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迄今為止融資金額超過5億元的昆侖決，像所有的體育明星公司一樣正在經歷新的裂變，Keep的重心回到了線下，咕咚的重心在電商，超級猩猩的重心還是直營，樂視體育已經說再見；而這時，昆侖決在商業領域亮出了自己的”拳頭”，進入青少年體育培訓領域施展自己的“功夫”。
可能連Aileen Lee自己都沒有想到，她在2013年提出來的“獨角獸”概念會在中國如此風靡。簡單來說評判獨角獸就是估值與時間：估值10億美元以上的初創企業，這個初創的時間限制是成立不到10年。
為了這個概念，中國的創業者與投資者們都拿出了自己的熱情與速度。顯然，在體育領域融資5億元級別的就比較接近這一范圍了，也至少是明星公司了。體育領域的Keep（融資到D輪，超11億元）、超級猩猩（融資到D輪，超5億元）、咕咚（融資到C+輪，共融資近8億元）、阿里體育（融資到A輪，12.35億元）、蘇寧體育（融資到A輪，超41億元）、萬達體育（萬達集團投資天使輪，金額未透露）等都達到了這個級別，而另一個達到這個級別的是姜華創立的昆侖決。
根據公開資料顯示，昆侖決從2014年成立到現在一共融資了6輪，最大的一筆達到2億元，總共融資近5億。如今，昆侖決在自己主業的搏擊賽事的同時，開始看重了青少年體育培訓領域。跟很多籃球、足球、擊劍等熱門培訓不同，昆侖決切入的也是自己擅長的格斗領域。
▲昆侖決公開融資信息。
“在此之前昆侖決一直在做職業體育的培訓，比如為行業輸送教練、裁判員等，這次轉換賽道涉足教育行業，是因為相信這里有龐大的市場潛力。”昆侖決COO、袋鼠達達聯合創始人潘楊對懶熊青少年體育說。
實際上格斗等武術培訓最近幾年已經在一線城市火熱起來，這個在中國一直大眾的項目卻是一線白領以及商業人士解壓的方式之一。比如，華興資本包凡就經喜歡巴西柔術，而投資人盛希泰經常在拳擊臺上來釋放自己的壓力。顯然，昆侖決是看到了這一塊的市場。在此之前，他們就在北京西紅門建立了自己的搏擊中心，通過前期的培養，現在直接切入到青少年培訓——至少看上去這個邏輯是通的。
昆侖決的這個變化是誕生在2019年。在大環境急劇變化的情況下，很多公司都在進行業務調整，組織架構升級，人員優化以及找到新的營收增長點。在這種情況下，昆侖決也進行調整戰略，創建格斗培訓品牌“袋鼠達達”，打出“體育+教育”的概念進軍青少年體育培訓市場。對于昆侖決，袋鼠達達的誕生或許是一次突破性的嘗試。
入局體育教育市場，昆侖決勢必將面臨一場惡戰。
打開大眾點評，面向青少年的體育培訓機構比比皆是，既有動因體育這樣覆蓋籃球、羽毛球等多項目的頭部公司，也有專注于籃球市場的老牌公司東方啟明星。即便在昆侖決最擅長的格斗領域，還需要面臨與散打、泰拳、巴西柔術等不同格斗技搶占市場的挑戰，袋鼠達達雖然有昆侖決為其背書，想在競爭激烈的體育培訓市場干一番事業，還得有點真本事，潘楊向懶熊青少年體育分享了昆侖決創建袋鼠達達背后的思考。
曾經有一則關于拳擊小女孩的故事引發了社會探討，來自貴州畢節的8歲女孩“小湯圓”鄭雅淇打小對拳擊展現了濃厚的興趣，其對打拳癡迷般的熱愛和現實生活中艱苦的訓練環境得到媒體廣泛報道，昆侖決創始人姜華利用個人社交媒體表達愿意為“小湯圓”解決學費問題、提供專業裝備的提議。此外，昆侖決COO潘楊身為兩個孩子的母親，面對中國社會頻發的校園霸凌事件，她倍感焦慮，認為身處搏擊行業的自己應該做些什么：“創建袋鼠達達的原因之一，就是想為解決中國校園霸凌事件盡一份力。”袋鼠達達的誕生，和這些“使命感”密不可分。
