教練員是否要兼職做銷售？這是行業內依然爭論的話題。

但不容質疑的是，教練員作為離消費者最近的員工，他們對（潛在）消費者的購買決策影響巨大。

但作為教練員，絕大多數不想成為「朋友圈刷屏，轟炸式群發」的微商。

想發展客戶的同時保持體面，那下面的10個套路，想必對你有幫助。

加微信好友這件事，最近有一個新詞描述，叫「私域流量」。

通俗解釋是：對于商家來說，從微博、公眾號、大眾點評等公共平臺上的用戶，都屬于“公域流量”。如果你加上了我的微信，那我就是你的「私域流量」了。因為我可以直接私信聯系你，也可以通過朋友圈影響到你。

注：雖然說私域流量大部分情況指的是私人微信，如果你是一個微博小V，能和你的粉絲有固定溝通模式，你也可以說自己在微博上擁有一批「私域流量」。

加好友，是形成自己「私域流量」的第一步。

但這只是最簡單的一步。

不吝惜好友位并不是逢人就加微信，你要主動篩選出自己的潛在客戶。

如果你是教小朋友打籃球的，還沒結婚的年輕人就肯定不是你的客戶群體（從出生到能打籃球至少要五六年吧）。

最好的加客戶方式是「被動添加」——別人主動來加你。他們可能是在你教學的過程中偶然看到，可能是學員or學員父母的推薦，可能是在某些論壇看到了你的經驗貼。

（如何「被動添加」，讓自己的價值被看見，就是另外一個話題了，之后寫文章再講。）

重點是，這些人是你最重要的潛在客戶，你希望朋友圈的內容被他們看到，這樣他們在需要教練時會想起你。

教練面對消費者咨詢，可以放開推銷。但平時，教練要是動不動沒話找話，那叫騷擾。

最好的做推廣的場景就是——朋友圈。下面是一張流傳很廣的微商的朋友圈排期表。

這是一般人刷朋友圈的節點和情緒，比如說：周一大家需要鼓勵；周末人們只愿意看一些輕松的話題，缺乏購買欲……

教練完全可以參考這張表格來的思路，來設定你的朋友圈，最好能像微商一樣定下幾個常規的主題。

大多時候寫朋友圈出現困難，不是因為你不會寫，而是你沒有主題。一旦主題確定，你會發現寫朋友圈輕松很多。

特別提醒：不用完全照這個模板來，一天4條朋友圈，還要有兩次不重樣的廣告，先不說消費者觀感，單是寫出4條是一件極其困難的事。

不過，教練員做推廣有一點好處——體育是自帶內容的，一個投入的表情，都是很好的朋友圈素材。同時，也是不漏痕跡地給項目做推廣。

此外，還有各類體育知識的推廣，其實平常人根本接觸不到。關鍵點就是，一定要對小白有用，至少要讓客戶「感覺有用」。（但請你稍微搜索驗證一下真實性，類似于《吃韭菜能壯陽》之類的言論還是少轉發為妙）

體育還是一個和人面對面接觸的工作，聊天中的各類奇聞異事（在不侵犯他人隱私的情況下），有無數的素材可講。

熟悉：人們從來都喜歡自己熟悉的東西，熟悉意味著安全，這是寫在人類潛意識中的需求。一條受關注的朋友圈，大部分內容一定是觀眾可以理解的。

發一條「星期六的早晨容易讓人思念」，然后配上一張健身照——如果這是你的感情抒發，沒問題。但如果你每條朋友圈都是這樣「意識流」，雖然這是你的自由，但是推廣效果肯定大打折扣。

