唐偉抵達上海虹橋準備搭航班飛回重慶，起飛時間還早，作為重慶高協副秘書長、職業高爾夫選手出身的資深高球教練，他跟隨打算去練高爾夫球的朋友到了附近的一個球場。無所事事的唐偉在一旁觀摩朋友訓練，不料隨之就對這套高爾夫體能的訓練系統產生了濃厚興趣。

這套系統屬于常住體育研發的一套訓練體系，如今他們已經完成了1500萬元Pre-A輪融資，投資人為深圳嘉悅投資的陳力遠。常住體育創始人孫龍禹告訴懶熊體育，他們今后打算將自己研發的這套理論應用在運動的各個領域。

運動員出身的孫龍禹，退役后選擇前往日本東京國際大學人間社會學部的運動心理學專業進修。在那里，他接觸到了在日本很流行的一套高爾夫體能培訓的理論：HAL理論。孫龍禹的導師常住治秀，通過學習美國一些先進的理念，結合在日本培養高爾夫選手的經驗研發了這套理論。

而當孫龍禹接觸了這套理論之后發現，它能夠治好很多自己做職業運動員時遺留的傷病。由此，他冒出了一個想法，為什么不把這套理論帶到中國，讓更多的人收益呢？

于是，孫龍禹回國成立了一家高爾夫體能的培訓機構，取名為常住體育，也是為了感激其導師的授業解惑之恩。

▲創始人孫龍禹。

獨有訓練體系打開市場

不過，對于剛剛覺醒的中國市場，體能培訓還是一個比較新的概念。專業從事體能訓練的古德體育，在推廣初期就遇到了獲客難的困境。其CEO李平京曾對懶熊體育表示：“體能訓練的概念還不夠成熟，如何拓渠道，打造品牌是要我們慢慢磨的。”

應用在高爾夫市場尤是如此。高爾夫在國內尚未擺脫“貴族運動”的標簽，愛好者多為中高端人士，擁有較好的教育背景。如何說服他們認識到高爾夫體能訓練的必要性，成為了擺在孫龍禹面前的第一道難題。

對此，他采取的對策是進球場辦公開課。孫龍禹將常住的理論體系拆分出體驗課程，在高爾夫球場吸引客戶。隨著業務逐漸拓展，包括前中國女子高爾夫國家隊隊長黎佳韻在內的一些職業選手也成為了常住的學員，這也成了常住在高爾夫圈最好的廣告。

在高爾夫體能培訓領域，以往主要是兩類人占據市場。一是由美國高爾夫品牌Titleist衍生而來的體能培訓品牌TPI，二是健身教練出身轉行培訓高爾夫體能的散兵游勇。前者早在2003年就已面世，后者則隨著前些年高爾夫運動的興起開始冒頭。

TPI的創始人是美國百佳教練戴夫和體能醫生格雷格。戴夫在高爾夫教學過程中發現，高爾夫體能培訓需要重點培養，隨即就在Titleist的資助下成立了TPI，逐漸發展成為目前國際上公認的一流高爾夫體能培訓的機構。

但是TPI在推廣過程中存在制約瓶頸，即其體能培訓與傳統的健身類似，需要涉及許多高級器械的使用，對訓練空間有較高要求，訓練體系也非常復雜。這提高了機構的運營成本，也不利于推廣和復制，學員平時無法開展自行進行訓練，教練也難以在訓練房以外的地方開展培訓。

常住體育卻在這方面擁有得天獨厚的優勢。在他們的訓練體系中，學員僅需要用到兩種器械，一根名為“樂體”的彈力繩和一個名為“丹田環”的彈力手環。學員通過一系列的訓練課程，輔以這兩個簡單的器械，就能得到平衡性、協調性等多方位的提升，從而提升高爾夫體能。一個十平米不到的房間內，就能容納3名學員同時進行訓練。

