉令軍表示，運動康復主要負責一些病理性的問題，需要專業的康復手段介入，針對的目標受眾是長期有運動習慣的人，例如打籃球、馬拉松、越野跑等等，這一部分人大都有一定的消費能力，或者是頸肩腰腿痛、骨科術后等有剛需的客戶，消費市場較為廣闊。
相反，運動康復領域會借鑒目前市場規模比較大的健身領域的運營模式，例如之前提過的線上營銷、電商、付費課程，包括一些管理手段運營方案等等。
“盡管發展路徑更寬廣了，但對于運動康復機構而言，還是需要穩扎穩打?！笨到B勇表示。
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