9月3日“懶熊FutureDay——運動康復掘金術”的主題論壇上，懶熊體育邀請到目前全國最具代表性的一批運動康復機構、投資機構、院校領導等，共同探討了這個領域的發展現狀、存在的機會、問題以及解決方式。
運動康復成為創投圈關注點還是近兩年的事情，一段時間觀察后，資本習慣用“硬骨頭”來形容這個領域。人才不夠充足、發展緩慢、和醫療掛鉤、綜合性創業人才匱乏，這個領域幾乎集合了創業項目所有的難題，但近一年來，資本逐步顯露對這個領域的關注，健行者運動康復、體創動力運動醫學中心、弘道運動醫學診所，相繼拿到不同級別金額融資。
對比整個國外康復市場的份額變化，運動康復成為整個康復市場的一個新的突破點，想要撬動這塊巨大市場，在合適的時期進入這個領域顯得尤為關鍵。
懶熊體育作為最早深入切入到這個板塊的體育商業媒體，成為這個產業發展變化的觀察者。在9月3日“懶熊FutureDay——運動康復掘金術”的主題論壇上，懶熊體育邀請到目前全國最具代表性的一批運動康復機構、投資機構、院校領導等，共同探討了這個領域的發展現狀、存在的機會、問題以及解決方式。
以下為論壇部分觀點節選：
北京體育大學運動醫學與康復學院副院長及運動康復中心主任 矯瑋
運動康復是以體育學、康復醫學與健康科學的理論為基礎，以物理治療為主體，以運動為特色方法，用于預防和治療各種傷病及功能衰退，保持和促進功能恢復的一門應用型學科，其最終目標是恢復運動生活。 它屬于物理治療的一個分支，在學歷教育上授予理學學位。國外都是在綜合大學培養學生，只有在中國從一開始因為需求廣闊，所以醫學院來打頭做了這個事兒。
運動康復使用不用刀不用藥的物理治療方法，來幫助人們恢復和保持健康的，運動康復是以運動為主要治療手段的。
目前在我國運動康復專業的學歷教育情況是這樣的，2004年我執筆向教育部寫了三次申請，終于創設了這個專業，2005年北京體育大學首批招生，成為運動康復的創設和首批招收的院校。截至到今年9月份，目前開設運動康復專業的高等院校有64所，包括體育院校和醫學院校和部分師范類院校。
整個的招生規模是什么樣呢？每年每個院校招生的規模是30到120人之間，120人只有北京體育大學，到了今年招生達到150人。
目前運動康復專業已經累計進行了十多年的教育，但是全國累計畢業人數不足3000人，跟國外差距非常大。
芬蘭PT治療師的一個統計情況，每10萬人口，芬蘭有247個PT，德國160個左右，美國處在中等的水平， 62個左右，中國是2.7個人，跟這些發達國家的數量能差100倍，也就是說確實這個行業在中國是剛起步，按照中等發達國家的數據計算，中國實際上需要28萬人，但是我們一年所有從事康復治療的畢業生只有4000多人，有巨大的供需缺口。
弘道運動醫學診所董事長 康紹勇
我給大家講講弘道融資背后的事情。
融資實際上是今年3月份啟動的，1個月左右的時間財務盡調、法務盡調全部完成，5月初把合同簽了。之所以沒有宣布這個消息，是因為覺得資本是一個雙刃劍。我們在融資之前有一點小故事，當時有兩個選擇，第一個是融資，第二個是被并購掉。最早我們的選擇是被并購，不是說我們對這個產業沒信心，而是我們希望借助資本的力量讓弘道在更短的時間內，能在醫療質量、服務水平，規模擴張上得到更好的發展。所以當時我們的選擇是并購。
這個事情后來沒有進行下去，我們發現每個在做運動康復領域的諸位，都希望有資本的進入，借助資本推動發展，但是這個里面會有一個很大的坑。很多資本第一是不太了解運動康復，另外他們的目的是能夠迅速的做出規模，產生美好的財務報表，把它給賣掉，然后賺錢，這是一個現實。
之所以會有融資的想法，自己也有討論，我們還是想要推動這個事情的發展，就放棄了并購的想法，所以說后來選擇的融資。
