十年內成為一家估值千億美元的公司，Fanatics的底氣何在？
在2022年12月獲得7億美元融資后，Fanatics的公司估值升至310億美元，一位接近Fanatics的人士向CNBC透露，公司計劃利用這筆融資尋找并購機會。
從2011年到2022年，Fanatics用11年時間讓公司估值翻了超過111倍，從當年的2.77億美元增加至如今的超310億美元。
作為體育電商領域的“巨無霸”，Fanatics的合作方包括NBA、NFL、MLB、NHL 和 MLS等多個職業體育聯盟，還收購了帽子品牌Lids、復古球衣品牌Mitchell & Ness和球星卡品牌Topps等多家公司。
生產、銷售體育周邊產品，是撐起Fanatics高估值的基本盤，球迷裝備、復古球衣、球星卡等產品一應俱全。體育營銷機構rEvolution執行副總裁拉里·曼恩（Larry Mann）接受The Athletic采訪時直言：“Fanatics就是體育產品銷售界的亞馬遜?！?/p>
對于Fanatics的強勢，咨詢公司NPD集團副總裁馬特·鮑威爾（Matt Powell）認為，盡管經濟存在不確定因素，但消費者們買球衣和運動服飾的勢頭并沒有斷，“如果這股消費趨勢持續下去，我認為授權體育產品的未來一片光明。”
Fanatics手握諸多官方授權，這是他們對抗不確定因素的最大法寶，而且目前看來，他們未來也能穩住這個收入的基本盤：
? 自2024年起，Fanatics將負責生產大多數由耐克贊助的頭部院校的球迷裝備；
? Fanatics與超過4000名大學橄欖球運動員簽訂NIL協議，宣傳自身產品和品牌的同時，還能鞏固自己在體育周邊產品領域的地位；
? Fanatics與WWE深化合作，不僅負責其電商業務和設計新的授權周邊、球星卡、NFT，還將在300場WWE賽事的舉辦場館內設置零售門店。
合作無間斷，但Fanatics不想止步于此，他們還想進一步擴大品牌影響力，與NHL達成的新合作就有著里程碑式意義。
3月底，Fanatics宣布與NHL達成為期十年的合作協議，將自2024-25賽季起擔任NHL的比賽服贊助商。這份合同的總額尚不得而知，但據NBC體育報道，NHL現在與阿迪達斯的合同年贊助金額為7000萬美元。
公司成立多年以來，Fanatics終于可以將公司logo印在比賽服上，從球迷裝備、復古球衣的分銷商，搖身一變成了職業體育球隊比賽服的贊助商，等于從幕后走到了臺前。
角色轉變是對Fanatics生產、設計能力的一種認可，他們為此做了不少努力。“當初梅西加盟巴黎圣日耳曼時，他的新隊服需求量非常大。我們與巴黎圣日耳曼有合作，也有能力按需生產，所以才能及時地生產、分發、銷售梅西的周邊產品。為了打造這種能力，我們在運營、生產、科技等方面投資了數億美元。”Fanatics Commerce首席執行官道格·麥克（Doug Mack）向Fast Company說。
此外，Fanatics還在積極拓展北美以外的市場。4月，Fanatics收購意大利體育周邊產品公司Epi，并更名為Fanatics Italy。據彭博社報道，Epi在2022年的銷售額超過5000萬美元。通過這筆收購，Fanatics獲得了AC米蘭、國際米蘭、尤文圖斯等多支意大利職業球隊、意大利國足、意大利足協的電商、實體店和第三方物流的經營權，同時還包括NBA周邊產品在意大利市場的銷售權。
除了Epi，Fanatics在6月中還收購了拉美體育授權周邊電商平臺Fexpro，具體條款并沒有公布。Fexpro擁有NFL、NBA、MLB等職業體育聯賽在拉美市場的體育周邊銷售授權，還與皇家馬德里、巴塞羅那、巴黎圣日耳曼等職業球隊有合作協議。
