9月9日，李寧公司在深圳發布了兩款搭載“李寧?（beng，四聲）”科技的競速跑鞋“飛電”和“天馬”，分別售價2099元和1299元，定價全面對標耐克最高端跑鞋ZOOMX VAPORFLY NEXT%。
換個科技圈的例子，就相當于其他國產品牌還在做3000元以內的旗艦機時，華為拿出了一款價格6000元的產品，直接對標蘋果手機。
2099元和1299元的價位將其他國產跑鞋遠遠甩在身后——在天貓官方商城中，安踏最貴的跑鞋是與漫威聯名的599元SEEED漫游者系列；特步最貴的競速160跑鞋賣599元；匹克態極3D打印跑鞋賣999元，常規款最貴也不過499元；361°國際線跑鞋最高售價769元，與Staple Design聯盟限量款定價是899元。而拿到國際品牌中，耐克最高端的NEXT%售價2099元，其中端跑鞋的售價多在800-1400元中間；阿迪達斯官方旗艦店上最貴的UltraBOOST售價2099元；專業跑鞋品牌亞瑟士最高售價是1890元。
在李寧跑步和各球鞋媒體的官方微博的評論中，出現了不少諸如“多少錢？我沒看錯吧？”，“這個價格是針對4%和NEXT%去的，但是恕我直言，對折都賣不過Nike”，“對于普通跑友來說，四雷（指“?”）太貴了，如果四雷在1599左右還可能入手，2000+的價格我為什么不入NEXT%？基普喬格的光環和支持國貨，我選基普喬格”，甚至還有“李寧可真是飄了”以及質疑設計與NEXT%相似的聲音。
在面世半個月后，在李寧天貓官方旗艦店銷售數據顯示：飛電男子款103雙，女子款8雙，天馬男子款55雙，女子款4雙，總計170雙。這當然不是出眾的銷售成績。
不過，這款產品從競速跑鞋的定位上來看，本身就不是面向大眾的，而是對裝備和成績有較高要求的專業跑步運動員。就連官方旗艦店也直接寫著“精英運動員版”，似乎用來提示大眾消費者：別怕，這鞋跟你沒什么關系。
在耐克天貓旗艦店，ZOOMX VAPORFLY NEXT%的月銷售在740雙左右，雖然高于李寧那兩雙鞋，但在直接銷售幫助上，距離耐克最熱賣的、月銷超過兩萬的產品同樣有巨大的差距。
▲耐克的ZOOMX VAPORFLY NEXT%。
敢給產品定這樣一個價格，李寧公司心里自然對輿論反應會有一定預期。不過，他們恐怕也沒指望這兩款跑鞋成為“爆款”，或許更想傳遞信息是，告訴市場：李寧能做且敢做2000元以上的鞋了。
2019年上半年，跑步業務的流水下滑8%，是李寧公司半年報各項數據中少有的“負面”。李寧本人表示，這主要是因為“跑步正在進行策略性調整，需要不斷積累、沉淀、吸收經驗的轉型期。”
“從跑步品類來看，過往滲透率比較不錯，我們在向上突破專利壁壘方面做了很多的嘗試。但跑步市場競爭非常激烈，我們要想再往上走的話，口碑建設需要時間積累，才能進一步提升整體競爭力。”李寧說。
當下發展迅猛，成為各家必爭之地的跑步業務，李寧卻遭遇流水下滑，這不是一個積極的信號。重新調整轉型，推出高端專業產品，可能是李寧跑步業務重整旗鼓的開始。
對運動品牌來說，最高端的、科技含量最高的專業運動鞋的存在，從來就不只是為了銷售，更是為了向市場推廣研發科技和成果，塑造專業的品牌形象。并借此進一步帶動中低端、中端、中高端各線產品的銷售。
從李寧公司層面來說，與其說是要推廣鞋，不如說他們更想要宣傳自己最新的“?”技術，讓大眾有所認知和接受。這兩雙具有話題性的鞋是他們推廣技術最直接的手段和工具。
就像消費者將Boost和阿迪達斯、Zoom和耐克綁定，而安德瑪也在推動HOVR，甚至匹克也在推動態極科技的過程中，獲得了一定的市場甜頭。
2013年阿迪達斯推出以TPU發泡技術為核心的Boost中底科技，而耐克在后來推出的Zoom X以PEBAX為基礎。根據愛燃燒的數據，PEBAX彈性體在熱性塑料品類中的重量是最低的，要比很多的低密度聚合物輕20%，回彈率可以達到70%-80%，且堅固性絲毫不會下降。不過缺點是PEBAX發泡技術的成本和廢品率都比較高。
目前，市場主流品牌的跑鞋多以這兩種材質為陣營。此番李寧?選擇PEBAX作為核心材質，可以看到他們對于PEBAX材質后來發展的信心。
一個核心科技一旦獲得市場認可或驗證，就幫助品牌獲得開啟許多領域的鑰匙，發揮無限可能。
李寧公司通過2099元這樣的價位和話題，普及推廣了“李寧?”這一核心科技，未來它將在籃球、跑步、綜訓領域，在中低端、中端、中高端線上都可以有全面的應用空間——這可是中國大眾消費的集中區域。以阿迪達斯的Boost為例，目前其官方旗艦店上Boost相關產品多達140件，價位涵蓋499（折后）-2099元。