事情也談的非?？?，因為前期我們已經做了大量的工作，最后終于有一家我們覺得不錯的資本選擇了這樣的方式。大家知道醫療這個領域，本身投資就是一個很漫長的過程，需要長期才能獲得回報，運動康復在這里面則更慢。
弘道融資以后，很多人問我要做什么，我也無數次回答了這個問題。我說做什么一時半會也講不清楚，但是不做什么是很清楚的，就是不做規?；瘮U張，事實上這也是我們在過去做規模化發展上也踩過一些這樣的坑。
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老鷹基金投資董事 滕飛
運動康復在投資圈并不是一個主流的看點，包括很多FA機構都沒有開始注意到這個領域，因為我發現在跟FA聊這個事情的時候，說真的還沒有懶熊專業。
在這個情況下，可能說明行業這塊還是有很多東西在非常初期和萌芽的階段。現在我大體上把項目分幾大類，當然互有交叉。
第一種，比較基礎的，像康復中心、連鎖的醫療機構等等。
第二種，做用戶教育，一些自媒體或者公眾號，包括微博。
第三種，人才培養。
現在運動康復項目我們也看了很多，但是為什么最終無法投？大體的問題，我理解有5點。
第一，現在的運動康復偏高端。
第二，團隊。
第三，商業模式的復制性。很多項目是相對來說比較重的，而且比較復雜，現在大家都講極輕、極簡、易復制，而運動康復對很多投資人來講是難以接受的。
第四，前期投入太高。
第五，商業邏輯的問題，我們希望盡快地推動項目的發展，希望后面持續有人推動這個行業發展，是有一個指數型發展的可能的。但是現在看，后端機構往往又不能理解這個事情，所以整個的商業邏輯也是很困擾。
我來簡單對比一下，還是覺得運動康復項目是非常有機會的，大概有5個我認為是非常黃金的方面。
第一，創業機會非常多。如果現在你想做一個智能硬件或者是互聯網項目的創業，會發現非常難了，幾乎想不到任何一個沒有做的比較優秀的企業的，但是在運動康復領域，各個方面都非常有機會。
第二，進入準入難度比較低，這個也跟行業從業人員有關系，整個行業大范圍的確認，所以進入的門檻相對比較低，對于在座的各位是非常有機會的。
第三，變現能力還是比較強的，康復這個領域變現是非常強的，一旦商業模式成立，很快能有一個很快的爆發和增長，這樣的企業可能很快就能改變整個行業的模式。
第四，市場空間足夠大。
第五，行業分散度高，因為很多的行業你會發現整個是一個巨頭思維，但是運動康復各個分支相差都是比較大的，比如說有人可以做線下康復，可以做高端的，有人可以做中端的線下康復，有人可以跟中醫連鎖合作，有人可以做知識類的培訓、教育類的培訓、工具，我理解這是一個很大生態。
另外我認為以下四個方面會有非常大的可能。
第一，醫師、康復師的服務工具?，F在看整個行業的從業人員是嚴重不足的，如果用系統化的工具提高服務能力，肯定是非常重要的一點。
第二，系統化的知識體系?，F在整個運動康復行業，不論是對于用戶還是對于康復師，他們的整個知識體系是相對比較零散的，當它能成為一個系統化知識體系的時候，對于大家的效率包括成本以及對于用戶的傳播力等等，影響都是不一樣的。
第三，視頻化的內容。這塊非常重要，整個現在看咨詢內容都是在從文字、圖片向視頻化轉移，但是現在看到的運動康復類的項目很多還沒有做這個事兒，這個是非常重要的。
第四，可大量沉積數據的平臺，從各行各業來講大數據都非常有價值，特別是對于運動康復這個項目，產生的商業價值是無限的。
說說現在要解決的問題。
第一，供需。我覺得供需是必須要解決的，現在雖然說大家都在努力提高供給量，但是必須想辦法提升整個行業效率，事實上康復師的效率遠遠沒有發揮出來。如何去提高行業的工作效率，這是一個必須要思考的問題。
