7月7日，懶熊體育聯(lián)合ISPO Shanghai舉辦了「2019女性運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)高峰論壇」，這也是懶熊FutureDay系列活動(dòng)繼2018年之后第二次舉辦女性運(yùn)動(dòng)主題活動(dòng)。今年的主題更加突出方法論分享，Particle Fever創(chuàng)始人兼CEO人九斤就關(guān)于新興品牌如何在女性用戶中塑造人設(shè)和選擇跨界合作的話題分享了她獨(dú)特經(jīng)驗(yàn)和看法。以下為精華摘錄。

一、有時(shí)候消費(fèi)者的審美和需求是被低估的，我們要去做的是引領(lǐng)生活方式，站在更前衛(wèi)的角度看我要穿什么

我每天穿著非常簡(jiǎn)單，男裝跟女裝混在一起穿，比如穿一條超級(jí)功能性的運(yùn)動(dòng)緊身褲配高跟鞋以及男朋友風(fēng)的T恤就出門了。所以我并不覺得我們有資格去評(píng)論女生在想什么，千萬(wàn)不要把一群人當(dāng)做一群人去說(shuō)，比如我就不喜歡穿的很“女性化”很緊，每個(gè)人的品味不一樣。

我們并不關(guān)注消費(fèi)者此刻的審美，這就是PF做這個(gè)品牌的初衷。有時(shí)候消費(fèi)者的審美和需求是被低估的，我們希望站在更前衛(wèi)的角度看我要穿什么。每個(gè)人的生活方式和審美不一，我覺得并不需要過(guò)度關(guān)注“女性運(yùn)動(dòng)”這個(gè)事情，而是說(shuō)怎樣在公平的環(huán)境下給我們嘗試的機(jī)會(huì)，包括賽艇、潛水和賽車這些女性占比比較少的運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域。

我們作為品牌，永遠(yuǎn)沒(méi)有辦法把自己當(dāng)做上帝，并不是一個(gè)簡(jiǎn)單的田野調(diào)查就能推測(cè)用戶喜好。舉個(gè)例子，我們兩年多前去參加連卡佛比賽，PF第一個(gè)系列的單品顏色是黑白灰，但當(dāng)時(shí)其實(shí)所有其他運(yùn)動(dòng)品牌都在做熒光色的產(chǎn)品，我們就并沒(méi)有盲目地滿足于當(dāng)下的流行，我就覺得灰色挺好看，也不相信客戶只買熒光色，結(jié)果這一個(gè)系列全部都賣掉了，而且大多數(shù)人覺得我從來(lái)沒(méi)有一件運(yùn)動(dòng)服居然是灰色的，高級(jí)灰，所以有一些需求是要被創(chuàng)造的，不是一直滿足需求就夠，滿足需求你永遠(yuǎn)是追隨者，沒(méi)有辦法成為更前衛(wèi)的品牌。

二、新時(shí)代的品牌一定是中性的，任何一個(gè)認(rèn)真做品牌的人都要堅(jiān)持定位，最終打動(dòng)消費(fèi)群體的一定是你最初想要的樣子

新時(shí)代的品牌一定是中性的，品牌是抽象化的品牌，精神產(chǎn)品也是產(chǎn)品，衣服也是產(chǎn)品。不要以為生理上的性別就一定是那個(gè)性別，大家的想法是非常多元的，只要找到適合的用戶就可以了，市場(chǎng)上是需要時(shí)間慢慢培養(yǎng)的，不是兩三年就可以成功。

舉個(gè)例子，今天很多優(yōu)秀美劇都是HBO做的，HBO第一部劇是《黑道家族》，非常成功，但是完全沒(méi)有想到，因?yàn)楫?dāng)時(shí)網(wǎng)劇市場(chǎng)完全沒(méi)有打開，它的出現(xiàn)就像一個(gè)外星人。給美國(guó)有線電視臺(tái)敲響了警鐘，之后美國(guó)有線電視臺(tái)AMC就出了《廣告狂人》。所以說(shuō)，作為小眾品牌，現(xiàn)在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)肩負(fù)的責(zé)任感是突破市場(chǎng)的小小的一個(gè)，但是會(huì)對(duì)整個(gè)市場(chǎng)形成良好推動(dòng)作用。所以我覺得認(rèn)真做品牌的人需要堅(jiān)持自己的定位，需要時(shí)間的檢驗(yàn)。

做體育也好，運(yùn)動(dòng)也好，至少證明大家都是有理想的，有愛好的。所以Keep Real就可以了。當(dāng)然經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)也是需要關(guān)注的，但是我覺得最終打動(dòng)消費(fèi)群體的一定是你最初想要的樣子，而不是硬拗人設(shè)。

延展閱讀：

面對(duì)巨大的健身市場(chǎng)，PURE如何洞悉女性用戶消費(fèi)需求？

在運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)和運(yùn)營(yíng)中，如何提升女性的用戶體驗(yàn)？