意外：就是要提出一些消費者不熟悉的東西，可以是一個新知，一種看問題的角度，甚至可以是幾句俏皮話，或者一個互聯網流行的「新梗」。

即使是專業的文字工作者，也不能保證每條朋友圈都是精彩的表達。但是有溫度、有人味兒的表達，并不是很難。

有一個非常簡單的檢測方法：就把這條朋友圈大聲朗讀出來（有人旁聽最好）。如果覺得不尷尬，那就沒問題。

如果你的朋友圈內容三秒內，沒有引起人們的興趣，你就被刷屏劃過去了。

很少有人再愿意看「從前從前，在一個遙遠的國度……」這樣開頭的長故事。不是人們的注意力變短了，而是有太多信息要處理，人們不得不縮短每條信息的處理時間。

應對方法也很簡單，就是采取新聞寫作的方式——要把最關鍵或者最精彩的信息放到最前面。

如果是優惠，一開始就寫最誘人的優惠：「滿300減100」；

如果是知識，就在開頭寫上「12-16歲孩子錯誤訓練的示范」； 

如果你要講一個故事，怕開頭講太多破壞了驚喜，你可以有技巧地處理：「【打死也沒想到這個愛情故事，還能反轉！】有這樣一個故事……」。

如果拍的是視頻，這條規律同樣適用。

一個畫面不動地連續拍攝、從左到右、從上到下的拍攝，都算是「隨手拍」。

這種視頻的「流水賬」，如果你是分享生活，沒問題。

但是如果你是帶有營銷的目的，除了極個別內容真的有趣，99%的隨手拍看起來都「無聊至極」（到現在為止，不少機構的抖音快手官方賬號，都是這么拍攝的。）。

①最簡單的炫技——特寫慢放

戰地記者羅伯特.卡帕說過一句名言：「如果你拍的不夠好，那是因為你離的不夠近」。

抖音上即使很炫的視頻，其實也沒有超出「遠全中近特，推拉搖移跟」這類基本拍攝手法。

如果這些你都不會，最容易讓視頻有趣的方法：1、把鏡頭拉近 2、把速度變慢。

用最簡單的方法，展現運動時的細節、表情、動作。現在稍微高配一點的智能手機，都自帶「慢動作」的拍攝效果，就能做到。

如果硬件實在不支持，下載一個叫VUE的App，里面有慢動作和各類特效供你選擇。

②配上背景音樂

抖音快手上的紅人視頻，一半的功勞都要歸功于背景音樂。

初級一點的，就是根據不同的情緒，配上不同情緒的音樂。即使用《勇敢的心》、《平凡之路》這樣「口水歌」，效果也會不錯。

如果能做到音樂節奏和視頻動作「卡點」，效果會更好（在大多數短視頻App上都有教程模板）

2019年微信更新后，朋友圈視頻會自動播放，視頻能被看到的概率大大提高。用視頻做營銷的效果也會大大提升。

【知識補充】 

朋友圈怎么發30秒視頻：朋友圈拍攝或者自己上傳視頻，只能有10秒鐘，要想發30秒的視頻，下個騰訊自己出的「微視」APP就可以了。

如題，以及微信頭像不要換成紅黃相間「某某機構2周年大促」。

這么做，其實就是期待著顧客在微信通訊錄一欄里，不管怎么樣都能看到你。 

屬于2G手機的遺物。當時通訊錄，姓安（首字母是A）的人就比姓張（首字母是Z）的人排得靠前。

現在，人們更常用的方式是「搜索」，想要找誰，直接搜名字或者關鍵詞。

回憶一下，你用微信打開通訊錄一欄是干什么的？是為了看那幾個排名前幾、昵稱為「AA-00」的人嗎？顯然不是。

微信昵稱前面加AA、00，這樣的小心思，徒增的是無效信息。

職業+昵稱，就是你最容易被搜索到的名片。

如果你知道「俯臥撐怎樣做才是標準」，說明你擁有了這個專業知識。

但如果你在朋友圈只拋出這個知識點，這就不叫專業度，「專業知識+消費者痛點」才是。

發朋友圈之前，你要想，我里面會觸痛人「七情六欲」中的哪種情感？

比如說，孩子運動時，媽媽可能最擔心安全；爸爸可能比較在乎輸贏；白領健身最想要的，是吃最小的苦還能瘦……

指出痛點是什么，給出科學的訓練方法。就完成了最基本的專業度展示。

每一次用心的朋友圈，就是往你的銀行賬戶中存入一筆錢。

而到了朋友圈推廣銷售的時候，是在從銀行賬戶中取一筆錢。

如果朋友圈濫發廣告，從來不“存錢”，透支你的銀行賬戶，慢慢你就成了別人朋友圈的一張狗皮膏藥，直到別人看到你的朋友圈就自動忽略（或屏蔽）。

經營好朋友圈并不簡單，需要長時間的積累。但發朋友圈也是最簡單事，你可以從每天一條開始，按照上面十條原則，一步步實踐。

這些套路，是為了讓你更好的展示自己，而不是硬凹人設。雖說「自古套路得人心」，但當實力配不上套路，很快就會人設崩塌。