健身這么火，將拉伸單獨拎出來開店會怎么樣？
Dr. stretch（絲特萊琦博士）2009年在日本成立，隸屬于GOOD WAVE集團，后者在日本還有女性拳擊館等業務。“之前拉伸只針對專業運動選手，我們跟山口元紀教練一起將其改良為了一種適合大眾的運動模式”， Dr. stretch中國負責人柳沼高志對「運動連鎖指南」介紹道。
目前Dr. stretch在日本擁有超過140家門店。在日本以外，Dr. stretch也進入新加坡和臺北。2016年來到上海，在徐家匯美羅城開出了第一家門店。
對于Dr. stretch來說，進入中國大陸后，最先需要解決的問題是如何定位。
柳沼高志說，“三年前大家對于拉伸幾乎一無所知，都覺得就是按摩”。
為了在視覺上區別于按摩和SPA館，他們的店鋪設計寬敞明亮，要求營造運動感強的氛圍。
Dr. stretch裝修風格偏向寬敞明亮
從Dr. stretch的宣傳上看，其主打的是“精髓均衡拉伸運動”，是一種被動式拉伸，會強調與傳統按摩及單純拉伸不同，可以拉伸深層肌肉組織，從而在本質上改善肌肉狀態，不僅能緩解肩頸疼痛、腰痛及易疲勞體質，對于美容和纖體塑形也有效果。
“一般三個月為一個周期，會感覺到明顯變化”， Dr. stretch中國運營經理yumi表示。
Dr. stretch的原理介紹
據柳沼高志透露，進入中國大陸3年，他們幾乎沒有做過大型宣傳活動，主要依靠口碑傳播，“復購率在80%以上”。此外，隨著人們的保健意識逐漸增強，加上健身房的拉伸課程一定程度上教育了市場。Dr. stretch正在逐漸擴張，除了美羅城店，陸續又進駐浦東環球金融中心和長寧來福士，第4家門店預計今年9月開業。
在定價方面，Dr. stretch實行次卡體系，課程按照時間長短分為SHORT-SESSION（半小時）、HALF-SESSION（一小時）和FULL-SESSION（一個半小時）三種，售價分別為248元、428元和628元，首席教練課程售價在這個基礎上上漲100元。此外，還提供4次卡、10次卡和15次卡的套餐，價格有一定優惠。
值得一提的是，在Dr. stretch的用戶中，上班族占到了40%，困擾他們的主要是久坐少動導致的各種亞健康問題。此外，健身運動族占到了20%-25%，而據yumi表示，這個比例正在逐漸提升。這與日本本土存在差異，“日本上班族所占的比例比中國更高，因為日本上班族更多，壓力也很大”， 柳沼高志說。
此外，中國大陸顧客整體也比日本本土更加年輕，集中在40-60歲，并且20-30歲的顧客越來越多。三家店合計的活躍會員數則在1200人左右。
目前，Dr. stretch中國團隊有30多人，除了財務和市場人員之外，主要都是教練。在管理層看來，學歷和資格證書并不重要，理念和價值觀一致是教練招聘的核心標準。總的來說，有體校等健身運動背景的教練占到70%。招聘完成之后，Dr. stretch會由日本老師進行培訓，最后以證書考核的方式完成認證，之后方可正式上崗。“快的話2個月能考出來證書，最長的人考了半年”，yumi透露。
Dr. stretch官網的教練培訓體系
進入上海三年，Dr. stretch稱已實現盈利，目前每家店平均每月收入在30萬元左右。
隨著規模擴大，品牌效應逐漸建立，他們也在最近嘗試了大眾點評，上線了99元30分鐘的體驗課程。根據大眾點評數據顯示，截至今天，美羅城店鋪的相關促銷產品在最近90天賣出了634份。“效果還不錯”， 柳沼高志還挺滿意。在他看來，畢竟不是之后每家門店都會選址在美羅城這類自然客流量很大但租金過高的購物中心，所以大眾點評等新的引流方式也很有必要。此外，Dr. stretch也在考慮進行品牌合作，比如在日本就有跟健身房合作。
“中國即將進入高齡社會，我覺得拉伸有著很大的發展潛力”， 柳沼高志說，他們也正在考慮在中國開放加盟。某種程度上來說，由于為顧客解決的問題類似，Dr. stretch面臨的競爭可能更多來自于運動康復業態。
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