掰著指頭數，目前全國范圍內公開的運動康復融資項目不超過3起。隨著弘道公布A輪數千萬人民幣的融資消息，資本對這個領域的探索又進了一步。

康紹勇參加完一場運動康復座談會，馬不停蹄又趕回北京。即使A輪融資剛敲定，這位弘道運動醫學診所的董事長看起來也并不輕松。相比于其他行業，運動康復類公司在融資后需要解決的頭疼事情更多。

A輪，數千萬，由清華控股旗下基金對弘道的這次投資是運動康復行業的第三例。再之前，僅有2016年10月健行者運動康復獲得數百萬天使輪融資，體創動力今年1月獲得2000萬元天使融資。不同于這兩個更加年輕的團隊，弘道扎根在這個行業已經超過5年，且在北京目前擁有4家營業門店，標準收費在每小時700-1300元之間。

全國范圍內，運動康復創業機構（不含住院康復）眾多，按治療師團隊分類，大致有6個類別，以下為懶熊體育不完全統計：

?以國家隊、省隊隊醫為主的機構：如海斯康運動康復、劉東森工作室、星輝萊恩、國安萬鼎、小冉哥運動康復、唯寶運動醫學中心。

?以運動康復專業畢業生為主的機構：如健行者運動康復工作室、抒坦運動康復、銳博康復、寧創體育等（這類機構數量眾多，是目前運動康復創業的主要形式和群體）。

?以物理治療專家和體能專家團隊為核心的機構：如陳博士體能康復工作室、英智運動康復、A-T集團。

?以運動醫學醫生為主的醫生集團：如嘉頤天和。

?以運動醫學醫生和康復治療師團隊結合的醫療機構：如弘道運動醫學診所、體創動力、德爾康尼骨科醫院運動醫學中心等。

?以康復技術培訓團隊和設備結合的機構：如動能趨勢。

弘道算得上是中國最老牌的運動醫學診所之一，加上有醫療牌照加持，長久以來在專業運動員和業內口碑就不錯。和大環境的窘迫現狀一致的是，弘道一直以來也受到行業人才短缺、培養周期過長、受眾認知不清晰等問題的困擾（相關閱讀：運動康復是座未來大金礦，這里有一份它在中國最真實的現狀觀察）。發展的5年多里，康紹勇說，“我們已經不知道踩了多少坑”。

到現在，弘道已經摸索出一套具備自我特色的業務形態，圍繞弘道運動醫學診所，展開了“弘道職業健康培訓”、“弘道SMART學院”、“弘道復健”、“弘道愛童兒童發展中心”四個業務板塊。

這其中，康紹勇把重點放在弘道SMART學院上，以聘請的香港中文大學運動康復系教授李志端博士為核心，SMART學院按一季度的周期做課程和實踐培養，每周期會員12-20人，每季度以3-5個國外臨床康復的新近理念、技術為主題。

“這個板塊實際上賺不到多少錢，但很關鍵”，康紹勇把建立完整的人才培養體系看做過去幾年最重要的事情，“現在基礎已經打得差不多了”，他說。

近一兩年，資本對運動康復行業始終停留在關注的階段，關鍵點就在于，這門看起來“笨重”的生意，從醫療資格準入、設備投入、場地選址裝修、人力成本等都屬于高壁壘的“重資產”產業。而一旦資本進來，人才跟不上的情況下，即使大規模擴張店面數量也撐不起一個好的品牌口碑。

SMART學院的意義就在于聚集行業人群，為弘道的人才儲備提供支持。

弘道并非唯一一家嘗試建立人才培養標準的公司，更早些時候，A-T運動康復中心創始人譚超告訴懶熊體育，在人才培養、服務流程標準化上，A-T從參考國外體系到自主研發，借助線上App等形式在逐步落實的過程中，這個探索的時間維度超過兩年。

弘道的優勢在于長期穩定的行業口碑和運動損傷患者的積累，這也是后期口碑傳播的關鍵——口碑傳播是目前這個行業用戶產生消費最關鍵的因素。

早期弘道圍繞核心運動康復專家林軒弘積累了一批運動員用戶，到現在，“運動員現在占40%-50%，比例是降下來了的”，康紹勇認為這個變化始終是正向的。

弘道職業健康培訓則是面向運動愛好者和普通受眾，做運動損傷、運動防護、運動康復相關知識科普。提高受眾認知是目前大部分運動康復機構致力于在做的事情，普遍的做法是通過聯合企業、高校等舉辦講座，和賽事合作做保障等。一方面作為自身引流的一種方式，同時提高區域性市場受眾認知。據介紹，弘道在這個板塊以企業為主，通常給大型企業做專場。一個好的現象是，國內整個運動康復市場形成較為良好的共識，對這個板塊的參與度較高。

另外，弘道復健和弘道愛童發展中心兩個板塊還處于試點階段。前者主打社區，后者人群定位在兒童。康紹勇坦言，兒童板塊較早做嘗試，但效果并不佳，目前仍處于探索階段。

這輪融資過后，弘道并不急于快速擴張門店，擺在第一位的仍是回歸正常的商業邏輯，穩固發展，“將前期流程標準化，縮短人才培養周期”，康紹勇認為這種投入是值得的。

接下來更為實際的做法是，弘道將與國內的一些體育院校合作，從大三開始介入，讓在校生提前進入弘道體系學習。

類似的做法在由王坤創立的抒坦運動康復有所體現。北體畢業生王坤人才來源主要是北京體育大學，北體大運動康復專業每年的應屆畢業生在100余人左右，只有將近30%左右比例的學生選擇繼續從事這個行業。這部分人普遍會選擇提前進入國家隊、省隊、運動康復機構、醫院等方面進行實踐學習。

對弘道而言，做院校方面的接洽是將這一通道明確到市場上來。

更早兩年，弘道也與一些資本有過接觸，在康紹勇看來，那個時候的弘道并不需要資本的介入，“因為市場沒有完全準備好，再就是也沒有合適的資本”，康紹勇認為弘道需要真正懂這個行業且有耐心的資本進來，“這個回報周期可能是5+2，而不是一般VC的3+2”。

康紹勇的觀點在一些同行里也得到認可，當資本認真揣度這個行業的同時，先行者們對資本的要求同樣有自己的一套標準。

在英智運動康復集團副總裁李敬崴看來，運動康復行業目前處于發展初級階段，“企業功能都不完整，弘道此后也要為規模化發展做好技術人力的補充，管理以及品牌市場的構建等等”。

無論如何，對仍在觀望的資本來說，弘道的融資案例都值得借鑒。“現在這個行業根本沒法投”，一位體育行業資本投資經理在接觸了一些運動機構后給出這樣的結論。

康紹勇認為，運動康復目前大浪淘沙，處在產生行業規范和標準化的階段，“只不過大家現在還在雜亂無章地攻城掠地各自為戰，但也恰恰說明這個行業在蓬勃發展”。

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