第二，業余知識體系的建立，沒有人建立一個業余知識體系，這是非常要命的，我們必須把這個池子做的足夠大，讓更多人理解這個行業，才能有這個可能。不是說要求每個人達到康復師或者是行業專家的水平，至少讓人提到這個事情的時候不陌生，否則從頭溝通的時間和信任成本實在太高了。
第三，數據。現在大家很多人會收集病例，但是很多結構化的內容是沒有做的，包括服務性的工具，數據收集整理是一個最基礎的東西，也是要解決的問題。
第四，傳播。這個傳播和知識基本對應，知識是解決讓大家能講的東西內容方面的問題，傳播是推動渠道的問題，我相信懶熊在這塊也會做很多的努力。
天風天睿投資醫療健康投資總監 方芳
我從個人的角度來談幾點。
我們投這個行業會關注什么呢？因為我個人是投中早期的，這時候基本企業財務數據沒有出來，凈利潤沒有出來，可能只有一個店，幾個人，團隊也不完善，那我們看什么？其實就是看創始團隊，大家三觀是否一致，創始人對這個行業的理解，思路是不是非常清晰。
當然，首先是要注意這個賽道是不是有前瞻性，增長速度怎么樣，整體是不是能夠水漲船高。
第二點，我覺得我對醫療這個行業非常有敬畏心，因為他把錢跟人的健康、生命放在一起，一定要有底線。
第三點，我覺得就是靠譜，靠譜是第一美德，是絕對美德。
我覺得這個是一個踏踏實實做事情的行業。
體創動力運動醫學中心董事長李翔
大家可能不太熟悉體創，體創成立差不多一年時間，之前花了兩年時間做前期鋪墊。
我個人是24歲開始在日本就做醫療投資，在國內做醫療產業實體投資和運營做了6年，前后差不多快10年。所以體創在整個運動康復整個產業的做法是從醫療方向切入的，從一個投資的角度或者是商業的角度看這個行業怎么發展，講的大一點是想推動整個行業的發展，小一點是我們想占領足夠的市場份額，這也是我們自己作為投資人下來干實體產業面臨的問題。
體創在設計產業結構的時候，并不是以運動康復作為主體切入的，講出來大家可能有點不太認同，我覺得運動康復這個面實在太窄了。單純從運動康復這個角度單一地做這個這件事，可能對于你的獲客和目標人群，在整個環境中非常窄，根本支撐不起整個機構未來幾年的營收和發展。
所以我們當時做的是從運動健康管理的角度和運動康復相結合去切整個的市場，首先是從B端入手再導向C端。因為C端這個方向，現在對于我們來說成本非常地高，目前老百姓的意識，對于運動康復大部分人是不知道的，你得花很長的時間去配合著國家，配合著一些科研院所、配合著大學，對整個社會做教育，這個過程非常漫長。
我們對B端企業也開發出了針對企業健康管理的一套流程和體系。
那怎么樣支撐前期的現金流，不管融資也好，往前發展也好，需要多產品的支撐， 體創目前走的第一步是跟房地產的結合，協商怎么進入社區店來做整個的運動健康管理，線下的一個板塊就是賽事。
體創未來要做的事情，目前有三個方向。第一，建體系。第二，建品牌。第三，擴規模。
我們面對的運動健康管理的客戶是普通大眾的所有人群，不管是有沒有錢都能夠消費得起，要從整個市場份額和占有率來看。
所以我們現在在跟醫院的合作上，首先講的是一定要跟醫療結合，一定要跨文化，這兩個是目前我們體創目前來講要做的事情，線下實體店首先拿的一定要是醫學牌照，必須自己合法化、正規化和流程化。
第二，跟院校結合。我們現在跟醫療怎么結合，除了術后康復這一塊，更多是從慢病管理這塊開始入手，從慢性病，比如說亞健康人群、三高人群，我們是通過這些人群介入運動的手段和干預的。再結合運動康復配合醫療解決病人自身存在的問題，這點跟醫療是可以共存的，也不會起太多沖突。
A—T集團創始人 譚超
A-T是比較復雜的集團，因為我們在同行業做了很多跨界。