對此，麥克在接受CNBC采訪時表示：“職業球隊和體育聯賽都有全球化戰略，我們想通過Fanatics，幫助他們提升在歐洲、中國和世界各地市場經營體育周邊生意的能力，包括電商和線下。”
麥克還向CNBC透露，Fanatics有“低兩位數”的收入源自于北美以外地區，但歐洲、亞洲是近年來業務增長最快的區域。按照CNBC此前的預估，Fanatics在2023年的收入將達到80億美元。盡管Fanatics的主戰場還在美國，但打入更多市場，增加更多收入來源并不是什么壞事。
針對中國市場，Fanatics也有一些運作。2021年2月，Fanatics決定與高瓴資本成立合資公司。高瓴資本曾投資過中國本土兩家電商巨頭京東與拼多多，同時也是耐克與阿迪達斯在中國最大的代理商滔搏運動（Topsports）的戰略投資方，在電商和體育消費上的投資和運營都有經驗。同時，Fanatics還計劃通過高瓴資本與阿里巴巴運營的電商平臺合作。
但從實際情況來看，Fanatics并沒有大張旗鼓地在中國市場落地，淘寶、京東等主要電商平臺都沒有開設直營門店，旗下品牌Mitchell & Ness的淘寶旗艦店有超過49.1萬粉絲，但這一旗艦店在品牌被收購前就已經在運營。
在體育周邊銷售這件事上，Fanatics似乎已經觸碰到了天花板，再往上尋求增長可能會面臨事倍功半的局面。為了實現公司估值達千億美元的美夢，拓展新業務勢在必行，更加細分的體育藏品業務（Fanatics Collectibles）和大有可為的體育博彩業務（Fanatics Betting & Gaming）就是他們選擇的突破口。
據Verified Market Research估算，全球體育球星卡市場規模在2022年約為440億美元，到2027年將達到987億美元。此外，該公司還估算，全球體育藏品市場收入規模在2022年約為840億美元，其中500億美元來自美國市場。
而對于Fanatics來說，從體育周邊產品生意到更細分的球星卡、親簽周邊等體育藏品生意，這樣的過渡也不生硬。憑借著與各大職業體育聯賽的長期合作，Fanatics在體育藏品業務的開拓上可謂無往而不利，在球星卡領域的高歌猛進就是顯著標志。
2021年8月，Fanatics先后與MLB、MLB球員工會、NBA、NBA球員工會和NFL球員工會達成協議，拿到了球星卡的制作授權。Fanatics此舉不僅終結了Topps與MLB長達70年的合作，粉碎了他們的SPAC上市計劃，也為后續的并購埋下了伏筆。
與官方達成合作，Fanatics在球星卡出品、親簽周邊等方面有了得天獨厚的優勢，畢竟他們離球員更近了。根據Sportico此前的報道，2021年，Fanatics在體育藏品業務方面的收入估計有2億美元。隨著其體育藏品業務的發展，這部分的收入必然會走高。
除此之外，隨著體育藏品業務的成熟，Fanatics還做了延伸，專門成立了做體育藏品拍賣生意的Fanatics Auctions以及進軍直播帶貨領域的Fanatics Live，進一步豐富其體育藏品的銷售渠道。不僅如此，5月22日，據Front Office Sports報道，Fanatics正在推進對藏品拍賣公司PWCC的收購，具體財務條款暫未公布。
至于體育博彩業務，Fanatics一直在測試美國體育博彩市場的線上渠道，其應用程序目前已在田納西州、俄亥俄州、馬薩諸塞州、馬里蘭州開始測試，但正式上線的具體時間尚未確定。此外，Fanatics還將以1.5億美元的價格收購體育博彩應用PointsBet在美國的業務，該交易預計將在今年8月至明年5月期間完成。正式完成收購后，PointsBet的數據將整合放入Fanatics的體育博彩應用中。
