中國互聯(lián)網體育直播市場的玩家們在過去幾年中經歷了激烈的增長、絞殺、探索和興亡，隨著多項賽事新賽季的啟動和多種付費包的推出，又一年的用戶爭奪開始了。而在我們的鄰國，同樣人口龐大且市場廣闊的印度，這個市場也開始了相似的競爭。
由于移動互聯(lián)網起步晚、智能手機普及時間短，印度的OTT市場在這幾年才開始快速發(fā)展。
根據(jù)印度電信管理局（TRAI）最新發(fā)布的報告顯示，印度互聯(lián)網連接用戶在2017至2018年增長了17%，截至2018年9月，印度互聯(lián)網連接用戶達5.6億。但根據(jù)印度總人口約為13.8億計算，其互聯(lián)網普及率仍不到一半。
但在OTT方面，畢馬威一份報告顯示，目前印度市場活躍的OTT平臺多達40余個，大約有2.5億至3億消費者，到2023年預計市值將達50億美元。而在其中，又有90％的人以各種形式參與OTT體育。體育內容正在推動印度的OTT消費。體育作為印度OTT內容最大的細分市場，其內容也不再局限于板球，足球、摔跤和排球等運動正在逐漸成為主流。
讓我們來看看印度的頭部OTT平臺是怎么操作的。
追趕者SonyLIV
在提供體育直播的印度OTT平臺里，外來的SonyLIV正在迅速趕上。今年7月，SonyLIV下載量突破了1億，成為印度第2個在谷歌應用商店下載破億的OTT平臺。
SonyLIV，從名字也可以看出屬于索尼系，它是索尼子公司Sony Pictures Networks India（SPN）旗下專門開拓印度市場的OTT平臺，2013年開始運營。該平臺提供電影、電視節(jié)目、音樂、體育等點播服務。
在體育上，SonyLIV拿下了眾多賽事轉播版權。板球方面，SonyLIV擁有“灰燼杯”板球錦標賽、西印度群島板球巡回賽轉播版權；足球方面，F(xiàn)IFA所有的國際賽事（如世界杯）、西班牙足球聯(lián)賽（西甲及低級別聯(lián)賽）、歐冠聯(lián)賽的印度地區(qū)轉播權都被SonyLIV收入囊中。此外，NBA、WWE等賽事的在印轉播權也都歸其所有。豐富的版權庫，給SonyLIV帶來了更多流量。尤其是在2018年俄羅斯世界杯期間，SonyLIV獲得了創(chuàng)新高的7000萬用戶量。
板球當然還是印度流量的重要來源。據(jù)數(shù)據(jù)分析機構App Annie統(tǒng)計，自2018年2月上線印度-南非板球賽的視頻，僅一個月，SonyLIV 的月活躍用戶量翻了一番，從2月的770萬增長至3月的1580萬。谷歌應用商店上的安裝量增長了246%。收視率也大幅攀升，收視時長增長了475%，人均收看時間增長了69%。
目前，用戶可以通過收看廣告免費觀看SonyLIV上的大多數(shù)內容，SonyLIV也正是通過為廣告商提供貼片廣告服務獲取收益。其廣告合作商包括蘋果、谷歌、印度斯坦聯(lián)合利華等大企業(yè)。但如果你想跳過廣告和觀看板球、橄欖球等賽事，也可以訂閱“Premium”會員，價格為499盧比（約合人民幣51元）每年。SonyLIV透露，目前約有20%-25%的用戶為付費用戶，這是另一塊收入。
雖然點播內容豐富，但體育是SonyLIV的一大重點業(yè)務。SPN印度公司數(shù)字前業(yè)務主管Uday Sodhi曾在一次采訪中提到：“對于我們來說，體育是一個大塊，我們投入了大量資金獲取體育版權。”正是依托體育業(yè)務的發(fā)展，去年，SonyLIV的用戶消費增長了近3倍，今年的用戶數(shù)量也達到2018年平均水平的2倍。
SonyLIV的體育直播在印度受捧的原因，一方面是SonyLIV憑借索尼的技術支持，為用戶提供了高清、流暢的直播畫面；另一方面則是SonyLIV根據(jù)印度的多語言特色，推出了印地語、馬拉地語、泰米爾語和泰盧固語等頻道和解說。
體育業(yè)務的增長，讓SonyLIV對未來充滿信心。SonyLIV希望在2019年年底前，通過體育直播和其他模塊，將月活用戶增加到1億。“隨著在線視頻平臺開始進行體育賽事轉播，許多快消和汽車行業(yè)的大品牌也開始通過賽事與OTT平臺合作”。例如蘋果、亞馬遜、Swiggy（印度外賣平臺）等品牌。成為賽事贊助商后，品牌商開始在OTT平臺投放廣告。這樣的大型廣告客戶，SonyLIV約有12-15個。
強勢的Hotstar
盡管SonyLIV在體育方面表現(xiàn)的非常強勢，但它也不缺乏強大的競爭者，Hotstar就是其中之一。2017年底，Hotstar母公司STAR India以1634.7億盧比（約合人民幣166億）的價格購得印度板球超級聯(lián)賽（IPL）的5年電視和數(shù)字播放版權。2018年，STAR 平臺的印度板球超級聯(lián)賽觀眾超過7億，其中22％來自Hotstar。
憑借手頭的板球轉播版權，Hotstar在近年一舉超過SonyLIV，獨占印度OTT市場超40%的份額。Hotstar直播印度板球超級聯(lián)賽的四年中，觀看數(shù)量的PV從2015年的4100萬增長到2018年的2.02億，僅2018年就同比增長了55.3％。