過去五年時間里，逐漸擺脫庫存危機之后，以安踏、李寧、特步、361度、匹克為首的國產運動品牌一直在不斷優化產品，提升科技。以安踏的KT系列籃球鞋為例，從449元逐漸上升到今年的999元，雖然價格空間在上漲，但節奏是循序漸進的，且“性價比”始終是大多數國產運動品牌最大的優勢，他們希望用自己的高端商品去和耐克中低端的商品比拼，來獲取自己的空間。
▲安踏的KT3-KT5定價逐漸提升。
然而，李寧此次2099元的跑鞋更像是一次正面“硬碰硬”，這也為國產運動品牌提供了一種過去“不敢想”的可能性。
這背后還有一個現實的原因：目前在國產運動品牌中市值第一的安踏，施行多品牌戰略，旗下的FILA、迪桑特、始祖鳥、薩洛蒙都是在各自領域里的佼佼者，完全可以去和耐克、阿迪達斯對標，甚至在垂直專業人群中更獲青睞。而李寧現在堅持主推單品牌，他們更迫切地需要廣闊的價格區間，爭奪更加高端的市場。
在這一方面，安踏主品牌和李寧兩個“老對手”顯示出對自身品牌定位和策略的不同——安踏非常樂意在對外宣傳中強調“性價比”，不管是官方的新聞稿還是中高層的采訪，性價比都是他們非常主動強調的；但李寧，多年來都很少在官方表述中強調這三個字。
這并不是李寧第一次從產品、定位和定價上對標國際品牌。早在2010年，業績超過阿迪達斯中國的李寧，將眼光放向更高的市場。他們提出時尚運動路線，希望用“90后李寧”的口號和產品來贏得更多年輕人的心，提高產品售價，邁向國際化。不過這一改變最終被席卷全行業的庫存危機打垮。
八年之后，不管是年輕時尚的“國潮”，還是2000元的高價商品，似乎都是八年前他們希望達成但最終敗北的目標，李寧公司正在完成他們八年前沒有完成的事。而這，似乎是李寧公司和李寧本人一直以來的夙愿和野心。
在“中國李寧”系列的打造過程中，李寧已經可以將羽絨服定價2999元，棉服定價1299元，鞋子定價1299元。當“中國李寧”四個字越來越多出現在中國年輕人的胸前時，它代表的是消費者希望擁有的關于個性、時尚、潮流的想象空間——這是當下李寧與其他國產運動品牌最大的區隔。
李寧多年來擁有一批“死忠粉”，稱為“檸檬”，這在國產品牌尤其國產運動品牌中并不多見。小米、華為甚至魅族和錘子，都正有或曾經有一批“信眾”，這就是品牌的力量，也是當下李寧在國產品牌市場競爭中的有力武器。
這兩款跑鞋的推出，更多的是品牌思維的結果，而不是銷售行為驅動。李寧希望通過這樣高端的產品，來展示自己在科技研發上的投入和成果，從而在國產品牌中區隔開來，更多去與國際品牌靠近比較，推動品牌形象的提升。
因此，2099元的專業競速跑鞋，是當下李寧對于自身品牌自信的一種表現。也可以說，是中國運動品牌有必要邁出的一步。
不過，當下2099元的產品定價確實有些刺痛中國大眾消費者的神經，也考驗李寧作為國產運動品牌的品牌力。它進一步考驗的是：當一個國產品牌和國際品牌售賣功能、定位、價格差不多的產品的時候，國產品牌的優勢在哪里？下一步我們需要思考的是，這樣的產品策略和定價策略是否會成為中國體育用品的趨勢，其他品牌是否會跟進？或者說，全面對標國際品牌的時機到了嗎？
品牌的存在減少了消費者的選擇成本，一旦品牌形象建立，就有機會逐漸給消費者建立辨識度、好感度和信任度，從而使得消費者在諸多選擇中可以更容易判斷。毫無疑問，當下在品牌力上，國產運動品牌和全球市值領先的國際運動巨頭還是有差距的，自然國際品牌帶來的信任感和溢價空間更大。
其實，國產運動品牌和國產手機品牌在對標國際品牌時，具有高度的相似性。9月26日，華為為最新的Mate30舉行發布會，Mate 30 Pro非保時捷版的價格已經可以達到7899元。經過幾年時間的積累，國產手機在為每一代新品召開發布會時，已經有勇氣有膽量和國際品牌掰掰手腕了，將各方面性能直接做比較，雖然不一定能完全勝過，但技術和品牌的進步帶來的底氣是值得欣慰的。
這些改變和進步，需要企業在產品、研發、技術上進一步的積累和打磨，更需要時間、資本和耐心。下一步，就看國產運動品牌里，誰最有機會成為當下的“華為”。
不過，需要注意的是，2099元跑鞋的推出目前還只是品牌層面的行為，短期內還不會馬上影響零售市場終端的格局。李寧邁出了具有行業標志性的一步，接下來，就要看它圍繞“?”這一科技推出的其他產品的市場效果。
對李寧乃至中國國產運動品牌來說，一切才剛剛開始。
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