值得一提的是，據體育媒體Elite Sports NY報道，Fanatics通過這筆收購，將獲得一張寶貴的紐約線上體育博彩牌照。加上此前獲得的經營許可，Fanatics的體育博彩業務將覆蓋全美14個州。
Fanatics首席執行官邁克爾·魯賓（Michael Rubin）顯得信心滿滿，此前在Sports Business Journals的體育論壇就表示，Fanatics的體育博彩業務計劃在NFL的 2023賽季開始前上線，并且覆蓋15-20個州。
美國體育博彩合法化已有五年時間，Fanduel和DraftKings把持著大部分的市場份額，如果Fanatics想突圍而出，就得在用戶拉新方面下功夫。
在市場份額已基本瓜分完畢、獲客成本居高的情況下，魯賓的想法是以Fanatics現成的用戶群體為基礎，將他們轉化為Fanatics體育博彩的用戶。“我要完成體育史上最偉大的用戶轉化計劃，也不怕別人模仿，因為他們就沒這項業務。”魯賓向《華盛頓郵報》表示。
與開發體育藏品業務一樣，Fanatics在體育博彩業務的開發上也有獨特的奇招，比如以Fanatics的優惠券吸引用戶開戶、大客戶能獲得運動員親簽的體育藏品，甚至還能與運動員在牌桌上一對一PK。
此外， 魯賓在接受《華盛頓郵報》采訪時透露，有超過9500萬體育迷在Fanatics上購物，平臺能收錄這部分體育人群的相關數據。更關鍵的是，這部分用戶的信用卡也在Fanatics上，直接開通Fanatics的體育博彩賬戶也更加方便，這是其他體育博彩運營商難以匹配的優勢。
“當我說Fanatics十年后能成為體育博彩領域的頭號玩家，大家都覺得我瘋了，但我確實是這樣規劃的。”魯賓向《華盛頓郵報》表示。
相比其他體育博彩運營商需要從零開始，大海撈針式開發新用戶的模式，Fanatics可以從自身積累的用戶群體開始做轉化，積累到一定客群基礎之后再繼續拓展，這種模式看起來更加高效。此外，本來熱衷于購買球迷裝備的消費者，他們對于球星卡、親簽周邊這些體育藏品也會有一定需求，Fanatics拓展體育藏品業務符合其用戶群體的消費傾向。就Fanatics業務拓展的方向和策略而言，他們并沒有盲目追高或者追逐風口，還是圍繞著體育領域和自己的用戶群體來做文章。
▲Fanatics首席執行官邁克爾·魯賓。
魯賓在費城郊區長大，小時候讀書和運動都不算突出，卻很有商業頭腦。他還是個十幾歲孩子時，開始幫父母賣二手滑雪設備，還會以20美元的價格承包鄰居的鏟雪業務，然后以一小時幾美元的價格雇幾個小孩干活，“這是一項高利潤業務。”魯賓向《華盛頓郵報》說道。
1990年代后期，魯賓在維拉諾瓦大學讀了一個學期就退學，在看到亞馬遜進軍電商領域后，他覺得自己也能干，于是成立了GSI Commerce，后來還負責運作拉夫·勞倫、Toys R Us等品牌的官網和線上訂單。2011年，eBay以24億美元的價格收購了GSI Commerce，魯賓則用掙到的錢買下Fanatics開啟第二次創業。
憑借著自己的商業頭腦和對風口的判斷，魯賓不僅將Fanatics經營成了“體育周邊的亞馬遜”，也讓自己身家倍增。據福布斯估算，魯賓如今的身家已經高達114億美元。但這位企業家有更大的野心，要讓Fanatics向千億美元估值發起沖擊。
Fanatics更進一步的勢頭很猛，在魯賓的推動，Fanatics的千億美元目標或許真的能做成。
聲明：本文由懶熊體育原創，轉載請注明www.atttc.com。