“動作簡單易學，不容易受傷，對場地基本沒有要求，攜帶的設備也非常輕便。”黎佳韻如是評價常住的訓練方式。

投資人陳力遠也是常住的學員之一。在決定投資之前，他和他的家人已經在常住訓練了很久。在他看來，常住的這套看上去很簡單的訓練體系，正是他們的核心競爭力。“那些改變世界的偉大發明，往往都是非常簡單的。”

以這套簡單的訓練體系為倚仗，常住在高爾夫業內開啟了教練培訓認證的業務。常住的體能教練培訓總共分為七級，學員學完一級之后就能得到常住頒發的教練認證證書，之后可以以此為技能憑證從事高爾夫的體能培訓。而在學完上一級課程的一年之后，通過常住的評估后的學員才能學習下一級課程。成立3年多來，目前常住已經培養了一級教練327人，二級教練31人。

▲常住已經認證了許多高爾夫的體能教練。

對于這套訓練體系，常住體育CEO楊家一并不擔心被人復制盜用。“雖然我們的產品從外觀上看的確很容易被人模仿，但是核心訓練體系卻始終掌握在我們手中。”楊家一說。

而當來自全國各地的教練在常住完成認證后，他們回到當地開展的培訓業務，自然而然地幫助常住開始向更多城市拓展。目前常住的向外拓展主要以分公司和認證教練點的模式展開，前者是由當地經過常住教練認證的高爾夫球場主或其他高爾夫業內人士出資，與常住總公司各占一半股份開展業務，后者則由認證教練在當地單獨開設課程。唐偉便是常住重慶分公司的總經理。

常住向外擴張的分公司模式類似于傳統的加盟商，總公司不從分公司的營收中抽成，而依靠向分公司銷售常住獨有的訓練產品來維系其與分公司之間的利益關聯，這成為了常住獨有的拓展體系。目前，常住已經在北京、廣州、重慶等12座城市開設了分公司，認證教練點有80余個，遍布全國30余個地區。

高爾夫體能培訓、體能教練認證以及產品的售賣，這三塊業務構成了常住體育目前主要的商業模式。2016年，常住體育的年營收已經超過千萬。

與高校合作解決人才難題

隨著發展速度越來越快，常住也遇到了當下體育產業會普遍遇到的問題：人才不足。剛開始的時候，孫龍禹只是召集了身邊的一群朋友擔任教練，還勉強應付得過來，但人才流失也很嚴重。“經常是培養好一個教練就走了。”孫龍禹說。

一次機緣巧合卻幫了孫龍禹大忙。一次在山東臨沂大學完成講座之后，孫龍禹和他的常住理論得到校方和學生的普遍認可。之后一年多，孫龍禹在該校內進行了五場報告會，鞏固了與學校之間的關系。

如今，孫龍禹已經成為山東臨沂大學高爾夫學院的客座教授，該學院的畢業生成為常住體育目前主要的教練來源。在全國各地，常住旗下的教練已經有70余人。

投資人陳力遠告訴懶熊體育，之所以會選擇投資常住，除了看中了常住“極簡”的特征，常住在細分領域剛剛起步，未來能有較大的紅利，也是吸引他的主要原因之一。此外，陳力遠還認為，致力于解決運動和健康問題的創業項目，容易引發用戶的共鳴。

拓展業務范圍應對政策瓶頸

瞄準一個細分領域，先跑馬圈地，占領一定的市場份額而謀求生存，這是常住體育初期的商業模式構想，也是當下許多創業公司的常見的心態。但在細分領域的創業，所面臨的問題也顯而易見。領域足夠細分，對應市場份額本身就不大，如何在未來突破瓶頸長期維持也就成了一個問題。

這個問題對常住來說可能更加嚴峻。盡管46號文后，體育產業越來越火，以往的冷門運動在中國都有欣欣向榮的態勢，但是高爾夫卻因為政治元素，有點相形見絀。在中國被視為“貴族運動”的高爾夫，一向是政界或商界人士的最愛，因此也逐漸演變成了滋生腐敗的溫床。