▲小女孩正在袋鼠達達格斗學院揮汗如雨。
袋鼠達達作為完全獨立的項目由潘楊負責運營，昆侖決將為這所格斗學院提供品牌背書、教練員資源等輔助，以助項目迅速成長。袋鼠達達計劃走一條面向大眾群體的路徑，不受限于職業體育，3-15歲年齡段的所有孩子，無論是想通過練拳實現燃脂、鍛練或是防身的效果，皆為目標用戶。潘楊認為適合青少年的產品，需要在專業性和娛樂性之間找到平衡點，比如袋鼠達達正在使用全息互動的課件，這樣做的目的是實現教程游戲化，在專業教練的指導下，增強孩子們上課的趣味性。
依托昆侖決的品牌效應，袋鼠達達前期招生階段采用傳統健身房地推的模式，發傳單輻射周圍三公里的社區和學校。成立于2014年的昆侖決是體育產業的老資歷，公司出品過“昆侖決世界格斗冠軍賽”、“昆侖決俱樂部職業聯賽”等搏擊賽事，與央視體育、江蘇衛視、西瓜視頻等知名平臺有合作經歷。
作為昆侖決業務出圈的重要嘗試，潘楊認為袋鼠達達的優勢之一在于教練團隊。昆侖決向袋鼠達達的教練團隊輸送簽約拳手，比如袋鼠達達格斗學院西紅門店的金牌教練楊斌，他是昆侖決重點培養的拳手之一，對泰拳、自由搏擊頗有造詣，同時他還將在7月27日上演的昆侖決81北京站出戰。
創始團隊重點發力、昆侖決品牌背書以及專業教練團隊扶持，創建袋鼠達達算得上是順理成章，至于袋鼠達達能走多遠，潘楊認為核心在于體系化的打造。
動因體育創始人兼CEO那立偉曾經對懶熊青少年體育說道：“標準化有三個體系，管理體系、教學體系、品牌體系。”同理對于袋鼠達達，潘楊不想單純做一家培訓機構，而是在格斗領域打造自己的體系。
瞄準青少年市場，是潘楊看到了市場空白：不同于跆拳道，前人尚未在格斗領域打磨成型的體系。根據潘楊的設想，袋鼠達達計劃在未來開發青少年搏擊產品，包括周邊、打造、孵化優秀師資力量。
管理體系和教學體系相輔相成，袋鼠達達將管理模式定為“小前臺、大后臺“，主要板塊為銷售、教練和課件。面對優秀教練員“留人難”的現狀，潘楊寄希望于通過標準化的教學體系減輕學院對于明星教練的依賴。
▲楊斌在袋鼠達達擔任體智能格斗教練員。
如果說教練團隊和課件是為學院的建設打地基，那袋鼠達達的品牌體系將決定項目的上限，如何在體育培訓領域做差異化？如果展現昆侖決的優勢？潘楊向懶熊青少年體育透露了兩個核心：結果可視化、賽事。
職業體育和青少年教育的區別之一，是授課對象從本人變成孩子，“家長需要看到孩子報課后收獲的結果，因此袋鼠達達需要出品一些可視化的產品。”潘楊說道。袋鼠達達將嘗試設立段位或是考級的制度，使家長能夠對孩子的進步具備直觀的認知。在長遠規劃中，袋鼠達達也在討論創建青少年搏擊賽事的可能性。
作為被拆分的獨立項目，昆侖決期待袋鼠達達能夠實現自給自足，打造一條健康穩定的現金流。袋鼠達達在初期采取邊開店邊摸索市場規律的策略，除已經在昆侖決世界搏擊中心上線的首家格斗學院，袋鼠達達將在一年內在北京陸續開設多家直營分店，試水商場、社區等不同場景，第二家分店將于八月份正式投入運營，與此同時袋鼠達達暫時不開放加盟模式，第一年以跑數據、品牌建設和人才孵化等基礎建設為主。
根據潘楊透露，袋鼠達達西紅門店開店至今兩個月時間招募的學員數量已經接近百人，生源大多來自學院附近的社區、學院，根據潘楊團隊的估算，投入的現金流很快就能實現回本。
創建袋鼠達達格斗學院，意味著昆侖決正式業務出圈，不再是一家單純的體育賽事公司。這或許也是體育產業的下一個趨勢，在過去五年體育產業經歷風口受熱捧、遭遇資本寒冬等多個發展階段后，那些體育明星公司是時候把重心放在盈利上了。
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