第一塊，我們最早是做了產品的引進、康復器械的外貿，包括生產、研發等，這是我們第一家公司。
第二塊，在2012年的時候，做了一家運動康復診所，目前在北京有一家，在澳大利亞去年入股了有20幾家的診所集團。
第三塊，我們在2012年年底開始了做康復課程的引進。
第四塊，去年花了很多資金做了一個網絡公司（A—T康復在線），這塊在未來10年我們主打的一個方向。
簡單介紹一下，我們從2012年到2014年陸續開始做課程引進，我們把美國所有的課程做了一些調研，引進了一個美國的課程，像南加大我們最早是探討，把這個課程變成中國商業化的。陸陸續續又引進了英國、意大利、比利時等等很多相關的課程，最近引進的是澳大利亞的課程。
我發現這些課程有一個特點，都是一個比較獨立的技術體系，但是我會發現，中國的基礎教育跟國外不一樣，很多人學了相關的技術體系，但是到真正臨床的時候不會用，真正遇到問題的時候，不知道哪個體系可以用上。歸結起來，問題在于中國基礎學歷的欠缺，我們如何用國外的技術體系來彌補這塊？因為國外的技術體系很獨立，沒有針對這塊內容進行一個系統的，特別是在思維方式、思路上的相關教學。
所以，在2015年，我去跟澳洲APA協會接觸，這幾年一直跟他們在探討，能夠把他們的課程國產化、體系化、網絡化，我們準備了大概有幾年時間。現在我們的體系已經出來了，下一步最難的，就是把它形成一個網絡的方式呈現出來，希望它能夠作為中國這個領域的前行者。
英智康復集團副總裁（前）李敬崴
我是投資人出身，2009年在投資銀行開始接觸醫療領域，后來接觸到了康復。
過去幾年我踩過不少坑，我們做了4家店測了4種商業模式，其中有一種，我今天還在思考，當時2014年干這件事兒至少提前了5到10年，到我今天還是想做。
叫做把康復設備做精準健身，上?？吹揭患医∩頇C構在做的，商業模式很有意思，做女性市場，而且是30歲到50歲之間，到店30分鐘解決你訴求的問題。是從之前的泛健身到精準健身。
目前市場的需求從健身到精準健身到體能，健身是這里邊最上游的。
所以說回來，是不是可以考慮用最專業的事情做降維打擊，打擊你精準健身市場，我2014年引入了歐洲最好的健身設備，大家都在問擴張有問題，人員不知道從哪來，歐洲今天在德國已經有很多的康復設備就是讓初級人員可以操作設備解決一些治療問題。
但是吃虧的是，2014年投放了市場一年多，那個時候教育市場很難，中國人比較懶，更多喜歡中醫上的概念，所以2014年的時候非常困難，但是今天我們還要想，到底是不是應該要去做。
第二個是說目前這個市場的客戶黏性也比較低，2016年英智三家半店，那一年做了實打實的1000個客戶，如果一個客戶做到1萬，相當于2016年是1000萬的收入，這是一個不錯的收入，很不幸2016年的客均收費不到1500塊錢。
到了2017年初，我現在看同行業，即便什么都不做，客均到店量和客均收費也提高了很多，英智當時做到3000到4000，所以解決客戶黏性、客單價收費的問題，我不認為是一個大問題，因為這個是一個行業反轉的問題，我相信這個行業一定會反轉，只是或早或晚的問題。
我認為現在的康復行業跟90年代初的體檢行業，2000年的互聯網商城行業其實是一樣的，一旦消費觀點發生反轉的時候，就像馬拉松一樣，它會變成一個全民運動。
今天看起來是一個很小眾的市場，未來一定是一個大市場，要解決的都是大家普遍面臨的問題，我的客群收費問題、黏性問題、人才問題，或者說怎么樣用設備的方式來解決人才的問題，我覺得解決這些問題以后，會迎來整個行業的一個大春天。
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