但是，由于運營成本過高，即使是最炙手可熱的Hotstar也依然處于虧損狀態(tài)。2018-19財年第一季度，Hotstar的運營虧損為3.796億盧比（約合500萬美元）。但其與SonyLIV的競爭仍在繼續(xù)。Sodhi也曾提到，與Hotstar的競爭會是業(yè)務的一部分。值得一提是，隨著訂閱價格更低的亞馬遜Prime Video進入，印度的OTT市場戰(zhàn)線很可能再次調整。
我們做了一個表格，以便對比兩家的大致情況：
板球版權是Hotstar的一枚重要棋子。為此，Hotstar還圍繞板球拓展了電影、電視節(jié)目等內容。根據(jù)Star India董事長Uday Shankar的說法，Hotstar已成為全球最大的視頻平臺之一，每月活躍用戶超過3億，位居全球第一。與SonyLIV的廣告盈利策略不同，Hotstar更希望利用月活用戶優(yōu)勢，吸引中小型企業(yè)在平臺投放廣告，達到量的提升。
▲Hotstar小型客戶廣告投放平臺
電信運營商入局
不過，在印度OTT市場還有一大新玩家，就是電信運營商。
印度電信管理局在去年一份報告中提到，由于Reliance Jio強勢進入互聯(lián)網行業(yè)，印度互聯(lián)網普及率得到了快速提升。Reliance Jio是印度三大電信運營商之一，憑借廉價的資費吸納了大批用戶。截至2019年4月，Reliance Jio的用戶數(shù)為3億。另外，Reliance Jio還推出了自己的OTT平臺“Jio TV”。
▲Reliance Jio的APP矩陣
Jio TV的最大特色是擁有575個本土語言頻道，用戶可根據(jù)需求自由選擇。背靠電信運營商，Jio TV大獲成功。在2018年“印度在線視頻APP使用時長排行榜”中，Jio TV位列第3，在它之前的是YouTube和Hotstar。某種程度上來說，Jio TV在印度的地位和業(yè)務與中國的咪咕類似。
在印度，Hotstar、Jio TV和SonyLIV三家OTT平臺涉足體育業(yè)務最廣。它們既是競爭關系，又相互合作、優(yōu)勢互補。對于印度OTT平臺來說，獲取用戶最好的方法就是與電信運營商合作，Reliance Jio正是不二選擇。Hotstar和SonyLIV都曾與Jio TV合作，Jio TV的用戶可免費在APP觀看相關賽事。
對比國內：合作是趨勢，但收費更低
首先，相較印度OTT平臺與電信運營商捆綁合作的模式，中國各大OTT平臺玩法似乎更多。例如騰訊體育今年3月與健身應用Keep的合作，推出聯(lián)名會員。咪咕則是與光大銀行合作，發(fā)布聯(lián)名信用卡，持卡人可直接觀看咪咕版權所有的體育賽事。PP體育更是在近期推出“購買足球通年包送大閘蟹”活動，吸引吃貨們的眼球。這一系列合作，都代表著國內OTT平臺正在對如何整合會員、獲取新用戶出招。
其次，從用戶體驗上來看，中國和印度又有所不同。與印度相比，中國的體育賽事轉播解說語種更少。雖然極個別地方臺提供方言解說，但主流仍是普通話解說。另外，在VIP價格方面，國內各大平臺提供了多種方案。拿PP體育來說，用戶可選擇購買足球通，觀看所有足球賽事，價格為518元每年。用戶也可以購買國內足球通、英超、意甲、德甲、法甲、UFC、WWE專屬會員，包年價格從128-258元不等。擁有NBA、NHL和NCAA國內獨家轉播權的騰訊體育VIP分為兩檔：月費22元的“騰訊體育會員”與月費60元的“騰訊體育高級會員”。兩者區(qū)別在于：高級會員可觀看所有NBA及其他騰訊轉播賽事，普通會員只能觀看“所選NBA球隊”轉播及其他騰訊體育轉播賽事。此外，愛奇藝體育“西甲全季通”、“網球年卡”價格198元、高爾夫年卡為198元，“體育大眾會員”月費6元，可免費觀看兩場付費賽事（非高爾夫），單場另付費5折起。
但算一筆賬可以發(fā)現(xiàn)，雖然印度人均收入低，但體育消費群體負擔并不及中國重。據(jù)印度時報報道，印度2018年人均收入為11.3萬盧比，約合人民幣11469元，中國2018年居民人均可支配收入為28228元。拿購買PP體育的足球通年包與SonyLIV的“Premium”會員比較，中國體育迷要比印度體育迷多支出約4.5倍。即使是與價格更低、權益更少的愛奇藝大眾體育會員作比，“Premium”會員月費也略低1.75元左右。相比之下，印度體育迷的消費負擔要輕得多。
不過，這種現(xiàn)象與印度OTT市場起步晚、增長快不無關系。OTT平臺要吸引用戶，首先需要培養(yǎng)用戶付費習慣，低價是手段之一。普華永道一份報告預測，印度OTT市場規(guī)模每年將增長22.6％，是全球OTT市場增長率的2倍以上。雖然增長率很大程度上取決于OTT服務供應商如何吸引用戶為內容付費，但可以確定的是，體育內容在未來幾年時間內仍會是印度OTT市場增長的重要支柱。
延展閱讀：
Disney+將上線，迪士尼的互聯(lián)網之戰(zhàn)轉守為攻
普華永道：全球OTT業(yè)務收入在2023年將達到720億美元
