8月20日，連鎖運動品牌樂體運動宣布完成5000萬A+輪融資，投資方為厚德前海旗下文化產業基金以及個人投資人。創始人王濱告訴「運動連鎖指南」，本輪融資將用于產業研發中心的搭建、門店擴張和課程研發。去年4月，他們曾獲由芳晟基金和華誼體育聯合投資的數千萬A輪融資。
王濱是理工科出身，做過工程師，最早曾就職于Intel-海力士，后來轉向市場及管理方面工作，因為看好大健康賽道而創業，2014年5月創立樂體（Rockies Fitness）。另外兩位聯合創始人都出自行業規模TOP10的知名傳統健身房，在健身行業均有10年以上的經驗。
樂體運動的定位很明確，以“品質家庭”客群為核心目標群體，主攻新一線城市，提供運動健身服務，同時延長服務鏈，不斷以新產品滿足客戶需求。
據王濱透露，目前樂體運動每年到店人次近 100 萬，去年銷售額為1.2億元，今年預計在1.8-2億元。經過5年多的摸索，樂體運動希望最終能夠建立一個“運動空間+IP+內容輸出”的整體運動解決方案。
王濱告訴「運動連鎖指南」，2014年樂體運動的首店最初選址在上海，但因工程問題延誤，最后蘇州門店反而先開業。不過這倒讓他們發現其中機會：在新一線城市，當時仍以中低端健身俱樂部居多，能滿足品質需求的俱樂部稀缺，而這里又恰恰是“品質家庭”聚集的地方——他們有更多的休閑消費時間，更充足的資金，在俱樂部逗留的時間比北上廣深更長，社群活動參與度也更高。
在那之后，樂體運動的發展重點逐漸轉向新一線城市，目前在蘇州、杭州、昆山和成都等地擁有共超過20家門店。
樂體蘇州吳江萬象匯店
值得一提的是，樂體運動從一開始就將選址重點放在了知名購物中心。
能夠成功進入，王濱認為跟時機有很大關系。“大型商業地產之前追求規模，喜歡找能大量開店的品牌，每次都連簽5個項目，所以我們無法競標”，但是她觀察到，大概在3年前，因為購物中心競爭激烈，開發商也逐漸改為項目制度，不要求連簽，但是要求每個項目做更多的定制化，看重品牌在當地的影響力和創新能力，樂體運動也就受到了青睞。
這也得益于樂體的產品開發能力。相比于一開始定位的品質時尚健身俱樂部（1500-2500平的健身主力店），通過研究客戶需求，他們不斷對門店進行迭代和更新。之后逐漸擁有了定位于都市潛水的加拿大國際水域運動中心（500-1000平）、時尚瑜伽品牌Yoga4less、以高效小團課為主的樂石頭（150-500平）乃至5000平左右的綜合城市館等多種門店類型。2017年也正式由樂體健身更名為樂體運動。
以高效小團課為主的樂石頭
不過在王濱看來，雖然類型很多，但從商業本質來講，都屬于運動場館運營?！拔覀儍炔科鋵嵵环殖蓛蓧K，運動健身和水域”。而Yoga4less和樂石頭這類既可以獨立成店，也可以作為大型門店的一個服務板塊。
水類項目是樂體的一大特色。一方面提供覆蓋從兒童到青少年的水適能游泳課程，另一方面樂體看中了都市潛水的潛力，他們不僅開設潛水中心，去年9月將潛水業態就進駐了杭州大悅城， 而且還開通了四個國家的海外潛水服務，將業務拓展至海外體育旅行。甚至為此還舉辦了4場“水下麻將大賽”。
樂體的”水下麻將大賽“現場
在具體教學和運動內容上，兒童內容主要依靠引進和轉化國外成熟課程。在成人方面，樂體會引進萊美等第三方課程，但也有自己的研發團隊，抖音熱舞就是他們的自研課程之一，主打一節課學會一支舞蹈，“不是專業性課程，但是很受客戶喜歡”， 王濱說。此外樂體在2018年戰略投資了SETC上海毅力特鐵人三項俱樂部，后者提供了鐵三方面的內容和賽事。
樂體的另一特色是它的設計能力。豐富的類型和運營經驗也讓他們積累了定制化門店的的優勢，通過對周邊客群進行分析，樂體運動會設計不同的門店風格，安排不同的內容。比如在蘇州和昆山，都開設了針對周邊年輕客群的非洲主題門店，店內就包括特色拳擊、小型PK賽事和非洲風格的舞蹈。如果你去看它所有大店的照片，你會發現大多門面都各具風格，沒有重合。
王濱表示樂體將繼續細化產品線。例如目前正在蘇州改造的一家社區店，專門針對1.5公里內的客群，在之前運動服務的基礎上，將會提供洗衣服務和專門的兒童活動區。
但在擴張計劃上樂體相對謹慎，未來3年規劃了5個重點城市，其中除了繼續扎根蘇州和杭州，另外三個分別是中環以外的上海（家庭客群聚集的地方）、南京和成都。
“服務業還是要深耕，樂體運動的規模優勢和模式優勢還沒有完全定型，還在創新和探索階段，不能過度擴張?！睂τ谳敵瞿Ｊ?，王濱表示公司一定會繼續把控前端的運營，可能會在直營的基礎上通過財務型投資的方式擴張。但她也承認，人才會是限制樂體運動快速擴張的一個原因之一，尤其是能夠做好深度運營的人才。
對于上海這類一線市場，王濱的態度很明確，”不會以標準店的形態，而是水上樂園、兒童體適能和游樂方面等區別于傳統健身的業態”。
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