作為國內最老牌的康復機構之一，一直專注線下的弘道運動醫學診所在2019年初有了新的擴張方式——收購。
近日，弘道的全資母公司北京盈輝醫療管理有限公司完成了對運動醫學門診部“嘉頤天和”的收購。后者在2016年成立于北京，以運動醫學科、骨科為主營方向，面積600平米左右。未來，嘉頤天和將更名為弘道運動醫學門診部，納入弘道整體運營體系中。弘道并未公開此次收購的資金規模。
談及此次收購的理由，盈輝醫療總經理兼弘道運動醫學診所董事長康紹勇主要強調了“位置”。嘉頤天和緊鄰北四環邊，又非常臨近以運動醫學科馳名、年手術量超過6.1萬次的北醫三院。收購嘉頤天和，進駐北京北部城區，弘道方面表示這符合他們要將網點布滿全市各個方向、服務更多患者的戰略布局。
除了地段，嘉頤天和還擁有著運動醫學門診部牌照。在北京上海這樣醫療牌照申請難度巨大的市場，醫療準入審批讓許多康復機構頭疼。因為只有有了醫療牌照，才有醫療保險、商業保險介入的可能——這是吸引部分穩定客源重要的基礎。
目前，弘道在北京有兩家診所，分別位于工人體育場內和國家體育總局附近，兩家均有醫療牌照。康紹勇表示，“海淀區診所審批非常嚴格，周期非常長，再加上新場地的建設周期，都是很大的時間成本。弘道一直計劃在海淀區選址，也去看過其他場地，正好此次嘉頤天和有意向（出售），剛好了也彌補了我們在城北的布局，雙方就達成了收購。”
▲嘉頤天和門店
收購完成的同時，弘道也在全面布局北京市場——他們將在位于北京東邊的西大望路開設一家新的診所，“已經遞交申請了，如果能通過審批，那么預計今年之內就能開業。”此外，在西邊，他們將與五棵松體育場的主人華熙集團聯手，在華熙Live建設中的場館中合作開一間運動醫學診所，預計要到明年底開業。
也就是說，明年弘道將在北京五個較為標志性的位置各擁有一家診所，“南邊的體育總局店主要針對運動員和有強烈運動需求的社會患者，城區中心的工體店和西邊的五棵松華熙店主打高端高凈值人群和商業保險客戶，東部的大望路店將以孕產特色康復和小兒康復為主，而北邊海淀門店是門診部設置，會做一些注射治療。”康紹勇說，“這樣我們就完成了在北京基本的、立體的布局。”
康復行業是一個巨大市場，這在當下已經是一個共識。但相比于其他行業，屬于醫療范疇的運動康復受困于市場教育和人才等因素，較難快速擴張也是業內的共識。2012年成立的弘道，花了七年時間才將完成在北京較為全面的布局，這進一步證明了運動康復是一個“難啃的骨頭”。
根據工商信息顯示，2017年8月，弘道獲得了一家專業醫療基金的股權投資。對弘道來說，此次對嘉頤天和的收購的完成是一次手中資源和戰略布局的提升，弘道在北京線下門店方面的領先優勢又有所擴大。
▲弘道門店
除了北京，弘道也在國內其他城市也有擴張，今年下半年弘道上海診所將開業，目前選址已經完成。在其他城市，弘道采取復健店的模式進行市場試水。復健店更像是社區店、工作室模式，與有醫療機構牌照的機構合作，初期投入小、試錯成本低、不需要自己單獨申請醫療牌照，接近目標人群。在進行一定的市場摸索和教育之后，等時機成熟再擴大為診所。目前，弘道在青島、深圳、成都都采取了這樣的模式。
過去一年，弘道主要“深耕了一些渠道，也進行了渠道數量的拓展。”根據康紹勇透露的數據，2018年弘道門診就診人數增長近70%，收入增長65%，運動員就診數量增長33%，并且在盈利方面“自己造血”。
2017年8月，弘道完成清華控股旗下基金數千萬A輪融資，這是新興的康復行業第三筆融資事件，此前僅有2016年10月健行者運動康復獲得數百萬天使輪融資，體創動力在2017年1月獲得2000萬元天使融資。
2018年，資本顯然在增加對康復市場的關注。一年時間，脊近完美、逸動醫學、術康、優復門診等先后宣布獲得融資，其中優復門診還吸引到了經緯中國和真格基金這兩個知名大機構的投資。
目前來看，康復行業有兩個最主流的發展方向，一是精耕線下門店，不斷強化線下運營，二是線上線下結合，通過互聯網＋醫療，押注更多未來的想象空間。但這個領域尚屬新興事物，用戶教育還在早期階段，單純依靠線上非常艱難，互聯網＋醫療模式下也少產生真正的明星企業。到再細分的運動康復領域，其互聯網化發展更是早期，線上線下的結合存在更多難點。
“對我們來說，目前最重要的就是把北京這幾家門店運營好，不追求擴張，穩扎穩打，”康紹勇強調，“醫療機構最好的口碑就是時間。”
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運動康復又一起融資，弘道要怎么用A輪這數千萬人民幣？| 創業熊
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