2014年7月，國家多部委聯合下發相關通知，掀起了對高爾夫球場的新一輪嚴厲整治，不僅明文要求取締部分違建球場，對其他球場提出撤銷、退出、整改等要求。今年1月22日，國家有關部委和地方政府公布了高爾夫球場清理整治結果，取締了全國111片球場，18片球場被責令退出，47片球場被責令撤銷，另有507片球場被要求整改。

毫無疑問，這波整治對于高爾夫運動的影響是巨大的，美巡中國賽就是明證。作為最早期的世界頂級高爾夫球員俱樂部組織，美巡賽已經在中國開展了三個賽季的比賽。在接受懶熊體育采訪時，賽事理事孫立平用“非常艱難”來形容這項賽事的運營。而根據傳言，如今美巡賽與運營方中奧體育之間的合作也已提前中止，美巡中國賽可能會面臨無法繼續的窘境。

因此，單單停留在高爾夫體能培訓的業務上，顯然對于常住的長期發展不利。孫龍禹也表示自己成立常住體育的初衷，就像把常住應用在所有的運動領域。陳力遠也希望，常住能夠走進社會的各個方面。

一方面，他們打算嘗試高爾夫圈內的其他領域，比如從事高爾夫球隊經紀、舉辦賽事之類。如今，常住已經網羅了包括黎佳韻在內的12名國內頂尖女選手，她們大多每年都有3-5個國內冠軍頭銜。同時，常住也在通過贊助一些國內的高爾夫球賽事，學習賽事運營。

▲黎佳韻已加入了常住高爾夫球隊。

另一方面則是嘗試往高爾夫領域外走。常住通過對自有的這套理論體系進行改良后發現，這能夠應用在校園健康和醫療康復等領域。楊家一告訴懶熊體育，通過這套改良后的訓練體系，能夠幫助孩子恢復身體的平衡，修復身體的一些損害，從而達到體質和體態的變化。

于是，常住先將目光瞄準了一些中小學。楊家一向懶熊體育透露，常住的這套理論體系，以健康課、課間操等形式，已經進入了北京豐臺區的十余所中小學。每天3-4節課，常住的收費一個班一節課100元，這筆費用主要由當地教育撥款。此外，在南京也有幾十所中小學開展了類似課程。未來，常住還打算針對北京霧霾嚴重的現象，研發一套“霧霾操”，應用在北京的中小學中。

此外，常住還打算在醫療康復領域施展拳腳。北京301醫院的康復科就對常住的這套訓練體系很感興趣，雙方正在商討就此立項，嘗試共同研究將此改良應用在醫療康復領域。楊家一向懶熊體育表示，一旦這項研究有了顯著成果，他們打算以收費的形式向國內各大醫院推廣。

與高爾夫體能培訓市場類似，傳統體能培訓和運動康復行業，重資產模式一向是常態。以國際頂尖的體能訓練中心P3為例，他們擁有一套高科技設備，比如3D動作抓取，高速視頻分析、測力平臺等，這也是其為世界頂級職業運動員和高水平業余選手提供專業體能訓練的服務的保障。

就目前的運動康復市場來看，專業性始終被擺在第一位，相比于依賴大器械的大型工作室，一些類似常住的走輕資產模式的小型工作室的生存狀況往往不容樂觀。盡管后者在運營成本上有優勢，但由于沒有高端器械“鎮場”，容易受到用戶專業性的質疑，因此普遍陷入了一個獲客成本較高的困境。

所以，對于想進軍大眾康復市場的常住來說，他們的這套源自高爾夫項目的理論體系，經過改良后能不能讓客戶買賬，目前仍未可知。何況，對于本身壁壘就比較高的康復市場來說，先發優勢更加明顯。如果對這塊市場下手，常住要加快腳步。

陳力遠似乎還有更大的野心，他對常住的期望不僅在校園健康和醫療康復領域。“我期望常住可以讓廣大的百姓接觸，甚至可以替代廣場舞，太極拳等。”陳力遠說。

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